揚州“笛莎娃娃”將闖進迪士尼舞臺(圖)

一份喜訊 “笛莎”打動迪士尼 3日上午，負責迪士尼玩具采購的一家印度公司代表來到揚州鐘藝玩具有限公司，商議采購“笛莎”娃娃事宜。作為揚州玩具的特色代表，“笛莎”娃娃將要闖進迪士尼的舞臺。 “笛莎”娃娃由揚州鐘藝玩具有限公司在1993年研制生產，與揚州傳統的毛絨玩具相比，“笛莎”娃娃是一種搪膠玩具，面部由搪膠制成，表情細致逼真，真實感強。與“芭比”娃娃相比，“笛莎”娃娃具有表情細致、耐摔、不容易破裂等特點。據了解，搪膠玩具目前全國只有3家公司能夠生產。 定位準確 “笛莎”開朗成長 “怎樣引起了迪士尼的注意？反正不是老外在揚州發現了一個不易摔壞的玩具娃娃�！辩娝囃婢吖�司搪膠部經理李鵬如是回答記者的提問，“應該說‘笛莎’在全國玩具市場成長的勢頭吸引了他們的視線。” 去年10月，“鐘藝玩具”通過招商，一下子發展了100多個專賣店，形成銷售額700多萬元。 “如果把‘笛莎’娃娃當作玩具賣，肯定沒辦法做市場�！崩铢i認為，他們把“笛莎”娃娃定位于禮品，借以打入高檔兒童玩具市場。 由于禮品連鎖店模式，市場運作較為成熟，消費者接受度較高。 “作為兒童玩具禮品，盡管消費對象仍然是兒童，但購買人群范圍卻大大拓寬，涵蓋了全部成年人�！崩铢i介紹，“去年10月，在上海市區，我們一天就開了3家連鎖店。” 以情動人 “笛莎”制造中國“芭比” 對于產品銷售，有一個準確的定位僅是第一步。如何喚醒消費者購買欲望，關鍵在于“笛莎娃娃”能否以情動人。李鵬表示，文化內涵的單薄是揚州傳統玩具與“芭比娃娃”之間最大的差距。 為了能夠迅速拉動“笛莎娃娃”銷售，專賣店為客戶建立了檔案，根據季節的不同，推出不同的娃娃服裝；根據不同產品的特點，推出不同的身體組裝部件，不斷拓展外緣產品鏈，實現動態銷售。 “我們正在拍一部24集動畫片，叫《笛莎日記》，投資了100萬元，目前劇本已經完成，正在制作中，在9月份將在網上播放�！崩铢i介紹，“以現有的‘笛莎娃娃’為中心人物故事，通過劇情的發展，不斷引進新的人物形象。公司根據劇情的需要，在網上接受訂單，推出新的人物形象的產品，通過動畫片為載體，拓展產品鏈條，制造品牌賣點�！� 試水高端“笛莎”身懷新夢想 如果做一個“笛莎娃娃”，表情、神態甚至身高和你家小孩一模一樣，要你多花一點錢，你愿意嗎？據悉，揚州鐘藝玩具目前正在嘗試開展這種業務。 為一家德國公司老板小孩訂做的“笛莎娃娃”剛剛出爐，正在寄往德國途中。這位德國老板與揚州鐘藝玩具有長年玩具外貿合同，贈送“笛莎娃娃”，既是聯絡感情，也是刺探市場反映。 有關人士介紹，在韓國，這種玩具制作模式已經很成熟，相信中國市場的潛力更大�！叭绻�能夠打開這個層面的市場，‘笛莎娃娃’將迎來高附加值的時代�！� 而業內人士對此更是充滿神往，過去揚州兒童玩具市場是以勞動密集型為特征，如果“笛莎娃娃”長得和你家的寶寶一模一樣，這將標志著揚州玩具迎來了以技術密集型為主的發展時代。