波司登作為國內(nèi)羽絨行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，多年來已經(jīng)形成獨(dú)有且固定成型的風(fēng)格，消費(fèi)者看到波司登就會(huì)聯(lián)想到“溫暖”、“時(shí)尚”等關(guān)鍵詞。但隨著越來越多的品牌

波司登作為國內(nèi)羽絨行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，多年來已經(jīng)形成獨(dú)有且固定成型的風(fēng)格，消費(fèi)者看到波司登就會(huì)聯(lián)想到“溫暖”、“時(shí)尚”等關(guān)鍵詞。但隨著越來越多的品牌開始崛起，行業(yè)競爭加劇，波司登需要給消費(fèi)者更多的刺激和選擇。因此，波司登攜手以“尊重、分享、創(chuàng)新、故事、樂觀、高質(zhì)”為品牌理念的迪士尼，將各自品牌內(nèi)蘊(yùn)互相轉(zhuǎn)移，打造“羽見夢幻”的大主題。

2017年雙方在延續(xù)“羽見夢幻”的同時(shí)，更強(qiáng)調(diào)了“玩在一起，樂享不同”的概念，疊加出超強(qiáng)的市場關(guān)注度和吸引力。

這種合作形式，可以讓自身產(chǎn)品展現(xiàn)出更多的樣式，也能讓品牌給消費(fèi)者帶來完全不同的感受。此次波司登迪士尼系列新品直接受迪士尼理念的影響，印字、織帶等點(diǎn)綴標(biāo)飾讓服裝極具鮮明個(gè)性，萌趣十足，讓人耳目一新。

更傳遞出波司登順應(yīng)時(shí)代潮流、勇于改變的訊息。同時(shí)也帶來足夠強(qiáng)的話題，為波司登爭取更多的話語權(quán)和市場份額。

中國特色市場經(jīng)濟(jì)逐漸成熟，國內(nèi)對于品牌和定位的意識(shí)越來越強(qiáng)。而波司登企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，讓它在羽絨這個(gè)單一市場上占有率的增長逐漸趨于平和。因此，波司登亟待擴(kuò)張市場，擴(kuò)大消費(fèi)者族群，尋求新的盈利模式。而與迪士尼的合作正可以幫助它進(jìn)行品牌延伸。“羽見夢幻”中的“夢幻”即可作為品牌延伸策略中的關(guān)鍵詞，圍繞這個(gè)定位點(diǎn)展開，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的附加。

為此，波司登配合了一系列以“夢幻”為主的活動(dòng)，以紅人直播的方式向消費(fèi)者演繹新品配搭、引領(lǐng)門店體驗(yàn)，在終端營造最貼合迪士尼系列產(chǎn)品的消費(fèi)場景，線上展示線下引導(dǎo)雙聯(lián)動(dòng)，形成大范圍曝光，引發(fā)消費(fèi)者熱議。給品牌帶來注意力，幫助實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

根據(jù)品牌聯(lián)合溢出效應(yīng)，波司登迪士尼合作款會(huì)反作用于消費(fèi)者對母品牌波司登的評價(jià)，消費(fèi)者會(huì)很容易將對迪士尼的認(rèn)知轉(zhuǎn)移到波司登上。日后，看到波司登除了“溫暖”也會(huì)聯(lián)想到同迪士尼一致的“夢幻”，“童趣”等關(guān)鍵詞。同時(shí)因?yàn)榈鲜磕崞放频膮⑴c，波司登得以改變在年輕人中知名度較高但認(rèn)同度不高的現(xiàn)狀，獲得更為積極的評價(jià)。

中國財(cái)經(jīng)新聞網(wǎng) Angel 張倩

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