卡萊雅 瞄準洗護發高端市場

【C2CC中國化妝品網專稿 記者：田露露】洗護發市場，向來競爭激烈。中低端市場利潤微薄，日化企業在價格戰中搞得遍體鱗傷，即便贏，也是贏得很慘烈。

2008年，隨著洗滌產品零售價格的一降再降，及原材料、物流等費用的節節攀升，洗滌用品企業發展出現兩大趨勢：一是開發新品進軍中高端路線，二是介入或明顯增大對個人護理領域的投入，如納愛斯推出百年潤發、你的樣子、麥蓮三大洗護發品牌，立白也有奧妮蓄勢待發。洗滌巨頭的多元化路線進一步加劇了洗發水行業競爭，通過產品細分切入高端市場已是必由之路。

近年來，巴黎歐萊雅在其專業印象的基礎上，從洗護發領域的專業線進入日化線，在中高端洗護發市場這一“藍海”展開競爭。與寶潔系和聯合利華系把持的中端及中低端洗護發市場壟斷性強、進入空間小，利潤并不豐厚等特點相比，中高端領域的利潤空間較大，而且市場上缺少占據絕對統治地位的品牌，這是新進洗護發市場的切入點。

2009年就已引入中國，但一直低調不見倩影的法國“KAREAL”品牌，在中國注冊商標為“卡萊雅”。卡萊雅公司在廣州設立中華區營銷總部、生產總部、研發總部。

卡萊雅一直在思考，如何在洗護發高端市場占據先鋒?

“品牌引進之初，并沒有急著上市，因其本身在中國需要精確的市場定位和精湛的技術定位，適應中國消費者的需求，及不同發質消費群體的需求。”卡萊雅中國營銷總部負責人邵海波說：“我們充分調研了全國六大區域的風土人情，以及當地的水質和消費者的發質。爭取總有一款適合您!”

一年籌備，卡萊雅系列洗護發產品，以高端價位，涵蓋防脫、去屑、控油、柔順、營養、修護等六大主打功效出擊，共50個單品，均價48元左右，其明星產品瞬亮修護拋光精華乳100ml的零售價是78元。