原標題：神州優車繼續走“重“的電商模式

2016年11月12日，神州優車旗下汽車電商平臺神州買賣車宣布，即日起更名為神州買買車。與其他汽車電商不同的是，神州優車此次走的，還是重的模式。陳良蕓解釋道，在神州優車看來，許多汽車電商始終未能做大做強的關鍵因素就在于“輕”。汽車產品與其他電商產品不同，最重要的還是線下的體驗和服務，如果只單純給4s店做導流，依然無法保證客戶的服務體驗。基于此，神州優車通過租賃某些4s店的場地，在全國各大城市已經搭建起120多家神州買買車的自營體驗店，銷售多個品牌的汽車產品，采取線上信息交流平臺和線下實體交易相結合的模式。

“二手車行業最大的痛點在于不透明，消費者無法確認車輛到底有沒有出過事故。神州買買車的二手車來源很大部分來源于神州租車，能做到心中有數。此外，我們還為消費者提供1～2年的維修保養，發生故障也不用擔心。”陳良蕓如是說。

據介紹，為抓住年輕一代的消費者，神州買買車推出了“0首付”及其他諸多匹配方案，不限人群、不限職業、無須任何抵押，用戶可買可退可分期，而在涉及到貸款業務時，消費者還可選擇神州優車旗下的金融產品——神州車閃貸。

從神州專車、到神州買買車，再到神州車閃貸，神州優車旗下各個業務的連接無疑是緊密而可靠的，通過對整個垂直生態鏈的逐層布局，神州優車也將自身單項業務的風險降到了最低。以神州車閃貸為例。陳良蕓坦言，前期的風險控制措施很必要，例如信用審核等，已經辦理抵押的車輛將會裝上GPS定位系統，便于追蹤。

陳良蕓極為自信地笑著說：“我們追車啊，從神州租車開始，我們的追車經驗已經積累了十年。”緊接著，她又略帶神秘地透露：“現在黑市上，幾乎沒有人敢碰神州的車。”

追回的資產，神州可通過買買車銷售，也可提供給專車和租車進行運營，變現渠道多樣。

借助旗下多項業務的齊頭并進，今年8月23日，神州優車發布的2017半年報中，實現營收44.5億元，同比大幅增長91.3%；實現毛利2.4億元，毛利率5.4%。“我們已經實現了毛利轉正。”陳良蕓不無自豪地表示。返回搜狐，查看更多