王健林的一個億小目標被大家津津樂道，這次博洛尼攜手歐昊定下的千億小目標，足以讓家居行業沸騰。

9月9日，廣東歐昊集團攜手博洛尼家居集團在北京戰略簽約碧桂園物業、陽光城集團等五大企業，意圖借助強有力的開發商社區資源，強勢進入各大新房及老房社區，共啟地產后時代。業內人士表示，借助社區資源導入，博洛尼家裝有望成為家裝千億市場第一品牌。

博洛尼的發展一直是家居行業不可復制的標桿，蔡明的特立獨行是家居行業個性的代表，不僅全屋定制、櫥柜產業做的風生水起，2016年，主打中高端用戶的博洛尼家裝在北京更是以13億的產值穩居城市冠軍，服務中產階級的50+也獲得了長足發展，戰略合作的愛空間主也獲得了國美2.16億元的投資，博洛尼已經打破了裝飾公司原本的發展道路，開啟了快速發展的多條車道。

據了解，博洛尼家裝目前被歐昊集團全面控股，并未收取任何嫁妝，蔡明表示，博洛尼家裝和歐昊屬于意見鐘情，雙方可進行優勢資源互補，雙方聯合有望將博洛尼家裝城市冠軍模式復制到全國，“親閨女”找到了好婆家。

歐昊集團董事長張棟梁(左)博洛尼集團CEO蔡明（右）

據介紹，廣東歐昊集團有限公司是集裝飾服務、材料貿易、房產銷售、社區家裝為一體的家居裝飾企業。集團有全方位的行業供應鏈服務，為客戶打造高品質家居生活。目前初步形成了以家裝、工裝為核心，以配套供應鏈為重點發展方向的多元化產業。同時，積極探索和研究互聯網+與共享經濟在裝飾行業的運用，提供多元化的便捷服務體驗。

原本以工裝起家并未廣泛涉足家裝市場的歐昊集團，卻攜手博洛尼，開啟社區家裝的全面合作。在知情人士看來，這將是一個雙方共贏的合作。歐昊集團并不擅長家裝，但擁有強大的社區資源；博洛尼家裝在北京市場做到了一城超十億，并擁有10多年的家裝經驗。未來，博洛尼家裝將借助歐昊集團強勢社區資源，迅速打開全國市場，并將為博洛尼全屋定制帶來一個巨大的通路。

據悉，2005年成立的博洛尼家裝，初衷是為了更好的服務和銷售博洛尼整體家居產品，這也是博洛尼產品早于家裝出現的原因之一，從品牌創立之初就強調自己產品公司基因。然而經過多年的發展，博洛尼發現已經很難將服務型的家裝和制造型的全屋定制放在一個公司體制下，于是，蔡明在2017年做了主動的拆分，為博洛尼家裝業務找到了一個完美的“婆家”——歐昊裝飾，看重的正是歐昊集團在開發商端口的影響力，以及強勢的社區資源。

博洛尼家裝定下千億小目標

直指全國最大裝飾公司

據悉，本次聯姻后，博洛尼家裝在品牌層面、團隊層面、運營層面將不會有太大改變，蔡明仍是博洛尼家裝董事長。而博洛尼全屋定制將成為博洛尼家裝的合作伙伴，共同為消費者提供全屋的裝修解決方案。

碧桂園物業、陽光城集團、碧有信金融平臺、碧桂園鳳凰會、艾勒可科技等五家企業與博洛尼戰略簽約。值得注意的是，碧桂園物業、碧有信及鳳凰會均為深耕碧桂園社區的相關平臺。圍繞“給您一個五星級的家”這一核心服務理念，碧桂園物業服務公司總經理李長江對碧桂園物業的“五星級服務”作了具體說明。他說，“五星級服務”包括產品、環境、配套、服務、文化，社區資源整合平臺將成為服務客戶全生命周期的重要組成部分，是碧桂園“五星服務”的主要承接點之一，教育、健康養老、物業服務、優品特供、社區金融等服務已經來到碧桂園業主們的身邊。

蔡明則指出，歐昊集團與碧桂園、陽光城、大連一方、大連海昌、西子聯合控股以及更多開發商的社區資源將緊緊綁定，這對于博洛尼家裝未來的獲客以及服務將帶來極大的便利，而以碧桂園為代表的廣大社區將帶來不可估量的巨大市場。蔡明表示，傳統家裝的全國連鎖面臨著各種難點，而標準化家裝則是能夠產生快速復制及擴大規模的解決辦法，但當前的標準化家裝又是基于家裝公司本身的方便而標準化，并沒有考慮到業主的真正需求。博洛尼家裝則是基于標準化又帶有個性化的家裝，其中一個重要的因素是博洛尼全屋定制的配合，家裝設計師和產品設計師共同面對消費者，一張圖紙就能把一個家搞定。

未來，博洛尼家裝出現在全國各大社區的形象將包括博洛尼家裝、博洛尼五十家和塊塊裝局部裝修，這三部分也將涵蓋新房、老房以及局部改造的全面市場。而以碧桂園為代表的社區，也完全吻合博洛尼家裝的定位，從別墅到公寓再到剛需的中高端裝修市場。

近年來，蔡明給博洛尼動了幾次“手術”，先是拆分了B2B業務的精裝事業部，如今又將博洛尼家裝拆分出來，未來博洛尼全屋定制將成為蔡明的工作重心，這也是回歸產品公司的初心。

業內人士表示，原本擁有家裝、精裝、產品等多個模塊的博洛尼并不太容易上市，尤其是各種類別的邏輯和盈利點均不一樣，如今拆分后將博洛尼全屋定制單獨作為上市主體，也是能夠較快實現上市的辦法之一。此前定制類家居品牌紛紛登陸資本市場，股價層層攀升，博洛尼全屋定制在博洛尼家裝全面展開全國社區業務的東風下，也將實現快速發展，帶來更好的上市機會。

在蔡明看來，歐昊集團為博洛尼全屋定制帶來的巨大通路是不可想象的，這也是愿意將博洛尼家裝轉手的根本原因，而社區家裝的壁壘目前仍未打破。據了解，如萬科、碧桂園等多個開發商均有自己的物業主體，而社區平臺搭建也是基于自己公司來完成的。蔡明說，歐昊集團能夠將碧桂園、陽光城等多個開發商的物業資源集中起來，這也是當下沒有誰在做的事，也是一個整合規模資源，形成巨大體量的過程，兩年后合作物業將擴展到15家左右。

市場規模的擴大，對植根于北京的博洛尼家裝是機遇也是挑戰，博洛尼、歐昊能否將優質的服務帶給全國各地裝修用戶，我們拭目以待。