【C2CC在現場】\u00A0聚焦讓奧洛菲逆勢增長100% 2017年她的野心更大

內容摘要：在這個浮躁的時代，聚焦似乎更顯得可貴。

假如說，喧囂里的專注是這個時代所需要的精神，那么聚焦就是對專注的另一種詮釋。

在海寧朗豪酒店舉辦的2017奧洛菲集團戰略峰會上，奧洛菲集團董事長何國光提及最多的一個關鍵詞便是聚焦。

在2016這個不景氣的大環境背景下，化妝品行業也是深受影響，紛紛尋求出路，拓品類、拓渠道、擁抱大IP等等，追求大而全的不少。在彩妝、進口品熱度加持的今天，必定還是有不少人愿意趕一波潮流，當然這也是發展，突破的一個出路，無可厚非。

然，在這個浮躁的時代，聚焦似乎更顯得可貴。

聚焦護膚，聚焦眼部是奧洛菲一直以來堅持的方向與目標。2016年奧洛菲希望聚焦贏天下。

為何做這樣的堅持?何國光有自己的一番領悟與分析，第一、大牌永遠是以護膚品牌為主的綜合品牌;第二、彩妝永遠是潮流、時尚、變化的，其很難獲得真正長久的粉絲，但護膚不同，護膚經得起沉淀;第三、民族主義永遠是潮流。“就像美國新晉總統特朗普說，美國是美國人的美國，那么，中國就是中國人的中國。”細究這句話，似乎有那么點味道。

“傷其十指，不如斷其一指。刀耕火種，不如精心培育。”這是何國光信奉并堅持的。

聚焦眼部，2017奧洛菲重磅打造愛眼節

一直以高端定位在中國市場深耕十六載的奧洛菲，護眼專家亦是其在行業乃至消費者心中的一個深刻記憶點。

同樣，也正是基于對眼部的專注與重視，2016年，奧洛菲首次啟動愛眼節。

眼部，被奧洛菲稱為“這是一個薄的只有0.03mm的戰場”卻擁有巨大的市場潛力。

\u00A0新品：時光女神明眸緊致早晚修護眼霜

據有關調查報告顯示，在全球護膚市場中，眼部護理產品是面部護膚中第二好賣的品類，目前有80%的女性有眼霜需求，而且使用眼霜的人群年齡段呈低齡化趨勢，尤其18-24歲的女性開始使用眼霜，眼霜市場這塊小而美的“蛋糕”隨年輕消費者的加入而逐漸變大。

但是，目前CS渠道對于眼部品類的關注度還不高，2015年眼部產品在CS渠道銷售占比僅為3%左右。所以于店家而言，眼部護理產品不失為一個值得補充的細分品類。甚至，有店家曾斷言，未來眼部品類將占整個護膚品類的40%左右。

可以說，奧洛菲推出912愛眼節是審時度勢之舉。

據了解，奧洛菲王牌眼部護理，以分齡分時為愛眼節核心，重點以18+、25+、30+的不同年齡不同肌膚狀態來呵護眼部，并由此推出三大眼部套盒。

何國光在業績總結時特別強調，眼部產品數量以及金額在2016年均實現了100%增長。其中大金蛋增長70%，小紫蛋躋身前十大單品，微震更是吸引了大量的粉絲，且帶動了金潤、女神系列的高增長。

2017年，奧洛菲活動計劃將全部圍繞“愛眼節”展開。

春季以“愛上大眼，約惠女神”為主題，聯動四場主題活動，全力推廣眼部爆品，帶動膚安舒膚季;夏季以“健康水漾幸福季”為主題開展兩場聯動活動;秋季繼續“912愛眼節”，繼而打造并奧洛菲護眼專家，聯動活動三場;冬季是“女神狂歡季”，以團購為主，促成大單，聯動五場活動。

聚焦品牌 三駕馬車如何并駕發力?

相對于“護眼專家”，“6無添加”這個標簽似乎更讓人聯想到奧洛菲。

2016年，6無添加產品表現不錯，膚安系列和冰川系列，單品增長30%。眾所周知，奧洛菲一直以6無添加作為基礎系列，這是區別一般護膚品牌的最大不同。

新品：6無添加膚安舒緩修護水

奧洛菲聚焦6無添加，并在此次峰會上推出兩大高端護膚新品：1、時光女神明眸緊致早晚修護眼霜(也稱黑金蛋、反重力眼霜)。在此基礎上，奧洛菲提出敷眼撥筋理療從而升級體驗營銷;2、6無添加膚安舒緩修護水預計于2017年1月上市。

除奧洛菲之外，奧洛菲營銷中心培訓運營總監盧桂香還對定位年輕化、差異化的菲樂品牌進行了簡單介紹。相對于奧洛菲，以純萃派定位的菲樂品牌更符合90后年輕消費者的天真、自然、隨性。

菲樂品牌目前主要以護膚、面膜品類為主。菲樂環球旅行家5款面膜新品也在峰會上發布并展示。奧洛菲有愛眼節，菲樂有99膜法節。2017年，菲樂將以膜力寶貝+膜法爆品+護膚系列組合，以片裝面膜為活動突破點，拉動銷售，奏響“99膜法節”。

每個品牌都有自己的獨特標簽與發展軌跡，奧洛菲集團專供LV集團全球絲芙蘭渠道的高端新銳品牌OLEVA+更是值得一提。

從2012年開始進駐中國絲芙蘭到今年4月登頂迪拜，進駐絲芙蘭中東五國，OLEVA+面膜穩居面膜TOP2行列以內。

2017年，OLEVA+將進駐絲芙蘭亞太六國，包括澳洲、新加坡、印度、泰國、馬來西亞以及印尼。2018年目標進攻北美、歐洲，從而席卷全球絲芙蘭。

在護膚領域、在眼部細分板塊，奧洛菲是專注的。我想把這種專注、聚焦，理解為一種縱深思維，不需要面面俱到，但一定要深挖某一問題，深耕某一領域，或許勝過蜻蜓點水。

舉個不太恰當的例子，就像中國可能不缺大而全的綜合型電商，阿里已經做得很大了，京東到目前這個規模，與阿里相比還是很小。那為什么一定要比大、比全呢?

相反，多一些專注某一領域的企業或品牌，比一比誰更專注，是否更有意義?