1951年,邱光和從浙江溫州甌海一個村子里出生。他14歲時,距他家西北65公里的浙江麗水青田縣,一個叫周成建的男娃出生了。
當時還沒改革開放,兩個農村娃日子過得都很艱苦。周成建品嘗第一口母乳時,邱光和則告別校園,在農田里干活。周成建以數學第一名的成績考入縣中學,因為農民的身份而被欺負,一個城里的孩子用圓珠筆狠狠扎他的后背,扎得有兩三厘米深。
農村的孩子就得自己找出路。邱光和后來跑到部隊當兵,20歲退伍后就成為人民公社的半脫產干部,月工資40塊錢。周成建則選擇學裁縫掙錢,他聰明,一個月后就能跟師傅出門接單,17歲時便學成出山,在縣城開了家來料加工的服裝廠,開始了人生的第一次創業。
邱光和31歲時才萌發創業的想法。他的第一家公司叫甌海家用電器公司,是國產電子品牌愛國者的代理商,稍后又成為加工商。他收獲不少。1993年公司銷售額就達到1億多元,商業的人脈關系就此搭建,一些人信他,說跟著邱老板,有肉吃。
周成建的裁縫們加班加點趕工,但客戶賴賬,周成建最后背負了20萬元的巨額債務。他來到邱光和的老家溫州,靠著裁縫手藝,繼續做代工。苦熬將債務還清后,又倒霉了。周成建操作機器時犯了糊涂,把西裝的袖子全截短了。甲方勃然大怒,又賠了一筆錢。
邱光和更倒霉了。一場臺風造成的水災席卷溫州,邱家兩百萬的電器庫存被毀掉。他后來跑到鄭州做房地產,又失敗了。他要另想出路了。
周成建把西服訂單弄黃了,索性就把它們改成休閑夾克。拿到市場,賣得還不錯。后來,他又做風雪衣之類的樣衣,拿到不少訂單。年掙百萬,略有小成。但他覺得代工沒前途,得做點別的事情。
1995年,周成建在溫州開了個名叫美邦的店鋪,資深裁縫想通了,要創立自己的休閑服品牌,才能擺脫同質化,站著把錢掙了。取這個名字,一來洋名時尚,二來傳遞了揚國邦之威的理想。
同一年,創業失敗兩次的邱光和發現,中國的休閑服飾正在崛起。他發現,一些品牌的區域代理費達到120萬元。商機無限。一年多后,邱光和決定做個休閑服品牌,它的名字叫森馬。
早期的周成建是個會營銷的人。溫州那家店鋪開業時,他在馬路上鋪著4萬塊錢買來的紅地毯,包下車身廣告,還掛出個號稱“世界最大”尺寸的風衣,央視的《東方之子》節目組都被吸引來了。美邦名聲崛起,要加盟的人找上門來。
周成建想了個辦法,那就是利用代工廠解決產能,讓他們代工,銷售就靠加盟,利用當地的資源提升銷售。這個招數被譽為“輕資產模式”。周成建后來才知道,他自創的模式原來耐克、波音早就在采用了。
邱光和的森馬也利用這個模式。所以有些媒體說,他是copy了周成建。不過也有媒體說,早些年邱光和跟愛國者合作時,已經知道委托生產是何物,抄襲一說并不存在。
兩個浙江農民開始了競爭。
2008年美邦服飾IPO。在上市儀式上,他贈送給深交所一臺鍍金的小縫紉機。他說:“我最早