6月22日，由贏商網組織的商業地產行業高端沙龍“贏商網城市沙龍——上海站”在綠地（專題閱讀）虹橋世界中心舉辦，該場地是熱播電視劇《歡樂頌》女主角之一——安迪辦公室取景地。本期沙龍主題式：尋找商業增長新動力——跨界+互動+體驗。針對該話題，Otto2藝術美學專案總監李驊翰發表觀點認為，商戶對商場是有需求的，除了行政的需求，商場的形象和配套也很重要，商場應該辦一些集體的營銷活動，對整個品牌進行集合包裝。而Otto2承租面積從20到2000平米不等，可大可小適應性強。

Otto2藝術美學專案總監李驊翰

贏商網：據了解，Otto2藝術美學已經成立16年了，在跨界方面有哪些嘗試？

李驊翰：Otto2藝術美學于2000年成立，目前在大陸有50個分校，畫畫只是其中的一部分，還包含粘土、烘焙、美客等。

小孩子不會自己逛街，需要爸媽陪伴一起逛街，在他們上課的過程中，家長的消費也就產生了。目前我們正積極地在全國做布局，針對商場的形態調整出可以快速讓家長看到成效的課程方式，在別的地方需要半年、一年，在這里兩個小時，兩個星期都有不同的改變。

實際上Otto2藝術美學在跨界方面做了很久，我們把烘焙、創客等都放到了藝術美學，并且每年都會有不同的課程。

贏商網：作為一個文化類的品牌，Otto2藝術美學更青睞怎樣的購物中心？

李驊翰：在臺灣，我們去商場找位置，找不到800——1000平方米的店鋪時，就租在樓梯下面的地方，在這個小小的位置里，后來業績不斷提升到2萬、4萬、8萬、10萬，讓商場看到我們的潛力。

我們既有2000平方米的旗艦館，也有20平方米的體驗柜，在選位置的時候，沒有800平方米的鋪位，可以看80平方米的鋪位，總之可大可小。

臺灣的商場里，每個樓層會有一個樓管，對商戶進行統一管理，全館消費滿2萬可以送東西，并在周年慶的時候做一本冊子，可以在上面做廣告，這對于百貨的會員制很重要。

很多商場希望品牌進來，但是并不能保證進來后能否經營好，我看過很多人流量很大的商場，但是并不適合。

贏商網：針對購物中心的現狀，您認為品牌應該如何與消費場所共同發展？

李驊翰：商戶對商場是有需求的，行政方面的需求有消防、冷藏等，商戶還需要清晰自己的目標客群，商場應該根據不同業態分不同客群，讓商戶更快判斷自己的分類客群。

對于品牌而言，商場的形象和配套也很重要，與此同時，商場應該辦一些集體的活動，如親子活動，國內外的節日活動，把商家結合起來進行捆綁，出營銷方案和營銷模式。

在臺灣的商場里，經常有滿一百送東西，刷特定的信用卡滿一定的消費額也會送東西。

值得一提的是，商場要對整個品牌進行集合包裝，臺灣同里的一個百貨公司8樓做得像學校一樣，一走進去是一個講臺，左右都是教室，集合了所有的教育品牌。就是說商場需要站出來對品牌進行包裝營銷。

贏商網城市沙龍上海站嘉賓合影