伴隨著移動社交與大數據時代的全面到來，家居行業生態圈急劇變革：受眾消費不斷升級，理性消費時代來臨;行業競爭加劇，整合速度快速提升，大家居時代來臨;各品牌逐漸深入消費者，深度溝通時代來臨。家居行業傳統的營銷傳播模式早已被淘汰，眾多品牌紛紛尋找新的出路，試圖通過整合營銷、立體營銷等來率先在多變的市場格局下，占得一席。但事實上，大多品牌在營銷之路上并未取得實質性的突破，往往處于被動和呆板的狀態，其常規營銷依舊茍延殘踹。

其中，明星代言與促銷讓利是家居行業最常規也最重要的營銷套路。自2016年起，家居行業再掀明星代言熱潮，進入“拼星” 時代，大多品牌斥巨資一味簽約當紅影星，企圖借明星的光環來快速提升品牌形象，為品牌帶來更多的曝光度。如今，明星代言已司空見慣，但明星特質與品牌營銷相契合的卻少之又少，大多營銷創意或是偏于品牌疏于明星或是偏于明星疏于品牌，很難實現品牌、創意與明星三者相融的狀態，明星代言并未用得其所。

而市場上花式促銷層出不窮，價格不痛不癢，受眾疲于接受。歸根結底，一來是行業同質化競爭加劇，二來是大多企業的品牌意識薄弱，依然停留在產品思維或是推銷思維上，缺乏營銷思維。往往用單純折扣、贈禮、人海戰術等堆砌起來的讓利促銷只會更弱化產品自身優勢，品牌的價值內涵與影響力。

家居行業“內憂外患”，品牌營銷思維模式亟待轉換，如何抓住行業趨勢，尋求新的營銷路徑便成為品牌要解決的首要問題。日前，志邦廚柜的廚房派?對在一眾家居營銷熱潮中嶄露頭角，出奇制勝的營銷打法為行業提供了新思路。

志邦廚柜另辟營銷蹊徑，緊跟消費升級大趨勢，對品牌核心價值進行挖掘，打造志邦廚房派?對。志邦主動出擊拋出“生活，你想怎么活”的大命題，并瞄準個性消費，提出極繁與極簡兩派生活，邀請大眾站隊——志邦廚房派對，你站哪一派?，借此與受眾進行深度溝通，實現品牌對受眾的全方位滲透。與此同時，產生的大量UGC助力品牌口碑傳播，甚至為品牌提供有價值的反饋。

此次志邦夏季大促的核心視頻在上線當日，1小時內視頻播放量超100萬次，登上秒拍視頻24小時熱搜榜，成功打響“頭炮”。極繁派代表蔡康永微博登上微博熱門榜單，助力話題閱讀量沖破2000萬，將傳播推向高潮。

志邦核心視頻登上秒拍視頻24小時熱搜榜

志邦廚房派?對，對營銷策略、視頻內容營銷、雙微傳播、海報內容表達形式等進行了突破，幫助志邦形成線上品牌聲量到線下產品銷售的營銷閉環，以獨特的創意與傳播能力在大家居領域里的促銷潮流中快速制勝，實現了品牌在消費升級大趨勢下的傳播突破與跨越式成長。

以優質內容為核心，給予受眾選擇權，進而滲透受眾心智

在日漸破碎化的媒介環境里，受眾注意力成為稀缺資源，而大多營銷只是通過懸念，獵奇等內容達到快速搶占消費者注意力的目的，并未延長“受眾停留時間”與受眾進一步深度溝通。志邦此次廚房派·對最大的突破就是主動出擊，特意將派·對分成截然不同的兩派，把選擇權直接交給受眾，號召支持自己喜愛的派·對。這一巧妙設置使受眾處于主動位置，大大降低了受眾初步接觸品牌信息的抗拒度。受眾直接以個人喜好快速作出極繁或極簡的選擇，因此受眾更愿意與品牌互動，這歸功于志邦對受眾參與社交傳播的心理的深入研究。

正是基于受眾主動反饋，廚房派·對才得以深入受眾并與受眾進行強關聯。“生活，你想怎么活?”這個大命題與受眾息息相關，這源于志邦的深刻洞察：不斷被壓力裹挾著的我們似乎已經忘記怎么去生活。重新思考生活的意義才能活得更好，志邦認為生活就像在廚房，隨心所欲還是萬里挑一都能活出自己的生活滋味。志邦以一位生活哲學家的角度來與受眾探討生活，將極繁與極簡兩種不同的生活方式融入到品牌營銷活動中，正是對其堅持的“更懂生活”的詮釋。

面對家居行業的群雄鏖戰，志邦臨危不亂，主動尋求突圍之道，成功完成傳播上的廣覆蓋與深溝通，迅速拉開與競爭對手的差距。競爭越激烈，品牌越有機會做大做強，這一次的突圍硬仗是志邦在行業中砥礪奮進，鏗鏘前行收獲的碩果，而志邦也將秉承著“此時不戰，更待何時”的火熱豪情，繼續奮力前進“搶市場”。

明星、產品即內容，內容即品牌

在志邦廚房派·對核心視頻中，明星不再只是明星，產品也不再只是擺設。

極繁派代表蔡康永有著豐富經歷，喜歡廚房里的一切隨心所欲，而極簡派代表山下英子—— “斷舍離”的創始人，一直崇尚極簡。兩人自身的標簽與志邦廚房派·對中極繁派、極簡派內容高度重合，視頻更是依據兩人經歷與生活態度演繹的真實生活，這就使得明星本身就已經成為內容，以及內容的代名詞。視頻中兩款櫥柜不只是以產品出現，更是代表兩派的生活方式。櫥柜所呈現的每一個細節都躍升為內容。

明星代言讓產品的特點、生活方式更具象化;產品融入為明星提供了場景體驗。明星，產品與品牌內容融為一體，全方位地演繹了極繁與極簡的生活，做到讓傳播無處不在。這是志邦繼上一次3.8男人下廚節大促對視頻內容營銷的進一步突破。

兩派“互懟”，集中火力引爆話題

微博品牌營銷何其多，品牌傳播只有找到“引爆點”迅速脫穎而出，才可實現短時間內的用戶聚合以及價值傳播。不同于其它單一話題的傳播，志邦開放式的命題極大地調動大眾參與的積極性，為引爆傳播，志邦廚柜聯動生活、情感、美食、娛樂、家居等多個層級KOL組成全方位兩派對立的話題矩陣，憑微博的廣度與微信的深度發散，火速激起大眾形成兩大對立派別陣營，進而引發網友產生大量UGC與二次傳播。

超級號咪蒙創作的《人生要集齊七個渣男才能召喚真愛》與粥悅悅的創作漫畫《我喜歡這個物質的世界》快速突破10萬+，成功激起受眾對極繁與極簡的評論。

志邦不是一味地實行廣撒網式的傳播，除了構建常規的話題矩陣，它更重視受眾接受傳播信息的過程——受眾可以自由選擇是否接受廣告信息。而志邦通過影響受眾心理，給予受眾一向喜好的“參與感”，激發了熱情，從而引發話題持續發酵。

派·對福利出擊，受眾主動深入營銷

志邦以派·對福利作為吸引，邀請站隊，實現受眾主動參與廚房派·對，進而深入了解兩派生活方式，取得了促銷與品牌傳播的雙重效果。流程簡單，卻輕松為線下門店引流。

海報內容表達形式的突破

把對立做到極致—互相博弈，實則詮釋品牌包容性

志邦圍繞多個相同主題，設計成極繁與極簡對比海報，最大化派別的對比。完全相反的文字與畫面調性造成視覺沖突，提升了張力，既快速引發讀者的好奇與興趣，又深度展示了極繁與極簡的不同魅力，同時暗含著志邦的包容性：縱然兩派不同，但都能活出生活滋味。

文案由表及里，主題呼之欲出

普通動圖海報只要求畫面的視覺性突出，文案輔以畫面表達主題。而志邦特意依據主題內涵，設置相應的字體運動的路徑，讓文案的動態效果與畫面主題融合，簡單、易懂地傳播創意信息，真正做到了“設計為營銷服務”。

打造立體傳播矩陣，全方位圍捕受眾

為了對受眾進行全方位的信息滲透，志邦線上全面發力，在新聞移動客戶端(騰訊新聞、網易新聞、今日頭條)，視頻平臺(騰訊、優酷、愛奇藝)，搜索引擎，公關傳播、朋友圈五個重要的渠道精準投放開屏廣告、視頻貼片、視頻信息流等多種形式的廣告，全面抵達受眾，最大程度上進入受眾心智，實現高效、高性價比的投放效果。同時志邦在線下全國八大重點城市高鐵站強勢發布活動宣傳片與大促活動信息，快速實現全國性規模化覆蓋，助推志邦夏季大促。

各大城市高鐵廣告投放實拍

志邦借用每一次的大促撬動品牌層面的營銷與傳播，力爭品效合一。此次志邦夏季大促在營銷傳播上尋求了突破，在銷售上取得了大滿貫;在產品宣傳上，將產品與內容融合，大面積集中曝光了主打產品的賣點;在品牌傳播上，不僅深化了志邦“更懂生活”的理念，同時提升了自身的品牌溝通力;對于受眾，用優質的內容與有效的溝通，增加了其對志邦的情感依附。

在如今風云變幻的家居行業中，只有主動求變的強勢企業才能經得住市場殘酷的洗禮。怎樣突圍家居行業的紅海?志邦廚房派·對給出了答案——突破。志邦在營銷策略上實現突破，尋求到新路徑即圍繞品牌核心“更懂生活“做內容，給予受眾選擇權，并作深度溝通;同時始終堅守品牌初心，深耕內在，做受眾最關心的內容。

唯有審時度勢，不斷突破常規，堅守品牌主張，才能走在家居行業的前列，成為市場的中流砥柱。