今年的國慶假期比以往任何時(shí)候都長，與中秋節(jié)一起連放8天假，如果公司批準(zhǔn)你放5天年假的話，可以連休半個(gè)月，簡直嗨翻。

此時(shí)，各大經(jīng)銷商也開始搞起促銷活動(dòng)，作為一個(gè)汽車媒體人，買車君的關(guān)注點(diǎn)自然放在新車的售價(jià)上。針對(duì)消費(fèi)者比較關(guān)心的“砍價(jià)”問題，這兩天買車君特地咨詢了在4S店從事銷售工作的朋友，記住以下這幾點(diǎn)可以避免吃虧。

當(dāng)你準(zhǔn)備和銷售顧問談價(jià)格之前，功課一定要做足，包括確定好選購的車型和版本，咨詢購買過這款車的朋友或親戚，了解此前的成交價(jià)格，或是在網(wǎng)上先電話咨詢幾家同城的4S店，對(duì)比報(bào)價(jià)。

當(dāng)然，如果身邊朋友認(rèn)識(shí)4S店的銷售顧問，不妨借力了解一下大概的價(jià)格，通過熟人介紹，報(bào)價(jià)也會(huì)比較合理。

除了車型和版本，也要確定好選購時(shí)所需要加裝的精品，同時(shí)在網(wǎng)上了解各類精品的售價(jià)。價(jià)格在500萬元以內(nèi)的汽車精品，在洽談過程中，盡量讓銷售顧問贈(zèng)送，國慶期間，4S店的任務(wù)量也比較大，為了沖量，只要不是幾千元的精品，銷售顧問一般會(huì)選擇退讓。

要價(jià)合理！給銷售員一個(gè)不會(huì)相差太遠(yuǎn)的價(jià)格，讓對(duì)方知道你是誠心買車的，同時(shí)也讓對(duì)方一個(gè)信號(hào)，我是知道大概價(jià)格的，休想耍什么花招。

進(jìn)攻話術(shù)：看了同城的幾家4S店，價(jià)格大概在XX萬元左右，想了解一下你們店的價(jià)格。

操之過急易吃虧，最緊要是“慢”

國慶期間，不管是在4S店看車還是去車展看車，與以往相比，最大的不同之處是看車的人明顯變多，進(jìn)店都可能找不到位置，店里不斷廣播的“恭喜X先生訂購一臺(tái)XX車”，容易影響你的判斷。

不管怎么樣，都不可操之過急。訂單上涉及的裸車價(jià)、保險(xiǎn)費(fèi)用、精品費(fèi)用和購置稅的費(fèi)用都要詳細(xì)列出來，比如保險(xiǎn)類別甚至要精細(xì)到保額和是否購買不計(jì)免賠。然后有針對(duì)性砍價(jià)，這樣方能確保價(jià)格到位、保險(xiǎn)和精品也沒有少。

談價(jià)上也講究一個(gè)迂回戰(zhàn)術(shù)。首先是讓價(jià)上要慢慢來，不可一下子退讓太多，而且加價(jià)一次，必須是對(duì)方同樣退讓一步的情況下，盡量把價(jià)格往中間靠攏。舉個(gè)例子，你給出的價(jià)格是15萬元，加1000元的同時(shí)，銷售顧問也要降價(jià)1000元。

要保持理智，謹(jǐn)防銷售變相加價(jià)

切記，這個(gè)時(shí)候也要謹(jǐn)防有些銷售顧問通過推銷汽車精品，變相讓你加價(jià)。最明顯的一個(gè)做法，就是把底盤防銹、擋泥板等價(jià)格不高的精品捧上天，舉個(gè)例子，“大哥，這個(gè)原廠防爆膜原本要2500元，現(xiàn)在賣給你1000元，你只要再加價(jià)1000元，我們今天就把車給訂了”。

所以，在談價(jià)的過程中，銷售員如果和你推薦一些成本低、實(shí)用性不強(qiáng)的精品，那么任銷售吹得天花亂墜，都不要隨便提高自己的車價(jià)。

一切都談妥的情況下，銷售顧問開始試探你的底價(jià)，慣用一招借身份證申請(qǐng)價(jià)格；切記，如果對(duì)方要借身份證去向經(jīng)理申請(qǐng)價(jià)格的話，你要的價(jià)格已經(jīng)十拿九穩(wěn)了。如果在不確定車價(jià)是否合理的情況下，盡量不要讓銷售顧問去申請(qǐng)價(jià)格。如果銷售顧問表現(xiàn)出想要和你申請(qǐng)價(jià)格的態(tài)度，那么說明價(jià)格還有還有談判的空間。

基本的談價(jià)技巧就是這些，最后希望大家都可以買到令自己滿意的車型。

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