佛山“雙雄”美的碧桂園聯手

時代周報記者 王媛 發自順德

11月2日，順德北滘碧桂園總部熱鬧非凡。同城的兩家千億規模、“世界500強”企業，首度牽手聯姻。美的集團創始人何享健和碧桂園董事局主席楊國強這兩位業界大佬也罕見現身出席雙方戰略合作簽署現場。

美的集團董事長方洪波表示，美的和碧桂園雙方建立了全面戰略優先合作伙伴關系，將在產城融合、科技小鎮、智能家電、智慧家居、一帶一路大背景下的海外項目等細分領域進行多維度的合作。碧桂園董事長楊國強直言：“今后精裝修項目必須用美的家電，誰不用就進行處罰。雙方‘情投意合’溢于言表。”

作為家電龍頭，美的目前近50%的營收仍由老本行空調產業貢獻，美的亦并未放棄這一優勢。然而站在物聯網的風口以及自身的戰略轉折點上，如何開拓一個更廣闊的2B市場，開啟市場的爆發機遇至關重要。美的是如何謀劃的？

值得注意的是，當前智能家電、智慧家庭發展已有好幾年，但至今仍未走到爆發的節點上，產業和市場存在怎樣的困境？此次跨界合作，雙方又將如何通過優勢互補，打破產業瓶頸，實現產業突圍？美的對傳統家電企業的轉型又提供了一個怎樣的突圍路徑？

根據研究機構Research and Markets發布的最新報告預測，未來五年全球智能家居設備和服務市場將以每年8%-10%的速度增長，到2018年市場規模將達到680億美元。智能家居這塊充滿想象力的誘人蛋糕無疑吸引了大批前來分食的淘金者，但在智能家居從概念到落地的過程中，實際上一直難以迎來一個規模化應用、爆發性增長的節點，一個“活”的家究竟離我們有多遠？

美的集團在去年收購了德國機器人企業庫卡之后，正向消費電器、暖通空調、機器人及工業自動化系統、智能供應鏈（物流）科技集團轉型。自三年前發布智慧家居戰略以來，通過整合全球研發資源，持續加大研發投入，推出了一系列智慧家居產品，包括美的智能門鎖、可燃氣體探測器、攝像頭等，涵蓋智能安防、智能控制、智能探測等。而美的智慧家居的成果也已應用在碧桂園建設的樣板間內。

時代周報記者在現場看到，有了智能水電管理系統、智能安防、智能晾衣等全無智能解決方案，全屋家電都可實現智能監控。比如，只要發出指令，就可以自動啟動空調、全屋開關燈等；而一旦有陌生人闖入、煤氣泄漏等就會及時報警。

奧維研究院院長張彥斌向時代周報記者談道，目前智能家居叫好不叫座，一方面在于用戶還沒有整體家裝的意式和概念，需要慢慢來培養。現在美的等企業所做的工作就是在培養用戶的習慣，一旦用戶接受，先進入者就占據了市場競爭的優勢；另一方面，家電產品單打獨斗的現象比較嚴重，就是同一品牌因為在市場操作不是一個團隊，因此還是在單打獨斗。要突破這種局面，首先從家電企業來說，要形成品牌產品的整體意識，讓用戶感覺到購買某一品牌，在裝修過程中有著極大的方便。只要把這種推廣和使用的習慣培養起來，叫好不叫座的尷尬局面就會被打破。

與地產同盟成家電突圍路徑

據方洪波透露，現在大家都在探索智慧家居，美的和碧桂園合作可以找到具體的應用場景，滿足消費者的需求。未來還將與碧桂園在消費機器人、智能機器人方面尋求合作機會，探索類似于無人工廠、科技小鎮等產融結合的特色項目，甚至計劃一起投資海外項目。

實際上，家電產品與房地產的關聯度極高，在更新換代時期，只有房地產項目竣工，房地產的熱絡，才會帶來家電業的繁榮。美的早就有自己的美的地產，但此次與碧桂園的戰略合作，并不是外延式的跨界進入房地產，而是希望借助碧桂園迅速進入到智能家居甚至智慧城市領域，從“2C”市場快速擴張至“2B”市場。因為智能家居和原來傳統家電經營方式不一樣，不是由割裂的、單一的家電產品組成的，而是形成一套有機的、系統的、整體化的解決方案，涉及家居、家具、裝修、居室設計還有建筑等各方面的概念產業范疇。家電廠商通過開發商的精裝樓盤整體賣出，其實是做“批發生意”，也是“捆綁銷售”，省去了高昂的入場費和廣告宣傳，在家電零售市場萎縮的情況下，一定程度上會比零售業務更加輕松。

而在家電領域，這種跨界同盟早有先例。例如海爾聯手恒大、TCL聯手萬達，康佳聯手華僑城等，過去幾年各大巨頭紛紛落成與智能家居產業鏈上相關公司資本或戰略上的合作，相繼涉足物聯網和智能家居領域，加緊完成戰略布局。

“未來不論是房地產也好，家電也罷，都不再可能是單打獨斗的模式，而是上下游企業一起來培育這個市場。雙方都將受益于此。可以說，美的與碧桂園的聯盟具有借鑒意義，也打開了未來家電企業發展的一種新思路。” 張彥斌對時代周報記者說道。

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