中心五區新房同比增長，外圍區有所減少，超七成新房項目在外圍區，各區供應呈集中分布，如荔灣廣鋼新城、天河奧體廣場和海珠廣紙新城等。

相比而言，二手房零散分布，很難精準把握渠道。天河和番禺兩區存量房源最多，掛牌量均超過11萬套;從環比變化看，中心區中越秀和天河房源庫存明顯減少，分別環比下降34%和10%，其余中心區如海珠、荔灣、白云掛牌量也呈現跌勢;外圍區掛牌量相對充裕，漲幅較大的有花都、南沙兩區，環比分別上漲12%和6%。另外，二手房延商圈分布，如珠江新城、東曉南、華南和市橋等商圈，均是二手房較集中的板塊。

產品方面，洋房85?三房的戶型已經成為主流，如佳兆業城市廣場、萬科尚城等項目推出復式小洋房，實用率較高;公寓方面，戶型設計都十分精巧，除了45-60?的主流產品外，像真功夫啟航金港、萬科海上傳奇等項目有18-27?的戶型出;別墅物業呈持續攀升態勢。二手房方面，購買者則較多的關注90-140?三房的戶型。

另外，超過九成的新建商品住宅是精裝房，少量毛坯房在外圍區，這數據表明房地產開放商逐漸掌控行業上游。不管怎樣，房地產開放商跨界而來，進一步分攤市場蛋糕，已經威脅到原有生態平衡。成品轉型定制儼然是無需爭論。那么，定制又如何渠道拓展，才能虎口中奪食搶占“入口”，這是值得我們研究的課題。

渠道拓展——門店終端篇

定制家居是滿足顧客個性化追求的，因而門店體驗尤其關鍵。主流家居賣場定位中高端，很是契合定制家居的目標客戶，所以定制品牌都喜歡扎堆大賣場。以品牌基因、面積規模、人流旺度和交通位置等維度為標準，篩選出大型家居賣場31家，其中，84%位于中心五區。走訪調研中心五區的家居賣場，驚奇發現顧客流量沒有預象中多，近年來，中心五區新房越是稀少，受次影響賣場的日子并不好過。

80、90后是定制家居的主流消費群體，喜歡追求個性和享受生活，重品牌和時尚，對低價產品的解讀可能是“不夠檔次”;對價值情感、夸耀性及符號性的要求，甚至超越商品的物質性價值。為此，應重視互動式體驗營銷和自我式的網絡購物策略，并在設計中強調突出“享受生活”、“品質、檔次”和“個人價值實現”。另外，廣州文化尊重傳統，廣式家具很受歡迎，而經濟繁榮又讓廣州兼容并包，接受新消費理念的能力強，低碳裝修、定制家具、大家居等新概念開始走進人們的生活。除重品牌、重口碑外，廣州人更會關心產品質量和服務。

廣州市的品牌宣傳策略建議

同格力、聯想和華為等成熟品牌比較，定制家居的品牌認知度尚未達到“非卿莫屬”。對消費者而言，定制大品牌可能更多來自店面形象和廣告投入。數據顯示，41%顧客從互聯網了解定制家居信息，是主流信息渠道。報紙雜志、電視廣告、賣場也逐漸成為顧客獲取定制家居信息的主要來源。廣州媒體資源很豐富，37家大眾媒體，90家知名網媒，其中，房產頻道、生活頻道和家居頻道更契合定制家居的目標群體。機場路、小區公交站和商圈賣場等戶外媒體也是不錯的機會。