\u00A0佛山日報全媒體快訊 特派記者阮鳳娟攝影報道：9月12日，“質量佛山中國行”大型采訪報道組來到武漢漢口，再度拜訪康寶電器在武漢的總代理羅秀麗，這位與康寶共同成長起來的創業者。

\u00A0記者采訪康寶電器武漢代理羅秀麗。

從2000年起，羅秀麗與康寶電器共同深耕武漢市場至今，康寶電器已經進駐了武漢國美、蘇寧、工貿等主流家電賣場，在武漢當地有超過兩百個客戶。但在兩年前，羅秀麗面臨一個困局：產品銷量上去了，但是利潤跟不上。兩年來，通擴大中高端產品的供給，羅秀麗找到了破解難題的關鍵所在。

\u00A0武漢工貿家電賣場里的康寶電器門店

與廣東幾乎家家必備消毒柜的習慣不同，武漢由于天氣相對干燥，康寶的拳頭產品——家用消毒柜在當地的需求量并不大。在羅秀麗經銷的產品中，五成以上是煙機灶具，三成是熱水器，消毒柜的占比只有兩成。

\u00A0武漢工貿家電賣場里的康寶電器門店

早期，康寶通過在當地主打中低端產品，實現市場份額的迅速擴張。但到后期，隨著經營成本的上升，羅秀麗發現，公司的業績在增長，但是企業的利潤卻在下滑。

近幾年，康寶電器開始了從以量取勝到以質取勝的戰略改變，并增加了中高端家電產品的市場供給。羅秀麗緊跟總公司步伐。2015年底，她開始大規模采購價格更高，但是質量也更好的家電產品。不過，賣慣了兩千元以下，突然要開始賣兩千元以上的產品，羅秀麗的內心也是打著問號的。當第一批煙機產品到店時，羅秀麗帶著員工把煙機全部拆開，看產品的質量、做工，再把產品的功能與市面上的同類型產品進行比對，找出產品的賣點。

康寶電器門店陳列的抽油煙機和嵌入式消毒柜產品

“對比完以后我們就有信心了，我們的產品質量并不比其他品牌的差。”隨后，羅秀麗開始訓練各大賣場里的導購，培養起導購員的信心以后，就開始把重點產品在各大賣場鋪開。

為了鼓勵導購做好中高端產品的推銷，羅秀麗專門讓人組建了一個微信群。群內的導購每賣出一臺指定型號的產品，就能拿到100塊的微信紅包獎勵，以此激發銷售人員你追我趕的氛圍。

“每個月至少會發出1-2萬元的紅包。”羅秀麗表示，最讓她印象深刻的是，有一個導購員曾在一天內連續拿到了六個紅包獎勵，讓所有銷售人員都覺得相當振奮。

現在，康寶在武漢當地正漸漸形成了以中高端產品線為主，低端 產品為輔的銷售格局。羅秀麗預計，今年康寶在武漢的銷售會持續穩健增長，對此，她非常有信心。