立邦中國打算“深耕”重涂市場。

近期，立邦中國與中國涂料工業協會(下稱“中涂協”)在上海宣布，將合作開展重涂服務認證培訓。

21世紀經濟報道記者了解到，雙方將共同制定重涂施工的服務標準，并向合格的培訓對象頒發證書。中涂協會長孫蓮英表示，涂裝行業“三分涂料，七分施工”，施工工藝是否規范直接影響涂裝效果，因此，從行業發展角度而言，標準化流程十分重要。

孫蓮英介紹，中國重涂市場規模以上企業已有2000多家，從業人員約400萬人次。

那么，為什么選擇立邦這樣的涂料商來進行培訓呢？事實上，早在2011年，立邦就推出了刷新服務，經過多年摸索，已經建立了一套完善的“標準化刷新施工服務流程”。

在進軍重涂領域的過程中，立邦也開始了從涂料制造商向產品服務商的轉型。這個轉型是自上而下的，立邦將“服務”的理念灌輸到其原來所有的經銷商心中，讓他們轉變模式，“用服務帶動銷售”。

立邦推出的“刷新服務”，可以為消費者定制全套涂刷方案，通過聚焦于各種涂料產品的研發，并搭配專業的輔料與工具，搭建起“專業涂裝體系”。

不過，雖然力爭成為“全服務商”，但是立邦的服務本身不創造營收，只是作為銷售的“抓手”。立邦中國區總裁鐘中林透露，2016年，立邦中國整體銷售額同比增長11%，從2009年至2015年，年復合增長率達13.8%，2012年至2015年增速超過18%。

不過，鐘中林也坦言，轉型并不容易，將經銷商轉變為服務商的過程也很慢。從2011年的1個城市開始，到2017年，現在完成認證的不過95個城市，涵蓋125個片區，而立邦中國的片區數量高達1700多個。

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