\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0對于家電行業而言，2015年，是比較艱難的一年，而在廚電行業，更是艱難！市場競爭如此激烈，逆水行舟，不進則退。是單打獨斗，還是抱團取暖？毫無疑問，更多的企業選擇了“在一起”！當然，同是抱團，但抱團的形式可謂是五彩斑斕。有和互聯網企業進行跨界擁抱的，有和其他產品線企業平行抱團的，也有的是選擇縱向抱團，如經銷商、品牌商和制造商擁抱在一起。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02015年6月3日，中山市翰林電器有限公司（福滿家廚電）與福滿家重點區域經銷商、廚電制造生產商及業界其他廚電企業代表約30人相聚在福滿家廠部會議室，展開了一場以“福滿家廚電DBM共同發展合作模式”為主題的探討。

福滿家廚電：三商相聚探DBM共贏新模式

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0從“傳統競合模式”轉向“DBM共贏模式”

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0福滿家廚電總經理楊國芳表示，福滿家廚電就是要把現在的做好，把熟悉的做好。充分做好互聯網的加減法，在創造價值時，做“互聯網+”；在傳遞價值時，則需要做“互聯網-”，通過互聯網渠道減掉信息傳播的中間環節，實現信息推廣的最大化，提高傳遞價值的效率。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0據了解，福滿家廚電發展至今，正在改變思維，正從“傳統的競合模式”轉向“DBM的共贏模式”。而DBM模式就是實現經銷商、品牌商、制造商之間的共贏。三方通過共同參與產品選擇，共同制定價格，并通過眾籌擴大企業的發展，如此，可以滿足經銷商對產品和市場的需求、制造商對銷量穩定的需求，品牌商對品牌市場占有率的需求，三商一體成為利益共同體，減少中間過程的內耗。福滿家廚電總經理楊國芳表示，DBM的終極夢，就是形成最大的O2O電器產品生態平衡。

福滿家廚電：三商相聚探DBM共贏新模式

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0輸在格局，贏在細節！

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0作為中山市翰林電器有限公司旗下品牌，福滿家廚電和任何一個家電品牌的成長一樣，都需要一個不斷完善的過程。福滿家廚電總經理楊總表示，在福滿家企業二十年階段重點中，產品質量、價格、技術研發、產品工藝、服務和團隊是我們一直所重視的方方面面。為了避免團隊中重要崗位的“空降”，福滿家鼓勵內部員工自主學習，盡量從內部培養，沉淀企業文化。輸在格局，贏在細節！如何落地DBM共贏模式，則需要把一個一個細節進行落地。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0DBM需要三方的高度統一

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0會后，來自甘肅的經銷商段總和福建的經銷商林總在接受媒體采訪時均表示，福滿家廚電是一家比較“穩”的品牌，沒有大起大落。若能形成DBM商業模式（經銷商、品牌商和制造商形成三商一體的利益共贏）對福滿家廚電的發展肯定是一種促進。但這里面也有難點，最大的難點就是“統一”，三方的高度統一。

福滿家廚電：三商相聚探DBM共贏新模式

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0毫無疑問，逆水行舟，不進則退。對于更多的企業而言，單打獨斗的江湖已經過去！“福滿家廚電DBM共同發展合作模式”只是個開始，路漫漫其修遠兮，或許也值得福滿家及其他同行企業進行上下而求索。