圖為哈特馬克斯130周年慶典現場。（朱宇 攝）

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0昨天下午，第21屆寧波國際服裝節啟幕前夕，雅戈爾為旗下品牌哈特馬克斯高調舉行130周年慶典。雅戈爾集團董事長李如成宣布，未來將加大對哈特馬克斯在設計、渠道、營銷等方面的投入，與雅戈爾系列品牌一起，以新零售與智能制造雙輪驅動，共同成就——

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0本報記者\u00A0朱宇

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0美國百年品牌的中國坐標

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0繼去年服裝節上推出與五大國際紡織服裝巨頭戰略合作的MAYOR品牌后，昨天，雅戈爾宣布，其收購的美國百年品牌哈特馬克斯將發力中國市場，全力進軍美式商務休閑服裝市場。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0哈特馬克斯是誰？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0在美國本土市場，哈特馬克斯的知名度非常高。這個創立于芝加哥的男裝品牌，在過去130年中獲得了無數榮耀，始終站在美式時尚前沿。在不少人的記憶中，在就任美國第44任總統的宣誓典禮上，奧巴馬穿的就是哈特馬克斯西裝。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0幾年前，雅戈爾低調地將哈特馬克斯收入旗下。從此，哈特馬克斯經常出現在雅戈爾專賣店。“我們沒有刻意推廣，但中國市場每年都有30%以上的增長，目前年銷售額在5億元左右。”雅戈爾集團董事長李如成說。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0哈特馬克斯加盟更深遠的意義，在于使雅戈爾實現了美式休閑、歐式經典、中式商務“三裝”市場的融會貫通。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0長期以來，中國消費者把英倫風格、意大利設計視為世界服飾流行方向。但是近年來，以莊園會晤等為背景的美式商務休閑服裝逐漸進入中高端消費者的視野，哈特馬克斯正是這種潮流的代表。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0當然，哈特馬克斯并不是雅戈爾的第一次跨國收購。早在2014年，雅戈爾就出資1.2億美元收購美國新馬集團，順利打開了美國市場的大門。這也是當時中國紡織服裝行業最大的海外并購事件。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0較之新馬集團，哈特馬克斯是更加典型的品牌收購，涉及的當地工廠和員工要少得多。這也為哈特馬克斯這幾年在中國市場的穩健發展奠定了基礎。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0李如成表示，雅戈爾將順勢而為，引進更多的歐式經典、美式休閑服裝品牌，注重高檔面料和精致工藝相結合，使國內消費者有更豐富的選擇。他預計，哈特馬克斯品牌服裝在中國市場的銷售增長率，將遠超美國本土市場。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0“哈特馬克斯品牌的引入，是雅戈爾國際化視野下的新探索，為行業發展提供了寶貴的經驗。”中國服裝協會常務副會長陳大鵬說。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0寧波市副市長陳仲朝則認為，雅戈爾抓住了全球產業深度調整的機遇，在全球范圍對產業資源進行優化配置，對于寧波合力打造時尚產業基地、加快建設“名城名都”具有重要意義。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0新零售引領終端革命

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0在昨天的發布會上，雅戈爾還與銀泰集團簽署戰略合作協議，共同打造新零售模式。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0雅戈爾是我市正在全力培育的7家千億級龍頭企業之一。在雅戈爾全力打造的千億級產業版圖中，新零售是一個重要的環節。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0正如李如成所說，現階段雅戈爾的發展目標是“五年再造一個雅戈爾”，這其中包括“四個1000戰略”，即創建1000家年營業額在1000萬元以上的自營門店，培育1000萬個年消費額在1000元以上的VIP客戶。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0雅戈爾在全國各地的門店最多的時候有3000家。促使李如成開始對門店做減法的是，他曾經到中西部出差，在一家雅戈爾門店前，意外地發現，服務員還在門口招徠客人，“這簡直太傳統低效了”。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0為順應零售業發展的新趨勢，雅戈爾在門店做減法的同時要實現銷售做加法甚至乘法，這其中的主要途徑就是新零售。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0今年8月，雅戈爾牽手驛氪正式上線EZR系統。今后，消費者將借助微信實現與實體店、銷售人員、品牌的智能連接。整合提升以后的門店，也將從傳統專賣店變身時尚文化傳播體驗中心，成為24小時不打烊的體驗平臺。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0“我們要將門店打造成三個中心，一是O2O的體驗中心，二是VIP的服務中心，三是時尚文化的傳播中心。”李如成說。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0在這里，顧客可以通過手機APP中的三維掃描功能采集尺寸數據，迅速反饋給智能工廠。門店利用大數據等信息技術，讓顧客實現在店里挑選、在線上下單，以獲得更優惠的價格。顧客也可以在逛街時買下衣服，然后不必提貨，繼續看電影、吃飯。而當他們回家時，衣服已經到家。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0新零售的本質還是零售，無非是用新的方式滿足消費者新的需求。但是在這種模式下，各個終端將帶動雅戈爾整個流程再造。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0智能制造支撐現代產業

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0今年7月，在寧波舉行的第四屆中國服裝科技發展會議上，雅戈爾與上工申貝合作，加快向智能制造轉型。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0當前，中國的時尚產業面臨著消費升級換代的巨大需求，處于傳統零售向新零售轉型的關鍵時期。以寧波列入首個“中國制造2025”試點示范城市為契機，雅戈爾將通過標準化、自動化、信息化、智能化“四化合一”的手段，加速打造世界一流的現代化企業。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0李如成認為，未來的雅戈爾將具備如下優勢：首先是優質產品，根據消費升級的需求，打造高端品牌和高端產品，這既包括與五大國際紡織服裝巨頭戰略合作的MAYOR品牌，也包括以主打美式休閑商務風格的哈特馬克斯。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0其次是有競爭力的成本。不僅是表面上的價格優勢，更是實實在在更具競爭力的成本優勢。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0三是快速高效的物流供應鏈體系。雅戈爾將通過與最優秀的第三方公司合作，全力打造“24小時到達”的物流配送體系。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0四是舒適的購物體驗環境。綜合運用3D打印、大數據、VR等技術，在一線城市打造一批體驗店。在這里，顧客實現的不只是一次購物，更是一次愉悅的購物體驗。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0“面對傳統零售企業轉型的關口，雅戈爾用時尚的產品，有競爭力的成本，快速的物流體系，舒適的體驗環境，高科技的支付、營銷手段，打造具有雅戈爾特色的新零售，為傳統產業更新換代作出應有的貢獻。”李如成說。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0“不少企業在關注‘走得快’，我們更加關注‘走得遠’‘走得久’。雅戈爾將以更加穩健的步伐，堅守實業，聚焦服裝產業，一步一步實現我們的千億夢、百年夢。”李如成說。