證券時報記者 李映泉
連續(xù)十三年國內(nèi)燃氣熱水器產(chǎn)銷量排名第一，零售量市場份額為16.71%，在國內(nèi)創(chuàng)下驕人業(yè)績的萬和電氣(002543,股吧)（002543），如今正將視野投向更廣闊的國際市場。今年5月，萬和電氣與世界500強企業(yè)德國博世設立合資公司正式落地，在萬和集團董事長、萬和電氣副董事長盧楚隆看來，最大的意義在于標志著公司已經(jīng)走向國際舞臺。
盧楚隆，萬和集團創(chuàng)始人“盧氏三兄弟”中的老二，自年輕時就一直是個軍事迷，各種大大小小的戰(zhàn)機、軍艦、火箭模型擺滿了他的辦公室。8月15日，證券時報?e公司記者走進萬和電氣，邀請盧楚隆做客e公司微訪談欄目，向投資者講述公司在國際化發(fā)展上的藍圖規(guī)劃。
萬和電氣與德國博世的合作，在外人眼里看來，不過是一樁普通的中外企業(yè)聯(lián)姻。但在盧楚隆眼里，這項合作來之不易。雙方從接觸到談判再到最終簽約落定，前后歷時8年。博世帶著苛刻的眼光，接觸了國內(nèi)大大小小的家電企業(yè)，最終選擇牽手萬和，一是看中萬和的市場表現(xiàn)，二是看中萬和的生產(chǎn)管理，三是欣賞萬和的談判團隊。
與博世的聯(lián)姻自然令萬和電氣受益頗豐，其中最大的收獲是與博世在多能源水箱技術(shù)上的合作。盧楚隆表示，多能源水箱是整個熱水系統(tǒng)的“心臟”，是熱水系統(tǒng)中最關(guān)鍵、最復雜的技術(shù)。這一技術(shù)是萬和的短板，而博世在該領(lǐng)域的技術(shù)則占據(jù)了全球制高點。掌握這一技術(shù)，萬和電氣可以將整個家用熱水產(chǎn)品連接到一起，實現(xiàn)“系統(tǒng)化”，從而開拓熱水系統(tǒng)的高端市場。
另一方面，作為德國工業(yè)4.0的領(lǐng)先企業(yè)，博世在物聯(lián)網(wǎng)、傳感器等方面具備很強的技術(shù)實力。通過本次合作，公司也將收獲德國工業(yè)4.0在生產(chǎn)、工藝、質(zhì)量控制等方面的經(jīng)驗和優(yōu)勢。
除此之外，博世品牌在海外的知名度也是萬和電氣所看中的。盧楚隆介紹，雙方成立的合資公司萬博所生產(chǎn)的產(chǎn)品，在出口方面的品牌還是以博世的品牌為主，在國內(nèi)銷售的則主打萬和品牌，產(chǎn)品前期的國際化將主要以“產(chǎn)品走出去”的方式，貼上國際知名度較高的博世品牌銷往主要發(fā)達國家市場。
不過，這并不意味著萬和放棄了品牌國際化之路。盧楚隆表示，在國外部分地區(qū)，也將采取因地制宜的方式，使用萬和的品牌。“比如巴西市場，2016年的巴西奧運會上，萬和提供了此次奧運會中90%以上的燃氣熱水器，這對我們的品牌在當?shù)氐挠绊懥μ嵘艽蟆Ｒ虼祟愃瓢臀鬟@樣的市場，我們更多會采用萬和的品牌，提升公司品牌的國際影響力。”
萬博公司的產(chǎn)能完全達產(chǎn)后，可以形成每年400萬臺電熱水器、10萬臺熱泵、15萬臺水箱、100萬平方米太陽能平板的產(chǎn)能，這些融合了博世與萬和技術(shù)的產(chǎn)品將源源不斷輸入國際市場。但盧楚隆認為，這僅僅只是一個開始，未來萬和將持續(xù)推進國際化戰(zhàn)略，推動萬和熱水產(chǎn)品在全球業(yè)務邁上一個新臺階。
訪談期間，證券時報?e公司記者還參觀了萬和電氣的智能化生產(chǎn)車間。令人驚奇的是，整個生產(chǎn)流水線上，活躍著大量機器人(300024,股吧)、機械臂，完成包括自動沖壓、自動焊接、自動彎管、自動火焰焊接、自動貼片、自動化包裝與運輸?shù)娜可a(chǎn)流程。整個流程高效精準，工廠內(nèi)的工人只需負責設備的操控和調(diào)試等工作。
盧楚隆也頗為感慨，十年前，公司一個生產(chǎn)車間還有1000多名員工，如今一個車間只需要100多人，這就是自動化生產(chǎn)帶來的效率提升和人力成本的節(jié)約。
2016年11月，萬和通過引進MES系統(tǒng)，通過信息化、自動化的深度融合，打通企業(yè)在計劃、采購、物流、制造、倉儲等各個環(huán)節(jié)的業(yè)務數(shù)據(jù)鏈，打造一個具有更低成本、更高性能、更大柔性的生產(chǎn)制造能力的生產(chǎn)管理體系。2017年6月28日，萬和與世界500強ABB集團旗下ABB機器人有限公司正式簽約，雙方成為戰(zhàn)略合作伙伴，將在智能制造、機器人生產(chǎn)等方面開展深度合作，萬和的“智造”升級日益提速。
作為一家老牌家電企業(yè)，萬和電氣在擁抱新技術(shù)上有著非常開放的心態(tài)。除了在制造端的大規(guī)模自動化升級，在營銷端也極為重視互聯(lián)網(wǎng)營銷。公司打造了線上線下融合的營銷體系，實現(xiàn)營銷行為信息化、數(shù)據(jù)化，其中包括云營銷系統(tǒng)、O2O系統(tǒng)、萬和官網(wǎng)商城、萬和全員直銷四大系統(tǒng)的建設，形成銷售合力。