前婷美副總裁為自己孩子造智能空氣凈化器 獲千萬美元投資

2014年，戴賽鷹42歲。作為締造了婷美等知名消費品牌的營銷大師，他卻因為市面上沒有一款可以給自己即將來到人世的孩子用的兒童空氣凈化器，一怒之下走上了做智能兒童空氣凈化器之路。

口述：”三個爸爸“智能兒童空氣凈化器創始人 戴賽鷹

整理：《創業家》&i黑馬 李醒 \u00A0

2009年，雷軍40歲。他決定用硅谷的方式做小米，集合了小米七君子，開始造”為發燒而生“的小米手機，以高性價比在智能手機市場殺出，現在小米已成為市值超400億美元的公司。 \u00A0

2012年，羅永浩40歲。他決定用工匠精神做錘子，他大講情懷，擁有大批的錘粉，成為最值得關注的新銳智能手機品牌企業。 \u00A0

2014年，戴賽鷹42歲。作為締造了婷美等知名消費品牌的營銷大師，他卻因為市面上沒有一款可以給自己即將來到人世的孩子用的兒童空氣凈化器，一怒之下走上了做智能兒童空氣凈化器之路。 \u00A0

他相信，用父親的真愛造一款給自己的孩子用的智能兒童空氣凈化器一定會引起眾多爸爸媽媽們的共鳴，用真愛鍛造的產品一定會獲得市場的認可。 \u00A0

當戴賽鷹在北京一個充滿了PM2.5的上午，將自己的想法跟知名投資人——高榕資本創始合伙人張震全盤托出的時候，張震剛將自己的夫人孩子打發到海南三亞躲PM2.5。張震被戴賽鷹“一怒之下造智能兒童空氣凈化器”的爸爸精神打動了，承諾只要他們造出產品就給投1000萬美元，并引薦了分眾傳媒董事長江南春。江南春也被打動，不但要求張震追加1500萬美元投資，還承諾，今年分眾將重點推“三個爸爸”智能兒童空氣凈化器產品。 \u00A0

42歲之前，戴賽鷹靠強大的大眾營銷能力，靠倪虹潔的魔鬼身材，將婷美內衣賣給千千萬萬愛美的女性;42歲之后，戴賽鷹不靠電視廣告，不靠噱頭營銷，靠著自己對孩子的真愛，靠著要造出一款對得起自己孩子的智能兒童空氣凈化器的偏執，不但收獲了創業合伙人，還打動了投資人。他只用不到5個月時間，在自己的孩子來到這個世界不久，做出了全球首款智能兒童空氣凈化器。 \u00A0

8月29日，戴賽鷹在北京海淀區創業大街上的黑馬全球路演中心，隆重為這款產品“代言”，娓娓道來這款產品背后的故事。 \u00A0

一個做內衣的人怎么想著要做智能兒童空氣凈化器? \u00A0

特別激動!有點像7月16號下午，在我孩子的產房外面等待的感覺。 \u00A0

各位大佬爸爸，黑馬爸爸媽媽，媒體爸爸媽媽，大家上午好! \u00A0

歡迎來到“三個爸爸”智能兒童空氣凈化器全球首發現場，我在這里為“三個爸爸“代言。 \u00A0

今年是智能硬件火爆的一年，大家肯定參加過很多精彩的產品首發，但我要向你們保證，今天這個產品首發跟你們以前參加過的所有產品首發都不一樣。為什么呢?因為其他的產品發布會，一般都是創始人用華麗的PPT介紹產品的配置如何高大上，但是我今天只想給大家講個故事，講一群偏執狂爸爸怎么用真愛，研制一款全球最牛逼的智能兒童空氣凈化器的故事。 \u00A0

起初朋友們聽說我和陳海濱(“三個爸爸”牌智能兒童空氣凈化器聯合創始人)、宋亞南(“三個爸爸“牌智能兒童空氣凈化器聯合創始人)要做智能兒童空氣凈化器，都感到很奇怪。 \u00A0

我們幾個人，以往做過內衣、醫療、社交等項目，可沒一個人做過硬件，怎么突然轉行?其實初衷很簡單，就是為了我們自己孩子的健康。 \u00A0

我們第一次談起兒童空氣凈化器的話題是在今年的2月份。當時宋亞南的一對子女反復幾次受呼吸道疾病的折磨，陳海濱的小兒子即將出世，我妻子的預產期是今年7月底。我們發現，在市面上根本找不到一款能同時解決pm2.5和甲醛問題的空氣凈化器。 \u00A0

大家都知道，空氣中的PM2.5對孩子呼吸道會有傷害，甲醛吸入過多可能會引發白血病。殊不知，甲醛引發的白血病病例并不多見，而對兒童傷害最大的卻是：長期吸入中等濃度的甲醛，它會引發兒童得過敏性鼻炎，如果大意，過敏性鼻炎將有比較高的幾率發展成哮喘。近10年，中國兒童哮喘病的發病率增長了50%。 \u00A0

父母寄希望于空氣凈化器能解決這個問題。但市面上95%的凈化器對甲醛無效，甚至95%的空氣凈化器連出風口完全過濾掉PM2.5都做不到，臟空氣經過空氣凈化器過濾之后，出來的空氣中可能殘留30%-50%的污染物。我們挑來挑去，進行比較，只有市面上兩款價格近萬元的空氣凈化器產品，它們分別過濾PM2.5和甲醛的效果最好，但能同時過濾掉PM2.5和甲醛的空氣凈化器則沒有。 \u00A0

我們能夠篩選出這兩款產品也是朋友，環保產品專家李洪毅的推薦和幫助。現在市面上有200多個品牌的空氣凈化器，魚龍混雜，空氣凈化器行業目前又沒出臺新國標(據《創業家》&i黑馬了解，把“潔凈空氣輸出比率”(CADR)等指標作為關鍵指標的新國標最早將于今年9月出臺。)，每個品牌都說自己是最好的。對于孩子的父母來說，真的很難找到過濾效果好，價格又合理的空氣凈化器。 \u00A0

你們聽到我講到空氣凈化器的行業內幕，你們內心怎么想?如果你老婆懷孕，如果你有孩子，你想保護她們，你以為買最貴的空氣凈化器放到家里就可以安心了，但事實不是這樣的。

當我們三個爸爸了解到這個情況后感到特別憤怒。我們感到特別悲哀，因為生活在天朝大國，我們碰到很多很無力的事情，奶粉有三聚氰氨，吃飯有地溝油，空氣有PM2.5，空氣凈化器行業還有這么多內幕，怎么辦?我當時就拍案而起——偌大的中國就不能造出一款給孩子安全使用的智能空氣凈化器嗎?我說，我們來造! \u00A0

說豪言壯語很容易，但當我們冷靜下來，發現存在問題，我們幾個從來沒做過硬件，對這個行業也不熟悉，于是就拉上了同是孩子父親的李洪毅入伙。爸爸精神加上專業工程師，我們打算做一款像小米一樣的，技術和用料最好，但價格又透明的實實在在的能給孩子用的智能兒童空氣凈化器。 \u00A0

”爸爸精神“打動投資人 \u00A0

今年3月，創業的想法和靠譜的團隊有了，我們準備找投資。在與高榕資本合伙人張震見面的那天，從不遲到的我竟然讓張震等了整整一個小時。張震也感到非常納悶。到了之后我跟他解釋，是因為我妻子當天突然出現先兆流產的跡象。隨后我跟張震的談話，更是帶著對威脅到孩子安全健康零容忍的態度和激動心情，講了好長時間我們三個爸爸的夢想。以往創業者慷慨激昂地講自己創業夢想的時候，理性、冷靜的投資人可能會打斷創業者，盡快了解項目的實際關鍵問題，但這一次張震沒有。張震后來回憶，其實是我當天的一句話打動了他，并讓他決定投資，那句話就是一群拍案而起的父親要為自己的孩子做空氣凈化器。 \u00A0

巧合的是，那天剛巧張震把孩子、老婆送到了三亞躲避北京的PM2.5。張震認為，這樣的一款極致產品正是當下母嬰產品市場最缺少的。他決定給我們投資1000萬美元。但我們不能僅憑當時的一個概念就拿錢。張震先付了 100萬美元的過橋資金，他承諾，如果我們在8月份能拿出一款成型的產品，就把剩下的錢投給我們。 \u00A0

因為對”爸爸精神“的認同，張震把我們引薦給分眾傳媒董事長江南春。在北京的昆侖飯店，我們見到了江總。他也非常看好智能兒童空氣凈化器這一細分市場，并決定跟”三個爸爸“攜手改變空氣凈化器行業標準不明、價格虛高的潛規則。江南春跟我們簽訂戰略合作協議，將在北京、上海、天津、南京、杭州等城市展開對我們的智能兒童空氣凈化器的重點宣傳。 \u00A0

有了資金和推廣渠道的支持，我們充滿信心，打算給產品起個豪氣的名字，叫新蜜蜂(newbee)， 英文諧音我們要做全世界最牛x的智能兒童空氣凈化器。我們找到同是黑馬會會員的微博易創始人徐揚，請他幫我們做社會化媒體營銷。沒想到，徐揚一聽到”新蜜蜂“的名字就說我們的產品方向偏離了初衷。他認為，這款產品能夠受到張震、江南春的認可，是因為我們完全從孩子爸爸的角度出發，想做一款適用于兒童的智能空氣凈化器，而不是做一款品牌和行業地位上最牛的產品。他說，既然起初是三個外行爸爸為了自己的孩子組成的創業團隊，不如就叫三個爸爸吧! \u00A0

艱難抉擇：迎合客戶還是將產品做到極致? \u00A0

拿到投資后，我們”三個爸爸“開始像偏執狂一樣投入到產品開發中。為了造這款智能兒童空氣凈化器，團隊調查了十幾家醫院和兒研所，得到了700多份孩子父母的有效調查問卷。通過梳理，總結出了60多個痛點，歸納為3大類：安全類痛點、效果類痛點和使用類痛點。通過研究這些數據，我們發現，孩子父母的不同類痛點之間存在著矛盾，甚至這些孩子父母心目中理想的兒童空氣凈化器與醫生角度的竟然完全不同。 \u00A0

比如有的兒童家長認為，智能兒童空氣凈化器應該小巧可愛、色彩絢麗，而醫生認為兒童的身體免疫能力比成人差得多，兒童的空氣凈化器過濾標準要比成人的高很多，而且外形越簡單越不容易引起兒童的注意，防止兒童觸碰或拉扯電線帶來危險。 \u00A0

我們很糾結——到底是優先滿足家長的需求，還是按醫生說的去做?最后，我們決定，堅持以孩子的安全與健康為第一標準，將凈化器外形設計得盡量簡約，外形均采用圓角設計防止對孩子造成刮傷，電線還設計成防拽式，還加了童鎖。 \u00A0

調查中，我們還發現，孩子父母普遍希望智能兒童空氣凈化器可以不用更換濾芯，減輕操作。而這卻與效果類痛點相矛盾。因為不換濾芯的靜電過濾技術肯定會產生臭氧，而臭氧會傷害孩子的健康。目前大多數廠商和我們的研發團隊起初提出的紫外燈殺菌方案，卻有可能造成輻射，也會危害到孩子的健康，我們最終選擇了價格高幾倍的3M四合一殺菌方案替換掉紫外燈方案。 \u00A0

為了防止臭氧對孩子健康的威脅，我們放棄了不換濾芯的靜電過濾技術，采用最簡單最無副作用的物理過濾。不知道如何做最好的濾芯，我們就學習，買回來國外過濾效果最好的空氣凈化器產品拆開，研究它們的濾芯使用什么樣的濾材和尺寸，并在它們使用的濾材等級基礎上提高一個級別，采用更好更厚的3M9999過濾材料，7層過濾，濾芯厚度能達到270mm，展開濾材面積高達6平米。 \u00A0

解決了過濾PM2.5和臭氧2次污染的問題，接下來技術團隊重點攻克的就是甲醛。目前大多廠商在除甲醛上采用的都是活性炭吸附，可大家卻不知道，如果活性炭吸附后不及時更換，不僅不能繼續吸附甲醛，還會把之前吸收的甲醛釋放出來。為了防止這種問題的出現，我們采用的是軍工718所的固化分解甲醛技術，把甲醛分解為二氧化碳和水，杜絕二次污染。 \u00A0

檢驗空氣凈化器實際效果有兩項關鍵指標，分別是潔凈空氣輸出率和出風口潔凈空氣質量。我們要求技術團隊這兩項都要做到全世界最好。后者達到了，相較于市面上90%的凈化器都存在30%-50%的PM2.5殘留，我們能保證出風口輸出空氣質量可達到Pm2.5顆粒含量低于0.005mg/ m3 。 \u00A0

前者卻因為我們的濾芯太厚，即使用最大風機也才能實現CADR值550m3/h(世界最高水平能達到800m3/h，兒童用空氣凈化器標準要求在500m3/h以上)，所以我們覺得很遺憾。 \u00A0

除了這幾項解決效果類痛點的技術突破，我們認為為孩子做產品必須把所有細節做到最好。 \u00A0

“三個爸爸”智能兒童空氣凈化器均采用下進風，因為孩子最怕地表30厘米處的浮塵，為了解決這個灰塵，我們用下進風方式解決掉這部分浮塵。凈化器在使用上最大的痛點就是使用空氣凈化器的時候不能開窗，但家長又怕開窗不通風，影響室內空氣的流通和充足的氧氣，為此我們使用了潛艇上的加氧技術，即使不開窗，也會有充足氧氣。 \u00A0

有一次，我們在跟一個兒童健康專家溝通時，還發現一個用戶使用上的痛點，就是開機率：有的人是因為無法直觀感受到凈化效果，所以沒能堅持長期使用。我們采用了高成本的激光傳感器，直接顯示室內的PM2.5數值，而且是第三方機構提供的數據。按一次鍵就可以實現機器的智能控制，根據室內空氣質量調整機器的開關。 \u00A0

還有一種情況，兒女家里給買了智能兒童空氣凈化器，老人卻不舍得開，怕費電，“三個爸爸”牌智能兒童空氣凈化器的APP就能實時檢測機器的開關機和空氣凈化情況，讓在外工作的兒女或者父母可以不用再擔心家中的空氣凈化器被關掉。 \u00A0

真愛就是把自己逼瘋也絕不允許傷害孩子 \u00A0

這樣的細節化設計還有很多，在”三個爸爸“智能兒童專用空氣凈化器研發過程中，我不斷逼迫研發團隊。“不夠好，還不夠好!”這幾句話是我在做這款產品的過程中說得最多的。我們的研發團隊經常說，什么?還要改啊?你還要改啊?但只有這樣才能做出一款好產品。人都是逼出來的，只有不斷地逼迫自己的團隊，最終才能做出牛逼的產品。 \u00A0

另外，如果你想做一個特別牛逼的產品，你一定要把你的技術團隊和更多的高技術團隊做對接。我們拜訪了718所，天津工業大學，把中國高級科學家拜訪一遍，我們不是靠我們原來的積累做產品，而是靠聯合科技力量來做產品。 \u00A0