摘要：目前來說在這個行業里面是正在起步的新階段行業，我們很多渠道里面的銷售人員，或者說渠道供應商對這款產品真正的功效性或者承載安全意義理解的不是很深入，這里我們百佳斯特關注對經銷商的教育培訓，期待他們更加專業，更加利于消費者理解的方式介紹這個產品和這個行業，讓消費者做出正確的選擇，而不至于選擇到有質量問題的產品。

江蘇百佳斯特汽車制品有限公司營銷中心副總監史榮鋼先生 【慧聰汽車用品網】第18屆中國國際汽車用品展覽會(簡稱CIAACE)于2014年2月20-23日，在中國國際展覽館(順義新國展)成功舉辦。16個場館、8大產品分區，展覽面積一度突破25萬平方米，創展會規模之最，再次刷新了汽車用品行業展會規模的歷史記錄。作為本次展會特約網絡直播媒體，慧聰汽車用品網全程播報本次盛會，并在由中山市優貝汽車用品科技有限公司獨家冠名的慧聰網絡直播間對話行業精英。本次被訪嘉賓是江蘇百佳斯特汽車制品有限公司營銷中心副總監史榮鋼先生，以下是采訪實錄：

慧聰網：各位慧聰網的網友大家好，這里是2014年雅森汽車用品展現場，歡迎您做客由中山市優貝科技汽車用品有限公司獨家冠名的慧聰網絡直播間，我們非常榮幸請到了“貝貝卡西”江蘇百佳斯特汽車制品有限公司營銷中心副總監史榮鋼先生，史總您好跟我們網友打聲招呼。

史榮鋼：各位慧聰汽車用品網的網友大家好。

慧聰網：在汽車用品展我們看到很多的兒童安全座椅，這樣一個產品在展會上來講本身就是一個亮點，請您跟我們簡單講一下今年您來參展的感覺，你們作為一個兒童安全座椅代表來到這里參展的感受是什么？

史榮鋼：我們最大感受就是說消費者渠道供應商對兒童安全座椅關注度和安全程度提升不斷加強，更多汽車后市場的供應商在關注我們這個行業，他們關注兒童安全出行，看好這樣一個趨勢。

慧聰網：我們自己廠商本來以產品作為載體不斷努力以外，很多在市面上的推廣或者消費者的一些意識更為重要，他們不認為這個是一個必需品，他們就不會產生購買這樣的欲望，同時國家也在做這方面的推動，你能講講最近政策的變化嗎？

史榮鋼：兒童安全座椅最早是歐洲發明的，整個歐洲、美國來講這是一個非常成熟的產品，對于中國來講這個產品不是很長時間，我們參照了世界上最主要歐盟的認證體系，大家熟悉的ECE的體系來做的，隨著行業的發展和國家對于兒童出行安全的關注程度，前年來講我們行業里面在百佳斯特作為行業里面和其他幾家領先的企業，包括和我們國家相關部委共同參與實施了新的我們的國標EB24887的過程，我們兒童安全座椅在中國已經有國標了。

慧聰網：你們作為國標的起草單位，同時對產品要求質量許多方面非常嚴格，請跟我們介紹一下你們產品現在水平或者質量的情況？

史榮鋼：江蘇百佳斯特汽車制品有限公司我們有兩個品牌一個是百佳斯特，一個是貝貝卡西，我介紹一下我們公司產品獲得了國標的認證，作為行業里面第一家獲得認證的企業，在國標正式實施的時候我們全系列產品通過了國標的認證。

江蘇百佳斯特汽車制品有限公司營銷中心副總監史榮鋼先生接受慧聰專訪

慧聰網：一個產品需要不斷的進步，應對不同情況發生產品也在不斷的升級，今天你們展會給客戶帶來了一些新產品，介紹一下這一次參展你們新產品的特點？

史榮鋼：我們公司作為行業里面型號最多的一家企業的話，這次參展我們結合了我們一些經典和2014年我們新上市的產品，我們組織20多款50多種產品，我身邊的產品叫做卡羅他，世界上十大著名的珍珠之一，這款產品是由意大利設計師設計的產品，原料圓潤，工藝和技術都蘊含我們公司專利的技術，完全符合歐盟和我們公司的標準，符合材料人體工程學等，可以完全為我們兒童出行提供更好的保障。

慧聰網：市面上有一些調查，很多人覺得市面上一線銷售人員對兒童安全座椅并不了解，他們只作為把產品銷售出去的人員，但是他直接接觸我們車主家長的人員，你們是怎么面對這種情況，你們有哪些措施改變這樣的情況？

史榮鋼：您說的是比較正確的，目前來說在這個行業里面是正在起步的新階段行業，我們很多渠道里面的銷售人員，或者說渠道供應商對這款產品真正的功效性或者承載安全意義理解的不是很深入，這里我們百佳斯特關注對經銷商的教育培訓，期待他們更加專業，更加利于消費者理解的方式介紹這個產品和這個行業，讓消費者做出正確的選擇，而不至于選擇到有質量問題的產品。

慧聰網：國內雖然越來越多人關注這樣的產品，很多人關注我們兒童乘車安全問題，但是這一類產品在全中國市場來講普及率比較低的，你們作為廠家，作為這樣一個品牌商的話，有哪些政策和措施推動這樣一個事情的提升？

史榮鋼：這方面我們有很大一塊工作或者責任，配合國家各部委包括社會媒體對整個兒童出行安全領域的宣傳和推廣，重視兒童出行的安全，為整個社會樹立兒童出行安全的理念，這是我們的責任。第二作為在行業里面有悠久歷史和研發的企業，我們注意研發，制造出滿足超越歐美產品的品種，讓消費者用最少的錢買到最安全的產品。

慧聰網：百佳斯特2014年市場發展計劃是怎么樣的？

史榮鋼：我們會更加清晰推出我們新品，讓消費者有更多的選擇空間，對于我們做的網絡渠道上面我們更加注重優化組合和網絡客戶進行深入合作，讓他們有更多機會消費者選擇產品，購買產品，同樣我們增加實體店鋪方面的投入，讓我們消費者可以讓選購奶粉或者一些汽車用品一樣，在實體店鋪里面看得見摸得著，更加方便買到他所欣宜的產品。

慧聰網：非常感謝史總作客我們的直播間，講了這么多關于兒童安全座椅，以及兒童出行安全的知識，謝謝！

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