文 | 商界記者 楊沁錕

眼鏡行業太黑了!這可能是所有戴眼鏡的人一個共同的痛點。

懂行的人可能都知道，“眼鏡業的定價基本上遵循‘乘三乘三’法則。”比如一塊工廠出廠價30元左右的鏡片，到了批發商手里會變成90塊錢，再到眼鏡店里會再乘以3，就會變成270塊錢。原來動輒上千元的名牌眼鏡，成本只需幾十塊，眼鏡基本上處于壟斷的狀態。

這是一個傳統老炮兒用免費模式給同行悶聲一刀的故事。

傳統眼鏡店的模式，就是低買高賣。余俊毅卻把傳統眼鏡店或視力保健行業中，理所當然的收費項目全部免費贈送給用戶，反而獲取了財富。在其掌舵的全國近100多家店中，就單店來看，一周只需忙3天，年平均贏利40萬。

免費模式讓同行目瞪口呆，業界一片嘩然。

1、7年時間死磕一副眼鏡

他算得上是高才生，畢業于西北農林科技大學，是不折不扣的重點大學。大學畢業后，進過鋼廠、做過營銷策劃、鼓搗過化妝品、賣過史玉柱的腦黃金。

與史玉柱理念背道而馳后，2008年開始創業，他沒想到自己竟在一幅眼鏡上花費了7年多的時間。

現今，靠一副眼鏡，他成為央視名嘴阿丘的座上賓，是媒體眼中的“業界喬布斯”，是眼鏡行業的抽刀者，并且熱衷于社會愛心公益。

視立美單店投入產出比分析

通過免費的模式，讓消費者建立了對視立美品牌的認知、忠誠、信任，這比任何手段都有效。建立品牌忠誠度，必須給用戶一個非你不可的理由。這就像婚姻，撩妹撩漢雖然容易，但是二人忠于彼此共度一生就比較困難。

在他看來，免費不僅是商業模式，又是一種革命的手法，也是一種營銷的手段，也一定程度上體現出互聯網精神。

4、美人計劃：企業和合伙人的利益共同體

當大家還在研究如何模仿視立美神奇眼鏡的制作工藝的時候，余俊毅已經為企業和合伙人帶上“金手銬”。

正所謂：當你聽到飛機引擎轟鳴的時候，其實飛機已飛過。

2016年，視立美悄無聲息地使出了又一招絕密武器――“美人計劃”，把企業和合伙人變為“利益共同體”。

對加盟商而言，店鋪的成長離不開專業型人才，加盟之后首先面對的是人才培育。視立美的人才孵化支持計劃，就是免費幫助每一個代理商培育自己的專業型人才。加盟商把計劃培養的人才送到總部，總部不僅提供免費培訓，吃住也全部承擔，而且還會在培訓期間為他們發放工資。

日前，“美人計劃”已經順利開展了兩期，累計40余名“美人”參與了21天的培訓，美人們要將在總部獲得的知識運用到各地市場中去，為各市場帶去進步帶去蛻變。

第二期“美人計劃”部分學員結業合影

海底撈免費送了多少服務，海底撈賺錢了;

電腦殺毒軟件360免費送，如今360賺錢了;

谷歌的搜索引擎對用戶免費使用，背后靠廣告支撐也賺錢了。

免費的表象背后，是一種顛覆性的力量。免費的商業模式成就了很多企業 ，正所謂“失之桑榆，收之東隅”。

花了整整7年時間，余俊毅改變了行業的游戲規則，憑著極致的產品和獨特的商業模式攪局，成為行業隱形冠軍。

老余也一直相信，少一些套路，多一些真誠，有溫度的品牌一定能走得更遠。