專業市場的“反擊”：留在城市中心的朝天門范本

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雙十二剛過,來年的雙十一還會遠嗎? 相對于電商平臺的高歌猛進,線下的實體店受到沉重的打擊,特別是一些下游的服裝批發零售商,紛紛轉行尋找出路。而繼續堅守的商戶也有道不盡的苦水:“我已經把價格降到最低,甚至比淘寶上的還便宜,為什么顧客還嫌貴?”“生意越來越難做,算上員工、房租、水電成本,我一年虧損十幾萬,問題究竟出在哪里?” 專業市場的情況稍好,邁入而立之年的重慶朝天門市場,不少旺鋪從早上6點到下午3點,還能保持川流不息的人流,但這也不能扭轉整體市場的日漸衰落,搬遷一度成為這里經營戶熱議的話題,但朝天門并不愿意盲從。 新零售的崛起,購物中心的回暖,讓實體商業找到了存在的價值,也為朝天門的未來指明了方向。在這股商業新浪潮中,大融匯利用新零售思維營造場景消費,保留朝天門作為專業市場的商業基因,搭建一個全新的S2b時尚美學產業流通平臺,打造線上線下融合的現代商貿體系……一個獨特的“朝天門模式”正在成形。 \u00A0\u00A0\u00A0\u00A0 新零售崛起 實體商業打開“新世界的大門” 自阿里巴巴集團董事局主席馬云提出“新零售”概念以來,新零售成了目前經濟熱詞,兩種原本對立的商業模式——互聯網與實體商業,正通過新零售“握手言和”:從無人零售店“淘咖啡”到阿里的盒馬鮮生,“純電商時代過去了,未來十年是線上、線下和物流結合在一起的新零售時代。” 新零售預示著未來商業發展的趨勢和方向,作為傳統商業重要內容的服飾行業也開始了新零售的探索。自2016年起,阿里巴巴攜茵曼、七格格、內外等淘品牌進駐銀泰實體店,相較傳統實體店,這些從線上走入實體店的品牌更強調用戶體驗與互動;今年雙11前夕,伊芙麗和天貓聯手打造大型快閃店,成為新零售的一種新嘗試。而作為第一批入住天貓的優衣庫也在新零售的思維中嘗到甜頭:2017年天貓雙11,不到1分鐘,優衣庫銷售就突破1億元。 作為一個多功能的服裝平臺和全新的流通渠道,大融匯在升級傳統服裝批發市場的同時,利用互聯網和大數據驅動,重構人、機、店、倉、客、貨、場中的商業元素,集鮮明的主題場景、潮流的時尚IP、靚麗的模特走秀、時尚學院培訓等為一體的潮流時尚聚集地,將服裝產業的布局和思路演繹到一個新高度。 \u00A0\u00A0\u00A0\u00A0 搶灘時尚圈 朝天門的轉型思考 如果將新零售比作傳統商業的“救世主”,那么年輕、潮流、時尚就是朝天門轉型升級的主方向。 “提檔升級成為朝天門勢在必行的舉措。”渝中歷史街區管委會謝果稱,朝天門市場將逐步淘汰大貨運量的倉儲、物流、批發等業態,重點發展電子商務、總部經濟、文化旅游等新型業態,打造線上線下融為一體的現代商貿體系。 近年來,來朝天門的客群中,大部分都來自于區縣,主要以進貨為主。本地客群更以中老年為主,年輕的消費力幾乎在朝天門市場絕跡。作為消費主力,朝天門將樹立新的形象:根據政府規劃,朝天門將定位年輕、時尚,融合“商旅文”發展,結合實體+電商的現代商業模式,以專業化、品牌化、智慧化的發展路徑,將朝天門打造成具有特色的時尚旅游目的地。 在此背景下,朝天門開始受到資本市場的歡迎。近年來,新興商業資本紛紛加碼朝天門,成為推動朝天門轉型升級的“原動力”:光控安石旗下繼大融城之后的又一大新型商業體大融匯與凱德來福士廣場,是驅動朝天門未來發展的雙核。其中,即將于明年3月28日開業的大融匯,讓朝天門的升級轉型找到了更具象的范本。 \u00A0\u00A0\u00A0\u00A0 大融匯的“生意經” 清晨6點,這座城市才剛剛蘇醒,朝天門卻迎來了最繁忙的時刻。作為朝天門最集中的業態,大正、大生、港渝等老牌服裝城里人聲鼎沸,來自重慶周邊區縣、省市等地的商販將這些商場擠得水泄不通。在電商泛濫的今天,朝天門的服裝批發生意依然火熱,只是這種場面還能維持多久,在大多數人心中還是未知數。 大融匯適時抓住朝天門轉型升級的契機,展開了對專業市場更深入的探索,并提出了打造“時尚美學產業S2b流通交易平臺”的創新想法,盯準的就是朝天門作為服裝專業市場的深厚商業積淀。 據介紹,大融匯將以全自持的產業模式,為西南和華中幾百萬家有門店的中小經營者提供最優時尚美學產品和服務。項目一期共19層,涵蓋潮流服飾館、主題酒店、時尚學院、美食餐飲街、時尚發布中心等,從服裝到生活衍生品,滿足了年輕時尚人群吃穿行游購娛一站式消費需求。“未來的大融匯,會引入網紅爆款店、打造美女店主一條街,讓大融匯成為一個時尚活力的購物聚集地”。 一座主打潮流服飾的批零兼營購物中心 在朝天門做購物中心?這聽上去有點異想天開。 在朝天門造一座普通的購物中心,可能會折戟。大融匯要做不一樣的購物中心,秘訣之一就在主題二字上。在地產在細分市場的時候,大融匯也在做商業地產細分,它走的購物中心路線,就是一座以服裝為主題的購物中心。這在購物中心同質化泛濫的時代,大融匯仿佛一個“小清新”般的存在。 大融匯利用新零售思維,營造場景消費;同時,大融匯并沒有拋棄朝天門作為專業市場的商業基因,而是打通了批發與零售的界限,將專業市場購物中心化,以服裝為主題,圍繞服裝做文章。大融匯導入整個服裝產業鏈,包括設計師、服裝經營者、EASTIME自營店和網紅服裝店,大融匯還擁有百人買手團和買手店,同時,積極營造項目IP,在裙樓頂層建造一個直徑為16米的“超級大月亮”,從外形上設置地標,成為重慶知名的求愛圣地。 而在朝天門一直薄弱的餐飲環節,大融匯在“皓月高街”里規劃了特色餐飲,從新派火鍋到精致料理,從品牌餐飲到時尚小館,聚合各種精品餐飲業態,是一條既可以游走購物,又可以坐飲敘談的休閑購物街區。 \u00A0\u00A0\u00A0\u00A0 將商戶利益最大化 服裝業是需要對上下游產業鏈高效整合打通的一個行業,包括了產品設計與生產、銷售與服務多個環節,如果只是新修一個專業性的服裝賣場,維持傳統銷售或轉租攤位的開發模式,這種“老瓶新酒”的做法使其缺乏對產業的引導性,也違背商業經營的根本邏輯,直接的結果就是項目開發盲目上馬,大量空置,商戶虧損,比如成都的國際商貿城、重慶回興的圣名世貿城等。 大融匯對朝天門傳統市場的轉型做了深入調研,打破了企業與商戶之間只存在收租金的關系模式,提供更深層次的服務,讓商戶積極融入到朝天門的升級改造中。在位于14—15層有一個全年開課的時尚學院,大融匯引入培訓師、造型師、眾創機構等,為商戶提供經營指導,解決商戶的員工招聘、培訓等問題,并定期設置時尚課程,培養本土時尚精;在資金扶持方面,大融匯為商戶門提供經營貸款、生活消費、經營結算、投資理財等小微金融服務; 在渠道拓展方面,為商戶對接服裝零售門店和成熟電商平臺,并通過“快閃大融匯”的活動,幫助商戶銷售增量;此外,針對專業市場必須的物流支持,大融匯也準備了完善高效的商貿物流管理服務,包括大數據系統,將相關數據收集并反饋到平臺,并經過分析后及時反饋給商商戶,使商戶作出及時反應,打通商戶與終端消費者之間的有效連接。 為了兼顧零售與批發業務,大融匯顛覆了朝天門的傳統生意模式,“早開晚閉”——早上7點開門,晚上7點歇業,延長了營業時間,也將商戶的營業利益最大化。 \u00A0\u00A0\u00A0\u00A0 即將于明年3月28日開業的大融匯,正受到越來越多朝天門老商戶們的青睞,在朝天門做了15年女裝生意的楊女士在看了大融匯首期交付的區域后,堅定了留在朝天門的念頭:“我準備跟著朝天門升級,打造一個時尚潮流品牌店。” 目前,大融匯300多家商戶已經入場裝修,明年這里將誕生一座史無前例的超級時尚購物中心,把服裝產業這個朝天門特色業態發揚光大。