長江商報(bào)消息 中國人保等眾多金融資本爭相加持工行搶先牽手布局汽車全產(chǎn)業(yè)鏈

成立短短兩年，神州優(yōu)車打造的人車生態(tài)招來眾多資本爭相入局。

9月，工商銀行與神州優(yōu)車簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，另外還豪擲15億元投資優(yōu)車產(chǎn)業(yè)基金。

看好神州優(yōu)車的不只是工商銀行這一金融大鱷。

資料顯示，2016年，神州優(yōu)車完成兩輪融資共計(jì)56億元，云鋒投資、云嶺投資、中金公司、浦發(fā)銀行、浙銀資本、招商致遠(yuǎn)、上汽等資本入局。今年上半年，公司實(shí)施定增募集資金70億元，中國銀聯(lián)、浦發(fā)銀行、國家新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金、中國人保等參與。憑借70億元的募資額，神州優(yōu)車也成為今年上半年新三板市場融資金額最高的公司。

高達(dá)70億元的定增背后，是汽車全產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同共進(jìn)，并將煥發(fā)出強(qiáng)大的生命力。

眾多資本涌入的神州優(yōu)車已經(jīng)搭建了由出行（租車+專車）、汽車電商（神州買買車）、汽車金融（神州車閃貸）三大板塊、四大業(yè)務(wù)構(gòu)成的聚焦于人、車生態(tài)的戰(zhàn)略版圖。不僅如此，神州優(yōu)車近期還收購創(chuàng)信保險(xiǎn)，意圖進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場。

在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面，神州優(yōu)車也迎來歷史性突破。今年上半年，神州優(yōu)車實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入44.5億元，毛利潤2.4億元，首次實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)正。

工商銀行15億戰(zhàn)略投資

神州優(yōu)車的汽車全產(chǎn)業(yè)鏈巨大魔力吸引了國家隊(duì)的加盟。

9月19日，一個(gè)陽光明媚的日子，在神州租車成立10周年紀(jì)念日，神州優(yōu)車與重量級(jí)的國家隊(duì)工商銀行簽約，雙方將開展深度合作。

根據(jù)合作協(xié)議，雙方確認(rèn)將在投行業(yè)務(wù)、債務(wù)融資、銀行卡等方面達(dá)成全方位的深度戰(zhàn)略合作。同時(shí)，工行還宣布投資優(yōu)車產(chǎn)業(yè)基金15億元，成為其迄今為止最大的單一投資人。

工行為何會(huì)青睞神州優(yōu)車的汽車全產(chǎn)業(yè)鏈呢？或許，工行窺探出了汽車產(chǎn)業(yè)鏈變革所釋放出來的巨大發(fā)展空間。

一投資人士認(rèn)為，單一業(yè)務(wù)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)已經(jīng)過去，接下來的風(fēng)口在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。在諸多產(chǎn)業(yè)中，汽車出行、消費(fèi)和上下游配件及維修、保養(yǎng)、保險(xiǎn)等后市場，會(huì)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)頭頂上較大的光環(huán)。

今年6月，神州優(yōu)車發(fā)起成立的優(yōu)車產(chǎn)業(yè)基金，專注于出行和汽車產(chǎn)業(yè)鏈上下游創(chuàng)新、前瞻項(xiàng)目，聚焦產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合和消費(fèi)服務(wù)創(chuàng)新，投資范圍涵蓋了新能源智能汽車及配套產(chǎn)業(yè)、智能駕駛、車聯(lián)網(wǎng)、汽車消費(fèi)等領(lǐng)域。基金剛成立不久后，就宣布領(lǐng)投互聯(lián)網(wǎng)汽車企業(yè)小鵬汽車22億元A輪融資，搶跑的態(tài)度異常明顯。

“工行出資15億元加盟優(yōu)車產(chǎn)業(yè)基金，變相切入汽車產(chǎn)業(yè)鏈，意在分享未來的巨大收益。”該人士說。

在分析人士看來，工行入局神州優(yōu)車產(chǎn)業(yè)鏈，將是一個(gè)多方共贏之舉。工行借助神州優(yōu)車在出行和汽車全產(chǎn)業(yè)鏈上找到金融服務(wù)創(chuàng)新的落地可能，還想掌握未來布局前瞻性項(xiàng)目的主動(dòng)權(quán)。而神州優(yōu)車依托工行的強(qiáng)大品牌和豐富的業(yè)務(wù)資源，為其在出行和汽車全產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)提供金融支持，并為其客戶帶來高品質(zhì)、多樣化的金融服務(wù)。此外，隨著工行的注資，優(yōu)車產(chǎn)業(yè)基金實(shí)力大增，將在汽車產(chǎn)業(yè)鏈上投資更多更具潛力的公司。

有人士稱，神州優(yōu)車與優(yōu)車產(chǎn)業(yè)基金是典型的“橋頭堡+排頭兵”組合，產(chǎn)業(yè)基金是外部延伸的“觸角”，神州優(yōu)車是“后院”的大本營。如今，神州優(yōu)車已是深度聚焦智慧出行和汽車產(chǎn)業(yè)鏈的平臺(tái)型公司，其重資產(chǎn)模式開始慢慢變輕，未來前景可期，這也是工行左手簽約右手注資的重要原因。

汽車產(chǎn)業(yè)鏈布局日臻完善

工行絕不是第一家入駐神州優(yōu)車的金融資本大鱷。

神州優(yōu)車提供的資料顯示，去年至今，神州優(yōu)車完成了兩輪融資、實(shí)施了兩次定增，共計(jì)募資126億元。

具體為，去年3月，神州優(yōu)車完成一輪約37億元的融資，引入了云鋒投資、云嶺投資、中金公司等戰(zhàn)略投資者、財(cái)務(wù)投資者及六家做市商。僅過2個(gè)月，神州優(yōu)車又完成了一輪約20億元的融資，引入了浦發(fā)銀行、浙銀資本、招商致遠(yuǎn)、上汽等戰(zhàn)略投資者及財(cái)務(wù)投資者。

去年7月22日，神州優(yōu)車正式掛牌新三板，成為全球“專車第一股”。

今年6月，神州優(yōu)車完成70億元的股票發(fā)行認(rèn)購，引入了中國人保、中國銀聯(lián)、浦發(fā)銀行、國家新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金等戰(zhàn)略投資者。

高達(dá)126億元的募資，神州優(yōu)車做了些什么？

長江商報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，幾年來，神州優(yōu)車已經(jīng)打造一個(gè)龐大的人車生態(tài)閉環(huán)，通過用戶大數(shù)據(jù)和車輛大數(shù)據(jù)，構(gòu)筑了出行—購車—車貸、賣車—服務(wù)—保險(xiǎn)的內(nèi)閉環(huán)生態(tài)。由此延伸的是外環(huán)生態(tài)，涉及出行共享、汽車共享、汽車電商、汽車金融、汽車保險(xiǎn)、維修保養(yǎng)、二手車交易以及智能汽車、新能源汽車。這一人車生態(tài)歸納起來，主要是三大板塊，即出行（租車+專車）、汽車電商（神州買買車）、汽車金融（神州車閃貸、汽車保險(xiǎn)），其他的二手車交易、維修保養(yǎng)等則是三大板塊業(yè)務(wù)的衍生服務(wù)，增強(qiáng)公司業(yè)務(wù)的客戶黏性。

細(xì)看每一個(gè)板塊業(yè)務(wù)，也有一個(gè)獨(dú)立的生態(tài)。如神州買買車，是神州優(yōu)車旗下大型新車及準(zhǔn)新車零售品牌，全面覆蓋從車源、供應(yīng)鏈、門店、消費(fèi)者、后服務(wù)及舊車處置的全用車周期，依托深耕汽車行業(yè)的長期積累，結(jié)合集團(tuán)旗下神州車閃貸業(yè)務(wù)的金融支持，為消費(fèi)者提供高性價(jià)比、高保障的車源。目前，神州買買車已覆蓋全國123個(gè)城市。神州優(yōu)車稱，神州買買車將成為遍布全國的新車、準(zhǔn)新車銷售及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

對(duì)于神州優(yōu)車布局的人車生態(tài)，神州優(yōu)車董事長兼CEO陸正耀自信地表示，神州優(yōu)車的人車生態(tài)圈和產(chǎn)業(yè)鏈布局，每一個(gè)板塊都有盈利能力，每一個(gè)商業(yè)邏輯都成立，每一個(gè)業(yè)務(wù)趨勢都看得到。

人車生態(tài)協(xié)同效應(yīng)凸顯

眾多金融資本大鱷一路追逐的神州優(yōu)車人車生態(tài)，或?qū)⑨尫懦鰪?qiáng)大的協(xié)同共進(jìn)效應(yīng)，給投資者帶來豐厚的回報(bào)。

神州優(yōu)車的三大板塊在內(nèi)部已經(jīng)形成了良性內(nèi)循環(huán)，板塊之間的協(xié)同共進(jìn)效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)。

神州租車的財(cái)報(bào)顯示，截至2017年第二季度末，神州租車的車隊(duì)租賃規(guī)模為16157輛汽車，其中大部分租予神州專車。當(dāng)神州專車需求變化時(shí)，神州租車有能力以有效率的方式出售或重新調(diào)配自神州專車車隊(duì)收回的車輛。

網(wǎng)約車新政之后，出行產(chǎn)業(yè)的競爭由價(jià)格廝殺變?yōu)榫C合能力比拼，這要求企業(yè)具備極強(qiáng)的運(yùn)營能力、應(yīng)變能力及資源調(diào)配能力，相比其他出行平臺(tái)單薄的業(yè)務(wù)線，神州能夠集合集團(tuán)各業(yè)務(wù)板塊協(xié)同，將車輛這一重資產(chǎn)得以最大程度的效率優(yōu)化。

資料顯示，自去年起，神州租車通過與神州買買車合作滲透B2C渠道方面取得重大進(jìn)展。今年上半年，神州租車已售二手車中，58%出售予神州買買車。

陸正耀還曾表示，參與融資神州優(yōu)車的每一個(gè)戰(zhàn)略投資人都不小，并不是簡單的財(cái)務(wù)投資人，戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)會(huì)很大。

分析人士認(rèn)為，如果神州優(yōu)車的人車生態(tài)與參與融資的中國銀臨、工行等金融資本進(jìn)行良性互動(dòng)，在企業(yè)外部進(jìn)行循環(huán)，這對(duì)神州優(yōu)車的汽車全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的良性循環(huán)更有裨益。

實(shí)際上，神州優(yōu)車的人車生態(tài)協(xié)同前進(jìn)效果已經(jīng)釋放。

神州優(yōu)車半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，上半年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入44.5億元，同比增長91.3%，凈利潤-4.6億元，同比縮減80.6%，實(shí)現(xiàn)毛利2.4億元，毛利率5.4%，首次實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)正，收入結(jié)構(gòu)進(jìn)一步多元化。板塊中，專車收入28億元，同比增長20.6%，虧損2億元，同比大幅度收窄。買買車、車閃貸等其他業(yè)務(wù)收入16.5億元，較去年下半年環(huán)比增長111%，在神州優(yōu)車營收中占比提升至37.1%。