古語云：大隱隱于市。說的是一個真正有才能的人，往往隱匿于市井之中，平常并不受到關注。將這句話運用于櫥柜行業的大信，是再合適不過了。

提起櫥柜，人們馬上會想到歐派、博洛尼、海爾等響當當的品牌，沒有多少人知道大信是誰。然而，這家總部在鄭州的企業，12年前就進入了北京，如今在北京擁有32家專賣店，即使在當前市場不景氣的形勢下，每家店都賺錢。這就讓人很是奇怪，這大信都賣給誰了？

中國建筑裝飾協會廚衛委的一位領導，自家裝修房子選擇了大信，本來總價是9000多元，他偏交1萬元不讓找零，因為他覺得“太值了”。一位剛通過關系打折訂完某著名櫥柜品牌的媒體記者偶然踱進大信展廳，聽銷售員一介紹，馬上打電話給太太：“把那櫥柜退了吧，3000元訂金不要了，換大信的，這牌子太值了！”

這就是大信的用戶代表，有品位、多見識、講實際。大信櫥柜董事長龐學元笑言，只要消費者走進大信的展廳，基本上沒有跑掉的。不信，就去感受一番吧！大信首先吸引人的是價格，連門帶柜加面板，一延米只需699元，這在很多櫥柜品牌那兒，只能算個零頭啊！俗話說，便宜無好貨。大信的銷售員馬上會用三招打消你的這種疑慮。第一招，拉開一個抽屜，雙腳踏進去，站在上面使勁踩，這板材多厚實不言而喻；第二招，打開一個柜門，雙手支撐，雙腳離地，整個身體重量壓到門上，這五金有多結實顯而易見；第三招，拿起一個鋼勺，往烤漆柜體上猛砸幾下，絲毫無損，這工藝有多扎實一看便知。如果你認為這是作秀，可以自己去試，銷售員還會提醒你踩得要狠、撐得要實、砸得要重！那些摸一摸、碰一碰都怕給弄壞了的品牌，誰有這種魄力和膽量？

最后就看好不好用了。大信櫥柜在這方面動足了腦筋:面盆是大信自己開發的，放菜板、洗水果、瀝水、裝果皮菜葉，都各有其位；下水通常是不留彎兒就發臭，留彎兒就堵，大信把彎管的外殼設計成可拆卸狀，過一段時間拆開，拉直管子重新裝上，馬上就暢通；櫥柜門上的阻尼鉸鏈大多裸露在外，用久了會壞，大信加了一個專門設計的套兒，可以多開合1萬次；針對老年人、新婚族、打工族，大信都有定向的產品，任由選擇……

與市場上那些知名度頗高的櫥柜品牌相比，龐學元認為，大信的最大區別在于不用往央視送廣告費，不用給明星送代言費，顧客的口碑傳播，就是最好的宣傳。這緣于大信從創立之初就鎖定了只給大眾做產品，不給富人抬轎子。有兩個細節，可以看出大信節省成本的智慧:一是工廠進門處，不設前臺，不雇迎賓，卻用直達二樓的瀑布做風景，瀑布里的水池則租給魚商養金魚，兩個迎賓加租金收入，一年省下就達10萬元；二是工廠的公共廁所沒有門，也沒有排風扇，一個直通屋頂的管道成了天然排氣口。大信將省下的每一分錢都回饋給消費者，讓櫥柜質量過硬，價格最低，用龐學元的話說，“不讓同等價位上有競爭對手”。

正如消費者口口相傳“大信太值了”一樣，大信只用一個字來展示自己的品牌形象：值。這個“值”字，不是吹出來的，是大信用行動做出來的，是消費者用口碑堆出來的，更是在市場競爭中檢驗出來的。