佛山日報全媒體快訊 特派見習記者譚海琪報道：在湖南省郴州市區，康寶電器經銷商鄧名善經營的專賣店就有12家，在全市廚電專業品牌里排名前五。

6日，“質量佛山中國行”大型采訪活動報道組來到郴州，了解康寶電器在郴州的營銷情況。

據了解，鄧名善剛開始是一名工廠的一線生產工人，經過幾年打拼，他賺了人生第一桶金。于是，開始為一家不知名的家電品牌代理。但很快他就發現這個品牌存在一些問題：雖然價格低廉，但維修和售后服務卻不過關，最后不得不放棄這個品牌的代理。

\u00A0康寶電器在郴州市拓普電器賣場的門店

隨后，他成為康寶電器的經銷商，一做就是13年。鄧名善稱，康寶電器最吸引他的地方就是專業的消毒柜品牌、優良的售后服務和適中的市場價格。“當時康寶在郴州的市場規模不大，加上當時它新出一款氣電兩用的爐灶，這個產品在市面上尚未銷售，我就認為康寶電器在郴州肯定有市場可做。”鄧名善說。

\u00A0郴州市拓普電器賣場里銷售的康寶熱水器

剛開始成為康寶電器經銷商的時候，鄧名善發現傳統的立式消毒柜價格雖然便宜但是款式不多，無法滿足更高層次消費者的需求。于是鄧名善就朝高端嵌入式消毒柜轉型，通過跟康寶電器的溝通，鄧名善成為康寶電器第一個大量提貨高端消毒柜的代理商。隨后，他通過跟家裝公司合作，讓家裝公司的客戶也能了解康寶旗下的高端嵌入式消毒柜產品，并獲得良好的市場反響。據鄧名善介紹，在最鼎盛時期，他們需要用大貨車一車一車地從康寶電器處提取嵌入式消毒柜。

\u00A0郴州市燕泉路康寶電器門店的廚電陳列區。

代理康寶品牌的13年，鄧名善最深刻的體會便是：質量是企業的生命，擁有高質量就意味著擁有了一群穩定的客戶群。在交談當中，鄧名善刻意強調了康寶電器完整的售后服務體系——一旦消費者發現產品出現問題需要維修的時候，康寶電器都能夠及時作出回應并及時為客戶解決維修問題。“我認為產品除了貴與便宜的區別之外，更多的是這個產品有沒有能夠打動消費者的地方，”鄧名善說：“如果產品質量不過關，天天有客戶投訴，這生意是沒法做下去的。”

據悉，2017年康寶電器郴州市場計劃銷售額為1500萬元。未來鄧名善將繼續通過深化跟家裝公司的合作、開拓下級鄉鎮市場以及開設體驗店來細化和挖掘銷售渠道，繼續拓寬郴州市場。