深圳商報記者 趙川 鄧紅麗

從OEM（貼牌加工）轉向ODM（設計制造），再向OBM（品牌打造）方向提升，深圳家居服飾品牌雪仙麗的成長史，就是一個“丑小鴨”變身“白天鵝”的故事。

這其中，光明新區的產業扶持及文博會營造的強大“氣場”，成為引領雪仙麗品牌不斷升格的催化劑和隱形推手。

“光明居家服飾創意谷”是光明新區今年新增的文博會分會場，也是新區今年的主要看點和亮點之一。該分會場由位于光明服裝產業基地內的雪仙麗工業園“包裝整合”而成。

昨日，記者來到雪仙麗集團探營，董事長馬慶成“忙里偷閑”，同本報記者邊喝茶邊聊起了企業的成長歷程。

從“廉價洼地”到“創意高地”

驅車來到公明辦事處內衣基地，遠遠可見一組外觀并不雄偉的建筑，五顏六色的外墻及大色塊的巨幅模特畫等，昭示這里注定是一個充滿靈感和創意的所在。

在雪仙麗集團董事長辦公室，馬董直言不諱：“沒有光明新區的產業扶持，就沒有這片產業園區的存在和發展；沒有文博會創新氛圍的催化作用，就沒有雪仙麗品牌的升級蛻變—至少來得沒這么快！”馬慶成看著窗外廠區內一片忙碌的景象，心生感慨：“當年這里是一片洼地，逢水必淹，幾乎沒有人要。后來通過填土，才有了這片占地6萬平方米的雪仙麗園區。”

馬慶成說，為了讓入駐的企業能夠安心發展，政府部門先是修建了一個泵站，一舉解決了內澇問題，隨后又花了幾千萬元修了快速路，解決了園區與外面的聯通問題。這才使雪仙麗及其他服飾品牌有了發展的載體。

2012年及2013年，雪仙麗集團在市文產主管部門和新區管委會的大力支持下，連續成功舉辦兩屆文博會內衣設計展專項活動；從2014年起，將擔起“深圳光明居家文化創意谷”分會場的承辦責任。雪仙麗作為我市傳統產業轉型升級的先鋒企業，將承擔起更大的社會責任，成為居家服飾行業的文化創意高地。

記者從光明新區了解到，包括雪仙麗在內的光明新區服裝產業基地，迄今已有規模以上的家居服飾企業200多家，自主品牌150個，年生產內衣6億件，產值超過300億元，圍繞家居服飾上下游的產業工人達30余萬人。

從“縫紉匠”變身“領頭羊”

盡管設計制作的居家服飾在國內外市場上做得風生水起，雪仙麗品牌形象也是洋氣十足，可來自廣東潮陽的雪仙麗董事長馬慶成依舊保持了一貫的低調行事風格。

他介紹說，從1994年起，自己只身來到深圳，在福田區車公廟一帶開始創業，最初招了幾個工人，從做貼牌、加工內衣內褲起家，一步步發展起來。“我們是深圳土生土長的企業，說白了起初就是個縫紉匠，后來經歷了市場的大浪淘沙，不僅見證了社會生活的變遷，更感受到百姓生活品質需求的驚人變化。”

據介紹，貫穿雪仙麗品牌的設計理念，源于對現代人的時尚追求和生活趣味的深刻理解。如雪仙麗的臥室系列內衣，講究款式的嫵媚和舒適；客廳服飾可滿足“宅生活”需要，不僅時尚大方，而且舒適高雅；情侶及親子系列，則迎合了現代家庭的心理需求，格調高雅且富于人情味……

1997年雪仙麗公司成立，產品從內外銷各占一半，慢慢轉為以內銷為主，外銷為輔。截至目前，雪仙麗在全國已經開設了300多家連鎖直銷分店，門店實現了省會城市及超大城市的全覆蓋。雪仙麗集團擁有自主設計團隊，現有技術工人2000多人，雪仙麗品牌已經成為中國家居服飾高端品類中的“領頭羊”，2013年產品銷售額達2億多元。

從“賣服裝”到“賣文化”

馬慶成告訴記者，經過20來年的市場歷練和起伏，許多服裝“三來一補”企業早已消失得無影無蹤，而雪仙麗品牌卻從無到有，由小及大，滾雪球般成長壯大。首要的原因是，雪仙麗的家居服飾在擺脫了貼牌生產的“標簽”之后，堅持原創設計。公司除了自身培養的本土設計師之外，還與德國、意大利設計工作室合作，在服飾花型、款式上不斷推陳出新。“人才是創意的關鍵，因而，打造居家服飾創意學院成為服飾創意谷的點睛之筆。”

記者從光明新區獲悉，本屆文博會期間，光明居家服飾創意谷將和天津工業大學、惠州學院等高校正式簽約。“我們希望這個創意學院是一個開放的平臺，并不局限于雪仙麗品牌產品的設計，設計人才可自主選擇喜歡或擅長的領域進行設計，還可在這里成立獨立工作室，利用片區成熟的生產配套環節，將創意作品直接變成產品推上市場，實現自主創業。”馬慶成希望能培養一批中國的高端技術居家服飾創意人才，并不斷聚集國內外優秀創意人才落戶。

“我們除了賣家居服飾，今后將轉向賣家居服飾文化。”馬慶成說，得益于文博會的主題要求和創意靈感，雪仙麗走了一條同類企業不同的路。

據悉，即將揭幕的“深圳光明居家服飾創意谷”涵蓋9大板塊，包括居家服飾創意學院、居家服飾創意博物館、創意夢工廠、國際演繹中心、創意作品展示館、創意谷國際交流中心、創意文化公園、創意谷人才公寓、創意谷電子商務信息平臺等。業內人士指出，隨著項目的分期竣工，居家服飾業在時尚創意、商業模式、消費引領上的創新和布局將發生顛覆性變革，行業格局也將因此重塑。