圖為周大福的一家門店

在經歷過去幾年的低潮后，有分析指香港珠寶銷售有望回暖。6月8日，香港最大珠寶零售上市公司周大福發布的2017財年全年財報似乎印證了這一點。

在截至3月31日的12個月內，周大福(01929.HK)銷售額同比下跌9.45％至512.46億港元，凈利潤則上漲3.87％至30.55億港元。而周大福2016財年凈利潤則大跌46％，創五年新低。公司表示，2017財年下半年銷售額同比增長4.4％，較2017財年上半年23.5％的跌幅有明顯改善，其中第四季度銷售額增長最為明顯，主要得益于農歷新年與情人節等節日活動。

圖為周大福2016、2017財年的主要業績數據

圖為周大福2013至2017財年各部門業績數據

珠寶鑲嵌部門銷售額同比下跌15.8％至110.75億港元，占總銷售額的25.3％；

黃金產品部門銷售額則同比減少6.2％至245.24億港元占總銷售額的57.4％；

鉑金/K金產品部門銷售額錄得18.2％的跌幅至50.98億港元，占總銷售額的11.5％；

鐘表部門是唯一錄得增長的部門，銷售額同比上漲4.6％至29.14億港元，在總銷售額中的占比較小，僅為5.7％。

圖為周大福2013至2017財年各地區的業績數據

中國內地銷售額同比下跌7.9％至310.2億港元，同店銷售下跌15.8％，但下半年業績已恢復增長，增幅回升至6.8％；香港、澳門及其他地區的銷售額同比下跌11.8％至202.3億港元，同店銷售則下跌18.8％。

報告顯示，中國內地珠寶鑲嵌首飾的同店銷售額增長自2017財年第三季度開始回穩，反映復蘇基本因素即按同店層面計算的全年平均售價穩步升至6200港元。

集團表示，在2017財年內，黃金產品對整體銷售額的上漲有很大影響，特別是下半年黃金價格偏軟提高了黃金產品的銷量。隨著中國內地的名貴鐘表市場普遍復蘇，其鐘表銷售額及同店銷售相較上一財年均錄得增長。

報告期內，周大福的零售門店網絡擴大至2381個零售點，凈增加62個零售點。其中包括，周大福珠寶2236家，周大福鐘表121家，Hearts On Fire21家以及Monologue3家。

為進一步優化周大福在香港澳門地區的零售網絡，集團預計今年將繼續完善該地區業務的效率及產能，將凈關閉7家門店。同時還將在韓國、馬來西亞和美國開設3家零售門店。

董事總經理黃紹基在出席業績發布會時指，近兩個月香港同店銷售錄得正增長，平均售價及銷量也有上升，而珠寶消費也錄得正增長。他預期金價將維持穩定，加上今年是“雙春兼閏月”有利嫁娶需求，因此對周大福今年的業績表現有信心。執行董事鄭志剛則認為香港零售市道和珠寶行業表現已經見底，2017年度下半年銷售錄得0.8％增長，預期2018年度將有低單位數的增長。

值得關注的是，數字化渠道正逐漸成為周大福的發展重心，集團旗下的品牌已先后入駐了天貓旗艦店和京東，同時也擁有自己的品牌官網、新浪微博、騰訊微博及微信客戶端。

在研究機構L2最新發布的《2017中國奢侈品數字化IQ榜》中周大福排名第6。財報數據顯示，2017財年周大福的電商渠道銷售額占集團零售銷售額的9.3％，平均售價約為1200港元。

此外，為了迎合年輕的消費者群體，周大福不再滿足于修修補補式的改變，它要通過新的品牌徹底改頭換面。為進軍輕奢市場，周大福特別推出新品牌“SOINLOVE”，主打婚嫁鉆戒定制。5月20日，首家SOINLOVE門店將在杭州銀泰武林總店開張。

今年3月，周大福還在內地推出了另一個針對年輕人的珠寶品牌“Monologue”。據周大福董事總經理黃紹基介紹，Monologue門店規模將會相對更小、只支持手機支付，且產品售價在2000元以下，計劃未來三年在全國開100家店。

在發力輕奢珠寶市場的同時，周大福于今年4月還以7120萬美元競得全球最貴的60克拉切割鉆石“粉紅之星”，有分析人士指出，周大福集團雖然一直以大眾珠寶為主，但正逐步向高端珠寶市場進軍。

面對競爭激烈多變的全球市場，周大福正從珠寶零售走向多元投資，有分析指周大福可能正在嘗試一種新的發展思路。財報發布后，周大福股價上漲1.7％至8.35港元，目前市值約835億港元。