新時代，新征程！2018，紅豆股份迎來了轉型升級第二個十年的開局之年。隨著營業收入、凈利潤等各項數據的上佳表現，企業將隨著更加有效的規模化擴張實現更好、更快、更強發展。

從渠道現狀看規模，銷售渠道漸成規模

關鍵詞：渠道規模擴大、服裝銷售提速

紅豆股份持續打造“一化三優先”的連鎖專賣模式，渠道規模日益擴大，門店總數在2014-2016年期間達到近35%的復合增長率。據公開數據顯示，至2017年9月末，紅豆股份實體門店數量達1027家，其中加盟聯營店965家。遵循服裝行業規律，門店數量達到一定規模化后，會不斷產生規模效應，支撐業績的持續、穩步增長。

且從紅豆股份現有數據來看，服裝銷售收入正不斷提速。2014-2016年紅豆股份的服裝類銷售收入，同比增幅分別為6.24%、16.16%和18.03%。2017年1-9月，線上、線下銷售渠道營業收入合計11.28億元，線下銷售占比86.95%。

目前，紅豆股份的規模化擴張路徑清晰，依托紅豆男裝品牌，走連鎖專賣路線，對品牌、加盟聯營店統一管理，與加盟商、供應商結為利益共同體，以共贏促發展。公司也于2017年6月完成重大資產重組，出售房地產業務，集中優勢資源發展男裝業務。

從產品賣點看市場，產品定位契合市場需求

關鍵詞：抓用戶痛點打爆款、推優質服務“圈粉”消費者

服裝企業業績好不好，賣的這盤貨很關鍵。而貨好不好，需要消費者說了算。在日益升級的消費需求下、新零售的背景下，紅豆股份抓住了用戶痛點，打開了局面。以消費者為核心，最直接的就是要講產品、講服務。

產品層面，紅豆股份堅持“平實、平和、平民、平價”的理念，相繼推出了輕西服、典藏版白襯衫、3D高彈褲等“爆款”。以輕西服為例，自2014年推出至今，每年都會進行更新迭代，至2016年就累計銷售量超過1000萬件。從2017紅豆輕西服的細節來看，可窺一斑，在打破傳統西裝拘謹與束縛的屬性下，精益求精，內里去掉所有里布和包邊、內口袋去掉所有外漏、采用硅膠橡皮紐扣、面料采用超細緯彈尼龍和日本進口的四面彈力尼龍絲。

服務層面，紅豆股份提出了“五好門店”，確保店鋪形象好、個人形象好、顧客接待好、促銷活動好、監督管理好，并逐年優化標準。以線下零售為消費主場景，紅豆股份基于人、店、貨的三要素，從消費升級的角度出發，將體驗式服務升級至營銷層面。形象店主打“體驗牌”，不斷“圈粉”。消費者可以體驗到集視覺、味覺、聽覺、觸覺、嗅覺于一體的五覺體驗賣場，使用試衣魔鏡、智能試衣間、個性定制等智能設備，增強購物的舒適性、趣味性。