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核心提示：而是希望百得勝的經銷商能夠把衣柜做好的同時，櫥柜也找最專業的櫥柜工廠，然后櫥柜來說希望給經銷商把單子做大。
??7月8日，素有“亞洲建材第一展”之稱的中國（廣州）建博會開幕。作為家居建材行業的一大盛事，行業全部一線品牌齊聚于此。百得勝，作為環保衣柜先行者，旗下擁有三大生產基地，是中國最早致力于定制衣柜研發、生產、銷售、服務的專業定制衣柜企業之一,未來的發展將會是如何的。建博會期間，百得勝執行總裁張健與新浪家居分享了更多……
??記者：這個紋理挺特別的，是實木還是其他材料？我覺得很多走文藝風顧客應該很喜歡這種風格。
??張�。哼@個是我們這次大理風行特別的設計，北美的高級木材，我們百得勝收購了韓居麗格，他是專門做實木門板的，實木門板在行業里面也有一定的。江湖地位，我們這個做法就是百得勝做柜體，實木的門板就是韓居來做�，F在我們消費升級，這種板木的全屋定制已經是一個風口，因為消費升級了，大家都跟環保的風，像索非亞都在跟。我們看到無醛添加，這次的設計是把白蠟木木質紋理的體現，是一種做舊、仿古，往休閑或者往田園的方向思考。像這些是類似于像白族的銀飾。希望在一些元素的層面上，白族藍色那種應用，還有白族那種民居建筑的粉墻瓦黛，就是希望那種感覺可以表現出來。通過原木的應用，這種做了木蠟油，想體現出一種休閑、度假的感覺。
??然后這個藍色，因為這次處理他們做了差不多十個版本，最后選了一個比較跳的。我的理解估計展示是可以，真正消費的時候不見得有消費者喜歡，所以我們還做了另外兩個方案，那兩個方案是常規的，估計最后買的時候，又買成常規的了，當然這次是故意把顏色做的跳一點來展，想博一下眼球。像這種的油漆工藝，在行業當中很少見，而且敢這么用的，然后還能夠表現的出來的。我們三月份那個巴蜀印象您沒有來看，巴蜀印象系統性的沖擊力比這個顯得更強一點，但是因為顏色偏深一點。我們這次希望有一些原創的設計，但是我希望能夠更年輕化，或者更能夠形成銷售。這種不是很跳的感覺，但是又有那種新中式的味道在那里，很多中產家庭也很喜歡，包括這些細節。
??記者：像這種處理，生產起來工藝會不會很復雜？有櫥柜、整合櫥電嗎?
??張�。翰粫�，這個都是我們系統下來的。整個展出的就是這個系列，元素都是一樣的。這些都是我們自己的創作。我們是十九件套的家居，這些是我們大理風情和新中式元素的利用，希望往全屋定制那一套。例如櫥柜是用的烤漆的琺瑯工藝，我們現在跟這一家，就是跟櫥柜合作，這個櫥柜也是做出口和做工程差不多二十年的櫥柜企業，我們買的是小家居，希望有實木，我就找這個最專業的實木工廠，櫥柜也找最專業的櫥柜工廠，然后通過資本平臺進行整合，最終呈現出來給消費者夠專業也夠成熟的產品。櫥柜肯定有櫥電的，但是櫥電目前來說不是我的重點，我圍繞的還是家具類的方向在做，櫥電我們選擇的是海爾合作。五金國內是漢高的。希望成品跟空間的配套，我們叫移動家具，就是可以配套，我們做了這樣的嘗試。這些全部都是我們的原創，估計還有需要優化的地方，但是因為我們實木家具也是采取了整合最成熟的，我們類似于像跟凡居合作的方式來做，這樣都是我們自己最專業、最成熟的配套和設計元素，我們的做法就是提供設計方向，然后我們要這樣一個空間表現，各自做各自的事。
??記者：那么全部的供應鏈和質量你們要控制的很好？
??張�。核晕覀兊乃悸愤x擇在行業里面至少十年以上沉淀，像銷售額、老板的人品、自己的生產質量，這些都經過仔細的把握，然后我們要參與，比如我們參股進去了，就是以后是百得勝的子公司，通過資本的方式整合。比如韓居我們是控股、我們是大股東了，他們就要按照我們的方法來做。關鍵是消費者喜歡。那么消費者怎么喜歡呢？你想我整合了這些，比如說像類似這家企業做了差不多二十年，做成品實木家具，行業里面的研發能力和品控能力都是行業里面超強的。但是他們成品或者單件的產品，營銷費用和品牌推廣費用或者這方面的能力都弱一點，我們剛好能夠跟他互補，我們有這個平臺和這個需求，就可以把他整合在一起。最主要是消費者喜歡，消費者看到你整體設計的可以，然后看到材質、品牌、服務都好，一站式就采購了。然后總體一算價格還可以，性價比出來了，品質也可以，售后服務你也是品牌，便于找售后。老百姓省心，又可以買到好東西，售后服務也放心，然后又安心。
??記者：這次參展的目的主要是什么呢？
??張�。簩嶋H上參展，每一個建博會是一個行業嘉年華，基本上所有的都來了，你在這里面如何有自己的個性和特色，然后能夠跳的出來，最終回歸的消費者也好、市場也好，回歸的還是產品，我們希望自己的一些原創，尤其百得勝對中式的理解。我們原來對中式的理解停留在不是很成熟的層面上，這次推出的希望有自己原創的元素，同時又可以更適應都市年輕人喜歡的方向，我們是這樣的思考。
??記者：這次推的產品，如果訂單量上來的話，跟的上嗎？款式可以在網上挑選，線下體驗的嗎？
??張�。和耆珱]有問題，我們百得勝東南西北的四個工廠布局，像天津工廠、成都工廠、蘇州工廠、廣州工廠都已經做好布局，成都工廠最遲八月初就投產，成都工廠有六百畝地，天津工廠在籌建中，也是今年年底投產，有四萬平方。蘇州工廠有132畝地，廣州工廠這邊有7萬平方的廠房。我們東南西北的布局，便于經銷商減少物流的時間，效率提高，另外市場響應的速度也提高，這樣布局就比較合理，也便于百得勝的可持續成長。東南西北整個成長都一個一個的布局�？钍降奶暨x的話，線上、線下都可以。我們線上的服務能力現在來說也是行業中比較強的。我們今年可以過一千個店，現在已經有九百好幾十家店了。櫥柜來說不是我們想怎樣，而是希望百得勝的經銷商能夠把衣柜做好的同時，把櫥柜也附帶進去，我們不希望百得勝的櫥柜也單獨招商，百得勝的衣柜也單獨招商。因為百得勝說實在的，就希望主業突出的還是衣柜，然后櫥柜來說希望給經銷商把單子做大，或者具備這種服務能力的時候順帶帶上去的。我們整合的還有另外一種模式比較有意思，因為我對這個研究的比較深，像韓居或者丹德也好，他自身具備生存能力。我希望百得勝是搭了一個平臺模式，我有這個渠道，但是我希望這個渠道的經銷商不是強行的去上這個項目，而是經銷商自己覺得市場競爭的需要，或者他服務能力需要的情況下，主動的上這個項目，就相當于自由戀愛、談戀愛的方式，而不是“強行逼婚”。
??只有這樣才可以長久，大家都是兩情相悅的來做這個事情，讓廠家和經銷商“兩情相悅”、各自認可了，這樣可持續性才有。因為我看了一下大家往大家居布局的方向過程中都會遇到很多問題，比如強行上門窗、強行上櫥柜墻，當你強買強賣的時候整個味道就變了，別人惹不起還躲的起，生意這個東西我覺得還是要更人性化一點。我希望百得勝呈現的是這樣一種方式，這種方式就必須要建立在這些品類，比如說我的實木門板的品類和櫥柜門板的品類，他自身具備這種引領能力的情況下。我在跟其他談的過程中，也是做了思考和布局。比如我的經銷商衣柜才開了500平方一個店，投了300萬進去，他一共也就300萬，說不定一共只有200萬還借了100萬，你長他開一個櫥柜店再花50萬，衣柜還沒有搞清楚就去搞櫥柜，這么多年的專業品類的細分，傳統產業有產生產業的規律，我在我們招商大會上遵循行業規律，一定要遵循、要敬畏行業。
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