什么是折扣店？
　　“名品折扣店”是地地道道的“舶來品”。這種在國外稱作為“Outlets”的業態最早出現在100多年前的美國，當時一些美國的服裝廠把自家的庫存、下架服裝、放在門口的零售店銷售，久而久之各品牌的折扣產品集中在一起銷售，使愛品牌又圖便宜的消費者趨之若鶩。
　　從此，專門經銷品牌過季商品、下架商品、斷碼商品以及出口“甩單”商品的商店稱為Outlets。Outlets直譯為下水道，它的出現的確能夠為廠家的庫存解壓，成為過時商品快速流向市場的通道。
　　據經濟學者分析： Outlets行銷模式在北美、歐洲、日本等經濟發達國家的蓬勃發展趨勢，已形成一種全球化商業推廣潮流， 它吸引人的主要原因是定位準確，即名牌集中、價格低廉，很多馳名世界的一線品牌在名品折扣店一折起賣，所有商品全年都不高于５折。據業內人士分析，這種瞄準特定群體的銷售定位是新業態出現的客觀基礎，也是現代商業發展的趨勢，未來 3年品牌折扣店這一新的零售業態將成為一個快速發展的大產業。
　　目前我國的折扣店還基本處于起步階段，雖然大眾的認識需要一個過程，但這并不妨礙人們迅速接受折扣店。對于那些剛剛步入品牌消費領域的消費者來說，街邊地攤貨已經不能滿足他們的需求。但直接到高級專賣店購物又難免囊中羞澀。折扣店的出現使這些問題迎刃而解，同時也滿足了相當大一部分消費者對品牌商品的購物需求。


折扣店的低價秘密？
     品牌折扣店最激烈的競爭優勢便是物美價廉。其實，折扣店“低價”的秘密只有一點：拋棄渠道商。由于不用通過代理商，采購成本比原來低了很多，其中的差價，便都給了消費者。折扣店“低價”的秘密是向生產廠商采購，商品的價格只有市面價的2-4折。
     服裝的季節性很強，特別是受流行的影響，就出現了許多“過季”、“過時”服裝。但是，過季不等于過時，此地過時彼地并不一定過時。中國幅員遼闊，地域差異大，所以經常會出現在廣州已經過時的服裝，幾個月后在北方某城市剛剛開始流行；也有因為氣候原因，北方變冷而過季的服飾，到南方正趕上熱銷。古歌正是利用市場的這一特點，從品牌服裝廠家直接匯集大量的所謂“過季”、“過時”產品，再將其集中推向市場。對于廠家來說，富余的尾貨、稍稍過季的“滯銷”產品，不僅占用庫存地方，更占用資金流動，所以廠家通常愿意以很低的價格出手。古歌品牌折扣店以低買低賣的方式加速流通，雖然只是微利，但勝在規模量大；而加盟連鎖店直面消費者，即使售價很低，也有豐厚的利潤空間。由于品牌服飾的做工、款式、面料都很過硬，除了稍稍過季一點外（相對于部分邊遠地區，也可能與當地流行趨勢同步甚至超前。），老百姓可以用較少的錢，買到自己稱心如意的品牌服裝，也是其樂融融。
　　因此，有人說品牌折扣店對于其中的四個環節來說都是贏家，廠家減少了庫存、總部從規模流通中獲得利潤、加盟商從店鋪零售中賺到笑、消費者買到便宜實惠的品牌產品，可謂皆大歡喜！

古歌簡介

     古歌品牌女裝折扣店由杭州古歌服飾有限公司運作，營銷中心設在杭州蕭山，本著服務于大眾女性朋友的宗旨，由品牌服裝公司提供優質的貨源，結合加盟模式，以快的速度進行擴張，在未來三年內構筑業內全面的分銷網絡。迅速占領市場，建立自己的強勢品牌地位。
     古歌對每個加盟商采用特許經營的模式，給各加盟商一個充分支持的背景，一個充分發揮的空間。古歌目前擁有幾十個品牌廠家的合作，使產品針對市場各類需求，可充分滿足各類消費群體。
產品前期以杭州、上海、廣州、深圳等各地品牌女裝為主，零售價定位在吊牌價的2--3折來銷售，以“古歌”的統一形象，直接從一線廠家直接采購，開發各地的加盟店、進貨店，建立自己的服務品牌，借助上下游的實力，形成自己個性鮮明的品牌。
    古歌管理團隊均擁有較為成熟的行業經營管理經驗，可迅速構筑自己的先進的價值網業務體系，極大的降低庫存等經營管理成本和經營風險，提升企業的產品增值能力和單位店鋪銷售額，建立自己在產品、技術、管理等方面的核心競爭優勢。

古歌加盟模式

    古歌女裝折扣店是指古歌將自己所擁有的商標、商號、產品和專有技術、經營模式等以特許經營合同的形式授予加盟商使用，加盟商按照合同的規定，在古歌統一的業務模式下從事經營活動。

■古歌經營發展管理理念
1、古歌遵循“利益共存、共同發展、注重品牌、永續經營”的經營理念，對系統中的經銷商均視為己出，使經銷商有真正的歸屬感。
2、古歌秉承永續經營的理念，不斷提升品牌形象，注重經銷商和總部之間現實利益和長遠發展利益的統一。
3、古歌深知經營的核心，只有公司實行規模經營、經銷商的利益才能更高。因此經銷商與公司是唇齒相依的關系。

■古歌對實行經營的經銷商實行七個統一的經營模式
1、統一的經營理念：
致力于傳播品牌服飾的文化，把品牌當作一種產業文化來經營。
2、統一的目標愿望：
目標是成為服飾折扣業區域市場名列前矛的品牌。
3、統一的經營模式：
即在各經銷區域內進行統一的促銷活動，以多方位的促銷來帶動產品的銷售，形成加盟店、展示批零中心、網上銷售走廊三位一體的互動模式。
4、統一的配貨管理：
全國經銷商由古歌公司統一配送品牌女裝或者自己選貨。
5、統一的視覺識別：
店面設計、貨品擺放、POP、授權牌、衣（褲）架、購物袋、售貨小票、廣告傘等，都有一個統一的風格。
6、統一的行為識別：
即行為規范、服務標準、營銷手段、服務語等。
7、統一的財務監理：
免加盟金。現款提貨結算制度等。

經銷商加盟之益處
    加盟經營具有的經營理念、產品識別系統及經營商標、商品和服務、經營管理四個方面的一致性，在此前提下形成專業管理及集中規劃的經營組織網絡，利用協同效應的原理，使企業資金周轉加快，議價能力加強，暢流綜合配套，從而取得規模效益，形成較強的市場競爭能力，促進企業的快速發展。

加盟特許經營體系還具有以下優勢：
■ 統一配送，規模經營從而降低成本
■ 獲得質量可靠的商品和服務
■ 嚴格的區域市場、價格保護措施
■ 全方位的專賣店營運和管理培訓
■ 全國性大規模宣傳及促銷推廣活動支持，保持品牌強勢
■ 可得到持續不斷的經營指導服務
■ 合理的退換貨服務，降低經營風險

七大理由

一、市場之大毋庸置疑
沒有不愛穿流行時尚服裝的女人。

二、商機契機顯而易見
行業內目前還很少有品牌折扣女裝專賣，屬于市場空檔。

三、品牌經營必須之道
市場在發展，現在做什么都需要有品牌。

四、產品不用東奔西找
全線產品統一供貨，在總部一站式配貨。

五、足夠保障
超低的進貨價格，搶先得到加盟店專賣名額。

六、可大可小投入很低
租一個店面的錢就能開一家讓女人圍著團團轉的品牌女裝折扣店。

七、沒有經驗一樣能做
衣服人人要穿，好款式不用推銷，人傳人，都會讓你坐收不完的紅利。

合作模式

■合作模式
批發客戶
單店加盟


■供貨價格
批發客戶：可以先試銷1-3個月，合適再決定加盟。
加盟單店：本公司全國統一價格按照零售價的1-2折；


■首次進貨額（實際結算價）
批發客戶：1000元起；
加盟單店：1萬元；

加盟條件

理想之合作伙伴
■有品牌公司工作或者合作之經驗；
■有強烈的創業精神；
■熟悉店鋪零售經驗、銷售渠道；
■對古歌折扣店經營模式持高度認同，具適量資金。

公司對參加古歌特許加盟計劃之人士并無多大限制，但本公司期待與專業人士合作，共同努力以期未來之成功。

最低之加盟要求
■渠道要求：人流量較大、銷售較好的大型超市、商場附近、服飾街商鋪；
■區域要求：服飾、化裝品、流行飾品區、大型社區、菜場周邊；
■位置要求：正面或者側面面對主通道，人流量大；
■面積要求：理想面積在40-50平方米；
■形象要求：同意按照公司品牌統一形象進行裝修；
■管理要點：加盟商親自獨立管理。


古歌加盟商申請表
一、申請人基本資料:
1）姓名：            出生日期：          性別：      
2）家庭住址：                                        
開業地址：                                          
3）經營范圍：                 注冊資金：          
  現任職位：          
4）電話：              傳真：              
  電子郵箱：                                
5）申請經營地區：               （      省      市）

二、背景資料
服裝行業經驗：                                          
                                                                        
您是否了解折扣店概念：                                
當地市場概況：                                        
1）當地繁華商業街道或步行街

2）您認為折扣店適合進入的街道及推薦原因：

三、加盟商更深層次的了解
1）古歌品牌折扣店在當地有那些競爭對手？當地市場潛力如何？

2）如果您作為古歌加盟商,如何在當地經營和推廣古歌品牌?

3）您認為加盟古歌，您自身的優勢是什么？

折扣店折的是什么?

給一個愛上折扣店的理由
    所謂折扣店，就是以銷售自有品牌和周轉快的商品為主，并以有限的經營面積有限的服務和低廉的經營成本，向消費者提供“物有所值”的商品為主要目的零售業態。目前我國的折扣店還基本處于起步階段，雖然人的認識需要一個過程，但這并不妨礙人們迅速接受折扣店。對于那些剛剛步入品牌消費領域的消費者來說，街邊攤貨已經不能滿足他們的需求。但直接到高級專賣店購物又難免囊中羞澀。折扣店的出現使這些問題迎刃而解，滿足了部分消費者對名牌商品的購物需求。
    作為品牌經營者，折扣店的出現，為他們提供另外一種選擇。近幾年中國企業開始注重品牌，尤其是服裝服飾品牌，講究時尚的特性無法避免會出現大庫存的現象。削減庫存的方法一種是在自己的店里打折，但這種做法會沖擊正品銷售；另一種就像寶姿這樣的世界大牌每年集中一兩次打折，但會選擇一個適當的地點和時間，所以許多品牌選擇了進駐折扣店。
    過去企業處理庫存不僅要受時間限制，而且工作量大，還要牽扯企業人員很大的精力。選擇折扣店可以不受季節限制，有計劃地處理庫存，并且不影響正品的銷售。同時，“古歌”對品牌的服務非常規范。對外非常注重自身形象。雖然是折扣店，也同樣允許自由退換貨。一方面是對店里的品牌有信心，另一方面也是對消費者負責。
    從目前折扣店經營的情況來看，折扣店往往都具有三樣吸引顧客的法寶：馳名的品牌，令人驚喜的低價，輕松的購物環境。
根據國外折扣店的發展運做的成功經驗，以下三點值得借鑒：
    一、保持品牌的流動性。流動性對折扣店來說是成功的關鍵，由于折扣店的商品來源是品牌過季、斷碼產品，所以本身不會是長期的，另一方面，只有保持服裝的流動性才能給消費者造成心理暗示，促使消費者對折扣店產生心理期待，激發尋寶熱情。“古歌”每批服裝的進場時間最多不過一個月，多數只有兩三個星期。
    二、服務好品牌。到折扣店購物的消費者對類似的賣場環境、服務人員的專業水準等并不是十分介意，品牌女裝是吸引他們的關鍵，所以品牌對折扣店的認知度直接影響著折扣店的吸引度。
三、營造消費熱點；對于折扣店，適當推出一些消費主題．有利于品牌的集中銷售。這些活動的適時舉辦，既可以利用品牌集聚的機會擴大折扣店的知名度，又可以突出消費重點，擴大銷售額。事實證明這種有意營造消費熱點的做法對整個銷售非常有利。 
    對于那些剛剛步入品牌消費領域的消費者來說，直接到高級專賣店購物難免囊中羞澀；到街邊市場購買名牌又怕真假難辨；等到全價商店打折時卻又時間短暫……折扣店的出現使這些問題迎刃而解，滿足了部分消費者對名牌商品的購物需求。業內人士分析說，品牌消費者對國際名牌商品的追求大致劃分為兩個階段：一是向往品牌消費階段；一是品牌時尚消費階段。絕大部分品牌時尚消費者都會在品牌專賣店或高檔商場購買當季的時尚商品，而對于向往品牌的消費者，有的“只重品牌，不重時尚”，不一定非得購買當季時尚商品，即使是稍微過季，仍然會成為他們的最愛，他們的口號是“品牌保真，物美價廉”。
    此外，品牌供應商也需要折扣店來延長商品銷售線。通常，他們按照國內的市場布局在全價商店銷售當季商品，快到換季時開始低價銷售，新品上市前退回倉庫。因為國內還沒有專門銷售過季商品的二線商場，供應商的商品銷售線明顯比發達國家短，折扣店可以幫助供應商“消化商品”、“重整旗鼓”。