中國奢侈品消費呈現“年輕化”趨勢 蘇寧特賣大牌嘗新倍受青睞

近日,中國電子商務研究中心發布的《2017年中國奢侈品電商發展報告》顯示,2016年全球奢侈品行業市場規模達到了2490億歐元,中國奢侈品電商市場規模達到了573.5億元,同比增長了43.0%,當前中國已成為奢侈品第一消費市場。那么,消費者對此反應如何?電商發力點又有何調整?

消費者更重產品的創新,而非奢品上的大logo

據了解,奢侈品電商的用戶呈現低齡化趨勢,隨著“90后”的年輕人逐步踏入社會,這一代人的消費能力正在快速膨脹。在一份《中國年輕人奢侈品消費行為分析》調查中顯示,消費主力群體集中在23-37歲這一年齡段,占據了整個奢侈品消費者一半以上的比例。

雖然全球最富有人口規模逐漸年輕化,只關心品牌夠不夠大、logo夠不夠大的顧客越來越少。相對地,年輕消費者更注重產品的創新,而不是只為買品牌上的大logo。

在調查中,在“選擇奢飾品品牌原因”的回答中,絕大部分年輕人選擇了“一種生活態度”、“高品質的生活”和“品牌在時尚前沿”這樣的理由,而非“吸引他人注意”或者“有面子”。在“最吸引你的因素”中,大部分人選擇了“獨特的設計”和“品質和質量認知度”;在購買用途中,絕大部分人選擇了“獎勵自己”,其次才是“贈送伴侶、家人或者朋友”。

由此可見,一成不變的產品和服務已無法吸引年輕化的消費者群體。

線上電商發力,蘇寧特賣創意營銷備受青睞

在消費升級與電商大潮的涌動下,奢侈品牌對電子商務的態度有了巨大的變化。不少奢侈品牌入駐各大電商平臺。各大線上電商也注意到了這一點,他們在奢侈品品牌方面調整戰略,用平衡差價和年輕元素的品牌革新等,力圖貼近以90后為主的年輕消費者,獲得年輕人的共鳴。

今年,蘇寧易購特賣頻道吸引了CK、施華洛世奇、浪琴、MIDO等品牌,并結合年輕人喜愛的時尚元素,精心策劃了輕奢大牌日、大牌嘗新等活動,挑選各大奢飾品牌的代表性產品,用十分吸引人的“低至1折”、“299減100”等巨大力度來服務年輕消費者,獲得了良好的反響。

在節日云集的12月,蘇寧特賣在“雙12”、圣誕節和元旦節等重要節點上,也會陸續上線更多年輕人喜愛的國際大牌,同時用大力度的折扣活動回報消費者。

在蘇寧特賣的奢飾品牌活動的消費者統計分析中顯示,年輕消費者的比例占60%以上,已經占據了整個消費群體的大多數,也成為蘇寧發力奢侈品市場的一個標志。

“人的青春就那么幾年,有能力的話就應該多一些體驗。”喜愛購物的姑娘小吳這么說道。回憶自己之前的經歷,她十分期待蘇寧特賣等電商平臺的更多奢飾品活動,她認為,女孩子要多寵愛自己一些,活得精彩一些,這樣才顯得有價值。

標簽： 中國資訊網 蘇寧

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