在人類以家庭為單位的生活中，有三種物品的普及，意義非常重大：
汽車的普及，某種意義上，它縮小了人和目的地的空間距離，或者說，極大地擴展了人們的活動半徑。計算機及互聯網技術的發展，讓世界觸手可及，某種意義上，它極大地伸展了人類的認知。
通過技術和產業的進步，人類實現了活動空間意義上的擴展。那么，人類又該用怎樣的技術和產業，在時間這一維度上獲得延展?
實際上，我們已經在做。
與改善溫度和質量的空調、冰箱、空氣凈化器不同；與改善水溫和水質的熱水器、凈水器不同；與娛樂和學習的彩電不同；與實現烹飪的灶具煙機微波爐不同――
洗衣機的普及和業已站在普及風口上的洗碗機，是真正解放人類雙手，是讓人類免于繁瑣復雜的家務勞動的進步。某種意義上，它擴展了人類在家庭中的閑暇時間，是人類向世界要時間的產品。因此，洗衣機和洗碗機，足以能夠成為與汽車、計算機及互聯網相并列的偉大發明。
也正因此，在2018年的中國家電及消費電子博覽會上，美的廚房電器事業部洗碗機公司總經理烏守保向艾肯家電網表示，“洗碗機是繼洗衣機之后的最偉大發明，它的普及將會實現人類雙手的第二次解放”，“而美的要做的，就是以專業選手的身份，從最根本的需求出發，來推動洗碗機的普及”。
美的廚房電器事業部洗碗機公司總經理烏守保先生
從3%到70%的空間，洗碗機剛到風口
作為亞洲最大洗碗機生產基地的擁有者，全球三大洗碗機制造商之一的美的，對全球洗碗機市場的需求基本堪稱全面洞察。
烏守保告訴記者，“在發達的歐美國家，一般洗碗機的普及率為60%，有的地方甚至到達70%”，“而從中國市場來看，我們目前的洗碗機普及率不足3%”。
在烏守保看來，中國人均GDP增速的迅猛提升，為追比這種差距提供了可能。“我們國內的一二線城市，尤其是江浙地區、北上廣等城市，經濟發展已經達到發達國家水平”�！坝绕涫墙陙恚挟a階級的崛起，讓洗碗機成為改善生活質量的必需品之一”。
按照這樣的推算，與發達國家洗碗機市場相比，國內洗碗機市場在現有的規模之上應有60―70倍的擴容水平。同時，再與國內較為普及的洗衣機相比，2017年洗衣機的產銷量為4000萬臺，洗碗機為100萬臺左右，要達到洗衣機的普及程度，我們還有40倍的增長空間。
這樣的認知，正是美的洗碗機普及戰略所建立的基礎。“洗碗機，是剛剛占到風口之上的一款產品，現在談能持續多久的高增長，還為時尚早”。
同時，相對于《2017年中國洗碗機行業白皮書》發布的數據， 2017年1-11月洗碗機市場零售額39.5億元，同比增長119.5%。2018年預計同比增長 85%。而烏守保向記者提供了一組數據，2017年，美的洗碗機國內銷售市場同比增長300%。美的洗碗機的增速三倍于行業，專業選手的實力水平，一覽無余。
專業選手，更應擔負普及重任
正如前文所述，于洗碗機行業而言，美的可謂成色十足的專業型選手。
1999年，美的開始涉足洗碗機產業，當時在國內也是最早進入洗碗機領域的生產制造商之一。經過早期的技術上的“拿來主義”之后，美的逐漸形成了自己的研發體系和生產制造體系和供應鏈管理能力。
19年沉淀下來，美的擁有亞洲最大的洗碗機生產制造基地，是全球三大洗碗機制造基地之一。位于順德的生產基地年產能可達600萬臺，是全球最大的單體制造基地。2017年，美的洗碗機的全球產銷規模達400萬臺，領跑全球洗碗機市場。同時，美的洗碗機用于12個國家級實驗室；先后開發了1000多款通過全球多個權威認證機構認證的明星單品；并先后申請專利1412項，國內有效發明專利827項。
正因如此，烏守保自信滿滿，“可以毫不夸張的說，中國每出口10臺洗碗機，就有8.5臺來自美的”， “市面上你所知道的洗碗機品牌，基本上或多或少都和美的洗碗機產業鏈有關系”。
本次AWE上，美的洗碗機真正展示了一個全能型專業選手的實力。這也是本屆AWE上最全洗碗機產品陣容展示――免安裝系列、臺式系列、水槽系列、嵌入式系列、抽屜式及獨立式系列等產品組成的強大陣容，向所有參觀者展示了一個全球最全洗碗機產品線的廠商的風貌。
美的洗碗機攜全系列洗碗機產品亮相AWE
全方位洗凈一體平臺洗滌大師、搭載奶瓶配件和語音提醒等新技術的美的范EVA系列、應用全球首創熱風干燥技術的嵌入式H3系列等新品引起了觀眾的極大興趣，以致展示區數度發生擁擠不通的局面，現場人員除了講解員之外，不得不一次又一次參與到人群疏導工作中去。
這樣展會的集中展示，僅是美的在營銷推廣方面普及洗碗機的諸多方式之一。實際上，作為全球洗碗機行業三強之一的美的，在洗碗機的普及上，一直身體力行。
美的深切認識到，從產業的高度來說，一個產業要獲得持續、高速的發展，必須要有成熟的消費層、要有成熟的產品和技術、要有完整的產業鏈。
而消費洞察、產品和技術、成熟產業鏈配套，是洗碗機獲得普及的關鍵要素。而前兩者，則又是普及的關鍵。換句話說，研發出符合消費者實際需求、切實改善消費者體驗的產品，是洗碗機普及的核心要素。
對美的而言，介入洗碗機19年以來，美的一直在身體力行。現有的規模、技術和品類積累，使其在產業層面獲得了領跑的地位。更重要的是，在19年全球市場的征戰中，美的形成了一套面對不同國家、不同飲食文化、不同烹飪條件的技術創新體系。美的完全具備了在洗碗機風口釋放專業力量的底蘊。
一位業內人士就此評價認為，對美的來說，“做家門外的市場，美的都能有聲有色，對自己國家的市場，與全球另外兩大洗碗機企業變比，美的更具備優勢”。
但烏守保在這個問題上表現得出人意料地謙遜，“盡管中國市場是美的洗碗機的本土市場，但中國的餐飲習慣和洗碗機的使用方式、安裝條件，都需要潛心研究”，“在對待消費者需求上，美的從來都是小心翼翼”。
在中國普及洗碗機，首先要洞察消費者
在烏守�？磥�，中外洗碗機消費有著很大的不同�！霸趪馐袌�，你很少發現消費者會用洗碗機來洗奶瓶、洗紅酒杯”，“國外市場也很少將洗碗機作為存儲餐具的柜子”，“也很少見各式各樣的安裝位置要求”。
“但在國內市場，這些要求就很平�！�，“美的從2015年開始將目光轉向國內市場，在我們成熟的研發體系下，通過對國內消費者的密集調研，很快推出了一系列大受歡迎的產品，有的甚至迅速形成爆款”。
“美的范”，就是一款特別針對國內使用環境而打造的產品，這款去年AWE期間推出的新品通過頂部加水的方式，去掉了進水管，真正實現了免安裝，直接去掉了洗碗機的安裝門檻，使得這款普及型產品僅僅17年就銷售達10萬臺。
跨界四合一水槽洗碗機，則是美的針對國內市場研發新品的又一典范。這款由集水槽、活水凈化、果蔬洗滌、廚余垃圾處理四大功能合一，無一不是迎著解決國內需求的消費痛點而來。在今年年初近20個城市的首發儀式中，所到處無不大受歡迎。
在今年的AWE展廳，我們可以更直觀地感受到美的洗碗機針對中國用戶的誠意――從M1多彩機、熱風干燥的H3系列、智慧中式碗籃可洗8套餐具的X3系列，到跨界四合一的水槽洗碗機、雙模進水行業首創消毒消毒功能的美的范免安裝EVA系列，再到提供洗凈一體集水槽、洗碗、洗果蔬、廚余處理、凈水等幾大功能于一體的整體廚房清潔平臺的洗滌大師等。
AWE上展出的美的范免安裝EVA系列
高效洗凈、創新烘干、殺菌消毒、智慧提醒、嬰幼兒護理、凈水洗滌、多功能合一，這些專門針對國內消費者研發的功能，無一不體現這家洗碗機巨頭對消費者的洞察力和技術實力。
就在本文成稿之際，剛剛結束的AWE年度頒獎典禮上傳來消息，美的研發的X3-T獲評艾普蘭獎―產品獎，成為洗碗機行業唯一獲此殊榮的產品。這也是行業層面，給美的根植本土而創新發明的認可。
專業的素養、領跑者的地位、洞察消費者的嚴謹和謙遜、成熟的市場運營體系，美的洗碗機要撬動的，是洗碗機普及率從3%到70%的巨大市場。
戰略既定之下，親民的價格、靈活的促銷、服務標準的定制、推廣策略的執行，均為“術”之層面。對占據優勢的美的洗碗機而言，應更是駕輕就熟之事。