啟程、落地、再啟程……自8月16號鷹衛浴總部宣布啟動“鷹衛浴首屆馬桶文化節”以來，鷹衛浴山東營銷中心整個團隊一直忙碌在外，沒有停下過。

鷹衛浴山東營銷中心總經理江吉輝先生說：“鷹衛浴最開始起步于青島的6家店，然后輻射膠東半島，現在已經遍布整個山東省，我們做得越大，責任越大，使命感越強。”自2017年8月26號“鷹衛浴首屆馬桶文化節”正式啟動后，一周多的時間，人已經瘦了一圈。

在江吉輝先生的指揮和協調下，這個營銷團隊需要支撐起全省參與“鷹衛浴馬桶文化節”的25家店面，有了總部統一的政策和大力度優惠，能不能做好就靠團隊的營銷策劃和落地執行能力了。

在這個團隊的操作下，鷹衛浴馬桶文化節在山東開展4天就喜訊不斷，單店日均交易額屢屢突破2萬，成交額以百萬級遞增，在經過近十天的發酵后，有的店已然躍居西南區衛浴單店之首……

這個成績來之不易，江吉輝先生表示：“我們取得現在的成績不容易，我為我們的團隊自豪。但市場變化莫測，我們仍然要在整個山東地區做好市調和營銷工作。”

鷹衛浴山東營銷中心營銷總監李超先生在“鷹衛浴馬桶首屆文化節”啟動大會上就曾說：“我們年輕、專業，我們有活力，年輕就是資本。”這只團隊很年輕，面對困難無所畏懼，成員個個是在衛浴行業摸爬滾打多年的精英。

據李超先生透露，他們的團隊一直非常穩定，運營、市場、策劃三個核心部門人員一直處于迭代升級中。

鷹衛浴山東營銷中心營銷團隊的工作狀態是“180度精準營銷+360度全方位服務”，為什么叫180度精準營銷和360度全方位服務，營銷總監李超先生的釋義是這樣的：營銷是線性的，講究環環相扣，最終落實為行動，取得理想結果，這一條直線展開就一定需要成為最直接、最短、最有力的一條線，180度不能少一度也不能多一度;而服務要的就是沒有很周到，只有更周到，面面俱到最好，全覆蓋最佳，360度是一個最佳的狀態，覆蓋所有服務面，同樣的，不能少一度也不能多一度。

這種理念和追求最好的體現就是在“鷹衛浴首屆馬桶文化節”的落地執行過程中，李超先生經常和市場部經理朱瑞潘、運營部主管張巧妮等員工一起連夜加班，敲定下一個地區的工作計劃，市場部經理朱瑞潘負責活動的落地執行和調研分析工作，運營部主管張巧妮女士負責產品備貨、統計和營業數據的統計歸納，再搭配策劃、財務、行政等部門的強力支撐，山東鷹衛浴營銷中心的團隊在山東各大區的活動中總能斬獲碩果。

光有部門精英，夠么?顯然不夠，這只團隊在搭建初期，就被總經理江吉輝先生定位為“能打勝仗”的團隊，單兵夠強不是強，團隊夠強才是強，這就講究團隊的整體配合，每一家店出現任何問題，都能快速反應，快速解決問題。

一套很合理的流程必不可少，一套很健全的戰略、戰術體系十分必要。鷹衛浴山東營銷中心保存著大量的市場數據和店面數據，每一次新數據匯總，都會對產生在流程和戰術上的改進，每一次大周期數據的分析，都會對戰略進行重大的提升。

作為中國十大衛浴品牌之一的鷹衛浴，相對其他一線品牌，進入山東市場是較晚的，但令同行瞠目結舌的是，鷹衛浴以非常驚人的速度拓展著山東的市場，迅速成為這片土地的衛浴領軍品牌。很多品牌專賣店在仍舊沿用固有模式企圖牢牢掌控市場的時候，當地的鷹衛浴專賣店往往一招就打破了僵局，靠的就是迅速、敏捷的營銷行動，這其中鷹衛浴山東營銷團隊功不可沒。“鷹衛浴馬桶文化節”就是這樣一次從全國到地方的全方位刺激市場的活動，也難怪這次活動開展過程，山東各地區存有鷹衛浴專賣店的市場仿佛發生了一次地震。

對于這只團隊鷹衛浴山東營銷中心總經理江吉輝先生用了很多心血，曾經有人問他：“如果對手擁有這只團隊會怎樣?”江吉輝先生搖搖頭，說：“那就只有一種情況，對手的市場成了我們的。”