全球紡織網11月19日訊體育營銷是借助體育活動而進行的其他產業的營銷。相對于直白的廣告，體育贊助的效果自然、易于被接受。由于廣告并不單獨出現，因而商業性及功利性不像“硬”廣告那么明顯。體育贊助溝通對象面廣量大、有針對性。即使一些地方性的賽事，只要組織得好，觀眾也會十分踴躍，因此非常有利于企業與目標對象進行有效溝通，達到事半功倍的效果。體育營銷最大的特點就是公益性。可以說，體育是人類共同的事業，贊助體育、進行體育營銷的市場運作，其作用是普通廣告無法相比的。 全運會的市場開發始于1997年上海八運會，盛于2001年廣州九運會和2005年江蘇十運會，而09年的第十一屆全運會舉辦地山東勢必將把市場開發的工作做得更加規范和完善。全運會代表著高規格、高水平和高質量，能幫助企業提升其品牌美譽度，尤其攜手合作伙伴CCTV5成為“十一運頻道”之后意味著搭建好了一個巨大的傳播平臺和活動終端??全國性電視媒體轉播的介入，對于贊助商的回報是巨大的。此外，由于歷來地方政府、各地運動員重視的傳統，加之觀眾進場或通過電視觀看比賽的便捷，賽事品牌的群眾接納度很高，并且逐漸形成了獨特的賽事文化，因此具備了強大的市場號召力與感染力。 服裝企業國人西服和羅蒙男裝都對第十一屆運動會實施了贊助營銷，相對于國內男裝企業，而且是以生產西服見長的本土企業而言，著實是一個大手筆。他們對本次全運會的贊助是區域性的，這與企業的產品類別有很大關系，體育賽事的高端綜合資源已經被特步、匹克等體育用品品牌搶得先機。 營銷具體動作 國人西服是山東的本土企業，此次全運會正好在山東舉行，國人西服在此次全運會上可謂是花費了大手筆，冠名了“國人西服杯”網球比賽，并為國家領導人、裁判員提供國人服裝；公司董事長裴琦女士是中華人民共和國網球比賽組委會名譽委員，為獲得女子網球比賽冠軍的彭帥組合、亞軍的鄭潔組合等頒發獎牌并贈送鮮花。營銷手段和領導魅力相結合，進一步提升了國人西服的品牌影響力和感染力，為品牌進一步發展奠定了更廣闊的基礎，也為山東本地企業樹立了標桿。 男裝企業羅蒙是此次全運會廣東代表團入場式服裝贊助商。無償提供價值480萬元的1530套入場式西服給廣東代表團。 相對于投入來講，國人西服的投入和宣傳范圍較羅蒙西服更為廣泛，獲得比賽活動的冠名，本身就是一種榮譽和實力的證明。 雖然羅蒙此次營銷動作并沒有國人西服的效果更為顯著，但它營銷的重點并沒有放在這里，06年使用電視劇營銷，通過電視劇《紅衣坊》，戲里講述了第一代紅幫裁縫奮斗的故事，也是羅蒙公司上輩人悲歡離合的故事。觀眾從那部戲深入地了解了中國的“紅幫文化”，更了解了一個紅幫服裝品牌??羅蒙，這部戲成為當年服裝業界借勢營銷的一段佳話。2007年至今，作為央視戰略合作伙伴，羅蒙的LOGO更是經常出現在CCTV-5的賽事直播中，與央視的合作，讓羅蒙品牌的知名度和美譽度不斷提升。