全球紡織網1月4日訊在2008年年初品牌服裝最初是滿懷期待的，而在2008年結束時，很多企業開始著手進入調整期。世界經濟的變化讓品牌服裝企業看到：服裝行業長久以來的上升趨勢將受到阻滯。只有準備好了的服裝品牌企業才能安然度過這個時期。為了能見到經濟回暖后的溫暖陽光，品牌服裝企業將在思考中體會著自己的發展。
鏡頭回放：圣得西創建環境友好型資源節約型“時尚產業園”
男裝著名品牌、湘派服飾領軍企業圣得西投資興建的“時尚產業園”在湖南寧鄉金洲經濟開發區湖南紡織服飾產業園內隆重奠基。它標志著湖南第一個紡織服裝產業集群有了龍頭企業的入駐，也標志著湖南最大的成衣制造基地將在這里誕生。
鏡頭回放：孕嬰產業大勢看好“十月媽咪”重整終端
中國的孕嬰產業進入急速增長期。上海勁釋管理機構發布了“2008十大成長行業前景預測”，孕嬰產業名列其中。看中這種潛力，國外孕嬰巨頭及其資本紛紛進入中國，而銷售終端成為各路資本必須爭奪的“制高點”，孕嬰品牌銷售終端正面臨著一場前所未有的洗牌。
鏡頭回放：細分需求才能做專做大中國職業裝市場
國家經濟建設的高速發展，現代科學技術的日新月異，給生產經營職業制服和勞動工裝，以現代工業、科技、國防、第三產業為服務對象的中國職業服裝產業發展，帶來了春天。
有統計表明，隨著各企事業單位品牌意識的提升，隨著科技進步對職業防護的完善，隨著新興職業的涌現和現代職業的細分，我國各行業職業制服的時尚更新和職業工裝的完善，形成的職業裝市場需求，每年產值約達2000億元以上。與經濟發達國家相比，我國職業裝市場需求雖有限，但面對如此巨大的蛋糕，我國紡織服裝產業中上萬家職業裝研發、生產、經營的企業，卻普遍因規模偏小、科技含量不高、創新意識不濃、品牌知名度低等種種原因，難以滿足呈逐年增大趨勢的職業裝市場發展需求。
鏡頭回放：熱了配飾熱了箱包
最近幾年，配飾成為服裝產業中非常熱的品類，作為配飾中的箱包也在這股熱流中引人注目。尤其近兩年來，皮具箱包成為時尚人士追趕潮流的另一個風向標，很多潮流青年為了搭配服裝，家中都有幾十個包，顯然皮具箱包已經成為時尚的另一個承載者，而很多知名品牌服裝企業也在延伸自己的產品，在儲備人才，準備推出自己的箱包產品，可見箱包已成為服裝行業的一個熱點。
鏡頭回放：安徽探索服裝專業市場與產業集群聯動發展新路
安徽服飾第一街總體量達38萬平方米，經營各類品牌近6000個，其中安徽總代3000多家，提供就業2萬人。安徽服飾第一街的脫穎而出，迅速受到業內外人士的高度關注，國內紡織服裝產業集群前來參觀、交流和洽談合作，眾多知名服裝品牌紛紛進駐，設立安徽總部或者營銷中心。安徽服飾第一街已成為全省最大的服裝流通和交易集散地，對推動安徽服裝產業的全面發展起到舉足輕重的意義。
鏡頭回放：鄭州女裝渴望“變靚”
成功打造“鄭州女褲”后，鄭州市的相關部門準備推出并大力扶持“鄭州女裝”的區域品牌。2008年9月，記者攜同當地媒體及鄭州市工商聯女裝分會對鄭州女裝產業進行了為期兩周的調研，此次調研為“鄭州女裝”變革提供了依據。
點評：服裝產業在2008年有著很多變局，從產業轉移大潮到市場的更深入的細分，都讓身處服裝行業的品牌企業們有著更多思考，發展空間是在增加還是逐步縮小？不再有無序的競爭，一切都在慢慢成熟，這一切都在揭示著產業的動態、變遷。
鏡頭回放：“分解”與“復制”讓格格更具活力
格格的“復制”管理對企業發展有著深遠的影響。企業的發展和人一樣有生命周期，有目標、有文化、有精神、有追求，因為其本身就是一群人組織的群體。管理模式在這個過程中起到了決定性作用。一個沒有管理模式的企業，也就是一個無法再生產和復制的企業。
格格的“分解”與“復制”的管理思想，對于很多民營服裝企業有著很強的示范作用，是一個值得借鑒的管理模式。
鏡頭回放：歌力思的7大關鍵詞
在深圳女裝中，“歌力思”是一個非常值得研究的企業與品牌。
與“歌力思”同時期起步的許多企業，雖曾輝煌一時，但在后來的發展中都相繼沉寂了，而當年并不起眼的“歌力思”卻在近幾年后來居上，愈戰愈勇。
為什么最初并不起眼的“歌力思”有如此大的后勁？這的確是一個值得人們深思的問題。“歌力思”給出了7個關鍵詞：思考、品牌文化、顧客、質量、學習、變化、快樂。
點評：品牌導刊2008年推出了案例專版，案例分析是將企業成功與失敗的經驗展示給大家，目的就是想引起更多的思考。日本學者川上井光說：“知識，百科全書可以代替，可是考慮出新思想、新方法、新方案，卻是任何東西都代替不了的。”
寫作案例的宗旨不是講述最終真理，而是通過一個個具體案例，讓業內人士思考案例中提供的成功與失敗的實例，讓大家得以借鑒。
鏡頭回放：2008開年品牌熱衷節日營銷
年初是一年節日中最集中的階段，也是各商場及服裝品牌促銷最頻密的時間段。消費井噴期的這塊蛋糕，商場和品牌都想吃，以便為開年贏得開門紅。我們的消費者有一個消費思維定式：平時攢錢，關鍵或者重要時刻集中花費，也就是消費中的預期消費。而節日正是這樣一個關鍵和重要時刻。在我們的消費文化中認為，節日期間各商家一定要大搞促銷，價格會降低、產品會豐富，平時該買的商品等到節日再買。而商家也摸透了消費者的心理和消費習慣，也在節日里極力以促銷迎合消費者。
鏡頭回放：創建多方渠道實現共贏
當今市場瞬息萬變，國內外因素給國內服裝品牌市場帶來了不小的沖擊力。特別自中國加入WTO以來，國際知名品牌以及二三線服裝品牌的介入，使得國內服裝品牌市場面臨著巨大的挑戰。如何在這一嚴峻的大形勢下，持續發展品牌并有效地提升終端店鋪的銷售業績。這是服裝界近期以來一直密切關注的問題。擁有良好的管理體系是品牌成功的核心。
品牌建設打造渠道忠誠度至關重要
近年，一方面以ZARA、H&M等為代表的品牌進入中國市場，其因為快速復制時尚、快速反應及單店驕人業績在業內引起深思；雅戈爾等一些本土著名品牌以大店直營的形式大力搶占終端，已讓很多企業和品牌追隨；又如PPG以電子商務方式進入服裝行業，使B2B、B2C、C2C成為很多品牌熱捧的目標。而另一方面很多中小服裝企業或品牌，卻面臨著一個區域市場經過一、二季便遭客戶拋棄的窘境；經常發生中小品牌的客戶被另一品牌挖走的困局。
對服裝品牌而言，無論你是如何定位，或者你用哪種營銷方式，通路無疑是企業或品牌與市場或消費者的聯系。
品牌進駐大賣場需要注意什么？
說起大型超市，它傳遞的信號是銷售日用品的地方和量販服裝的場所。一般而言，在大賣場里銷售的服裝檔次不高。筆者從事服裝品牌多年，幾年前尚未將大賣場作為服裝品牌的渠道來考慮。
近年，渠道作為品牌的基石，其重要性已越來越為服裝品牌所重視，各種渠道都成為服裝品牌紛紛爭搶的目標，同樣，大賣場也成為各服裝品牌建立渠道時關注的焦點，沃爾瑪、家樂福、麥德龍等國際大牌大賣場，還有好又多、世紀聯華、樂購、歐尚、大潤發等都不斷加大品牌服裝的經營區域面積。
鏡頭回放：時尚買手的一天
一個時尚品牌的買手，這個被很多向往時尚的女孩神話了的職業，卻沒有太多的浪漫，也并不像表面上看起來那么風光。“忙碌”是買手的職業特點，總有做不完的事情，一個季節接著一個季節，貨品總是要不停地翻新，對市場的反應必須要迅速。
買手的工作日程表很少有一成不變的慣例可以遵循，不過每周一的工作內容會是相對比較固定的。
鏡頭回放：如果我是服裝品牌加盟商
當品牌經營和特許經營比過去任何時候更近地接近我們時，我們追求財富和成功比過去任何時候更顯得沖動。那么是不是只要成為品牌的代理商或加盟商就能擁有成功和財富呢？
點評：眾所周知，無論是企業的成長還是品牌的發展與它的企業文化是密不可分的。而如何樹立一個成功的服裝品牌形象，那就要追溯到企業管理的運作模式上了。企業管理是企業內部的核心力量，是品牌造血的巨大能量。只有建立一個團結、專業的服裝品牌管理團隊，并逐步完善自己的品牌管理體系，這樣才能使得品牌迅速地成長并強大起來。面對全球金融危機帶來的經濟“嚴寒”，國內服裝品牌正面臨渠道洗牌、整合的風暴，特別是對新興服裝品牌或中小服裝品牌而言，更面臨著嚴峻的挑戰。因此在新一輪的渠道之爭中，打造渠道忠誠度將是服裝品牌經營的重要內容。2008年是服裝品牌風雨變換的一年。
北京莊勝崇光:針對客群做特色經營
北京翠微大廈細節服務打造品牌效應
商場經理如何尋找童裝的賣點
當代商城服裝品牌與商場定位相得益彰
對于服裝品牌而言，渠道決定著品牌的定位，同時也是品牌發展的重要因素，因此品牌企業對于渠道是非常重視的。品牌服裝在大中城市中所走的主要渠道仍舊是百貨商場，本報近期走訪了北京的一些大型商場，與各大商場的女裝部經理們一起探討品牌服裝的各種經營模式和特點，以期對服裝品牌在渠道運作上能有所借鑒。
鏡頭回放：核心商圈對于溫州童裝品牌是餡餅還是陷阱？
有人曾這樣說過：童裝，將是溫州服裝的最后一塊蛋糕。
確實，溫州童裝崛起的速度之快讓我們不得不信這樣的斷言。
不管是三點水的橫空出世，還是巴拉巴拉“萬家店鋪，百億品牌”的豪言壯志，都讓我們有理由相信，溫州的童裝正在風起云涌……
那么，是什么讓溫州童裝有如此破竹之勢呢？而溫州童裝又會有如何之舉呢？
或許在最近溫州童裝品牌爭相擠進核心商圈這種現象上能看出些端倪。
鏡頭回放：集聚品牌以場造市
中國的專業市場大抵分為兩種，一種是先有市后有場，這種專業市場是原發型的，是由于交易的需要而形成的，這種市場即使簡陋，管理粗糙，也往往有著絡繹不絕的客流，交易量可觀。還有一種是先有場后造市，這種市場則有了兩種際遇，一種在經營者的苦心經營下成為專業市場中的佼佼者，先進的硬件設施和專業的市場管理讓商戶們如魚得水，取得很大的商業成績和可觀的交易額，而周邊環境也因為這個市場的存在而發生著改變，甚至產業鏈也會在市場帶動下發生變化，這種專業市場是靠內功取勝的，對服裝產業理解深刻，能成為品牌發展道路上的良師益友。另一種就陷入了一種門庭冷落車馬稀的境遇，因為商家和品牌是不會因為市場存在就入駐的，商家品牌所追求的是利潤和長遠發展的預期。因此，先有場后有市的專業市場需要更多的經營有道來成就自己的業內地位。
點評：對于服裝品牌而言商場和市場是承載服裝品牌渠道建設的載體，商場和市場的細微變化都觸動著品牌服裝企業的神經。該如何建立自己的渠道，如何讓渠道健康發展是每個品牌服裝在2008年都在關注的，也是品牌服裝在2009年思考的。
鏡頭回放：服裝企業進入電子商務門檻有多高
對于傳統服裝行業想進軍電子商務到底要經過什么門檻呢？可能很多服裝行業的人更愿意知道的這個門檻到底有多高。記者對此特別采訪了由傳統行業進入電子商務的代表BONO的副總經理高峰。
鏡頭回放：電子商務超越體驗的銷售
電子商務無疑放棄了體驗式消費，成為一種超越體驗的消費。消費者的購買過程沒有場所，也沒有語言的交流，僅僅是頁面的瀏覽和鼠標的點擊就可以完成購買。消費者得到的只是一種產品的簡單購買。因此，現在國內進入網絡直銷的服裝類別多以標準化的品類為多，如男士襯衫、男士內衣等，這些產品即使在商場購買也無須試穿，只要挑選色彩、面料、基本款式再附加自己平時所穿的號碼即可。而且選擇男士這個不愛逛街的群體來進入網絡直銷，是非常有可取性的。至于將來的電子商務的發展趨勢，相信會隨著新一代伴隨電腦和網絡成長的一代成為主力消費者，人們購物的習慣的改變，服裝電子商務的品類會越來越多。但目前只是個趨勢，短時間內不可能成為現實。相信，傳統的銷售模式仍將在很長時間內占據服裝銷售的主要渠道。因為，現在的消費者越來越個性化，越來越注重消費的感受，花錢想要得到的附加內容也越來越多，單純的瀏覽和點擊不足以滿足人們內心的消費需求。
鏡頭回放：電子商務與傳統渠道對位消費者的方式
無論是傳統渠道還是電子商務，客戶信息的采集獲取只是原始的數據資料，其中因為技術或人為的原因，數據本身會存在無法避免的缺失、錯誤和重復等問題，需要進行清理和調整。品牌企業具備了數據并按照體系化的方式進行客戶數據的管理，只是完成了客戶“過去怎么樣”的工作，要獲得市場的先機，則必須對客戶的行為有先見之明的預測和洞察即“客戶將來會怎樣”，并在對市場和客戶的預測的基礎上制定優化的營銷決策即“希望發生什么”。
因此傳統渠道和電子商務都要面臨三個問題，即：確定對誰營銷、選擇適當的溝通渠道和確定合適的信息。
鏡頭回放：電子商務整合資源是成功的要素
電子商務在技術上并沒有形成很高的壁壘，因此并非是很難進入的一種模式，而且電子商務開始于IT，也并非是服裝行業所首創的商業模式，能在服裝行業做得如此風生水起，恐怕用一句話來說就是：在對的時間，做了對的事。電子商務由來已久，從最初的大家的不知情，到少數人的嘗試，到如今已經被大家認可并普遍開始嘗試，服裝的電子商務進入的時機是非常對的，而由于陪伴電腦長大的80后消費能力的逐漸成長和他們購物習慣與前輩的不同，讓電子商務有了很大的成長空間。
鏡頭回放：電子商務“店鋪”究竟開在哪兒
去年當PPG讓電子商務進入服裝人的視線時，服裝界人士大都抱著一種探尋和研究的態度看待這一新生事物，而今年PPG變局引發的一系列爭議的話題讓傳統服裝領域對于電子商務的態度更為謹慎。然而正在這時出現了一個電子商務追趕者??VANCL(凡客)，大有取代PPG曾經服裝電子商務老大的勢頭，人們看到，服裝電子商務并沒有因為一時的挫折而自暴自棄，而是在以不可阻擋的勢頭挺進服裝領域。
鏡頭回放：服裝B2C走下神壇售后服務成瓶頸
隨著服裝直銷市場的規模不斷擴大，曾經屢試不爽的價格戰已經不再是襯衫直銷平臺借以留住用戶的不二法門。相反，如何提高產品品質以及售前、售中及售后服務，如何提升平臺的黏性，正成為襯衫直銷平臺吸引用戶的主要砝碼。一度陷入價格戰誤區、被無數基于OEM模式的輕公司所主導的服裝B2C行業，由此開始向著行業本質逐步靠攏，并步入其成長曲線上的第一個時間拐點。
鏡頭回放：電子商務落地樓宇經濟
電子商務到底是一種渠道還是服裝企業建立品牌獲得成功的法寶？在bono tailor社區訂制店的開幕式上BONO的CEO王琳龍先生的一句話讓記者記憶深刻：“在中國，在世界，沒有人靠模式成功的，比如有人說國美、蘇寧是靠渠道，但是我覺得錯了，它是渠道加品牌。這個品牌不是國美的品牌，是依附在國美渠道里面的美的、海爾他們的品牌。在全球沒有一個靠模式可以成功的。所以說我覺得我們從一開始就沒有寄希望于電子商務的模式可以做出一個品牌出來。每一個品牌都有自己的模式和成長規律，用錢或者別的手段是沒有辦法改變這個規律的，如果說一個億兩個億或者十個億可以造就品牌的話，李嘉誠可以做N個品牌。”
在電子商務出現之初就無時無刻不在關注這個服裝界的新生力量，似乎也有著一種期待：就是或許這是服裝的一種變革，作為處在這個變革中的我們是有幸看到某種天翻地覆變化的人吧。但電子商務的領航者們的種種動向，向我們傳達了一種信息：品牌的成長有它本質規律，借用IT可以加速它的成長，但是沒辦法改變它成長的路徑。我們最終要回歸服裝品牌的本質。
點評：如果說2008年對于服裝品牌最熱得詞是什么？回答就是電子商務了。對于傳統的服裝行業而言，一種新的模式正在悄悄地滲透，電子商務正成為業內人士關注的熱點，也許2007年PPG的銷售“神話”正刺激著無數用傳統模式經營的服裝行業人士的神經，電子商務能讓服裝行業產生怎樣的轉變？這是許多服裝企業家熱切關注的。品牌導刊在2008年對電子商務做了深入的系列報道與服裝業內人士共同關注這一嶄新的銷售模式給我們帶來的變化。
鏡頭回放：2008童裝市場展望
回眸2007年童裝市場可謂是童裝品牌的發展年，較多童裝企業以發展品牌為己任，通過產品開發、形象提升和營銷網絡組建等措施，不斷滿足童裝市場日益增長的消費需求。在2008年展望新的一年童裝市場，童裝產業將呈現出良好的發展態勢，將凸顯以下幾個特性。市場消費需求繼續保持旺盛，發展童裝二級市場品牌經營已受到企業普遍關注，奧運經濟概念將成為營銷的商機，消費觀念更新推動品牌經營理念提升，童裝市場競爭態勢不斷加劇。
鏡頭回放：童裝市場宏觀營銷環境出現變化
近幾年，隨著經濟全球化的發展，我國的社會經濟也得到了相應的發展。童裝市場隨著人們生活水平的提高和生活質量的改善，消費者對童裝需求，由上世紀80年代從滿足基本生活的數量需求，發展到至今開始注重追求生活品位和時尚化、個性化、品牌化的需求。由于童裝市場消費需求觀念不斷地更新，推動了童裝市場的發展和繁榮。為滿足童裝市場新一輪的消費需求，需要正確地選擇目標市場，樹立起符合市場經濟發展規律的現代市場營銷理念，通過策劃相應的童裝市場營銷策略，這些將決定企業在童裝市場營銷活動的績效。童裝市場由于受到消費需求的變化，童裝營銷策略的競爭已從產品競爭步入到品牌競爭和服務競爭時代。
鏡頭回放：給童裝出口企業支個招
自2007年始，人民幣頻頻升值，美元弱勢，出口退稅的調低，原材料的瘋漲，童裝出口企業出現增長乏力的普遍窘境，進入2008年，新《勞動合同法》的出臺大幅度提高了企業的用工成本與缺工率，國內銀根緊縮，更使童裝企業面臨出口無利可圖，經營上無資金可融的緊崩局面。
與緩慢爬升的外銷市場相比，膨脹的內需市場已成為拉動童裝產業發展的主動力。童裝出口企業轉型國內經營通常采用二種手法營建渠道網絡，一，品牌定位中低價位,生產足夠數量的商品,依賴傳統的批發市場批銷，將品牌運作交予經銷商，而童裝渠道中的經銷商群體對門店運作與消費者的維護能力匱乏，無助于該類企業的轉型與提升。二，瞄準中高端市場，謀求進入大型百貨商場營建專柜，或是自建品牌專賣店；且不說進入商場難度之大，自建渠道經管費用之高，單專賣店商品結構一項就困難萬分。外銷企業往往側重某大類面料，如針織內衣、梭織面料、毛衣、羽絨、牛仔等專項產品的加工出口，而童裝專賣店屬于“小眾消費市場”，支撐專賣店贏利的商品配置需包括眾多品項，否則生存堪憂。
鏡頭回放：童裝市場蘊藏的需求受到商界普遍關注
童裝品牌經營市場，其營銷策略是以滿足中、高端消費需求為經營定位。該類市場特點是品牌化、時尚化和個性化，價格定位中、高檔。產品分銷渠道和營銷通路以大、中型城市百貨商場和開設童裝品牌專賣店為營銷終端，所定位的目標市場以城市居民為主，流動客為輔的消費群體。據不完全統計，目前童裝品牌經營市場有200家左右企業在經營品牌童裝，其中50%左右是國外授權品牌，在童裝一級市場和二級市場占有率較高。隨著消費者對品牌童裝接受程度提高和需求欲望增強后，童裝品牌經營市場已步入新一輪的發展期，同時也將促進童裝品牌經營發展和童裝市場的繁榮。
鏡頭回放：商場與童裝銷售的渠道關系
在中國品牌童裝的銷售渠道中商場處于很重要的位置，很多品牌在進入國內大中城市市場時，都擠破頭的打進商場的主意，甚至品牌為了進入主要商場不惜花費大筆公關費用，只為在重要商場中擠占一席之地。這說明了商場對于很多童裝品牌的銷售渠道而言是至關重要的。
由于在很多大中城市，人們的消費習慣還是以大型商場為主，因此很多童裝品牌無論從知名度考慮還是為了代理加盟商便于了解和對品牌的認知都會進入當地的知名商場，而由此給品牌童裝帶來的并不全是銷售和利潤，對于很多品牌在城市中的導入期甚至是虧損，但品牌童裝為了戰略上的考量仍堅持著。
鏡頭回放：童裝做大關注4個系統
國內童裝企業年銷售額能做到一個億，已經非常不錯；能做到三個億，已經很不容易；做五個億，不大可能。話雖有些極端，卻道出了一個讓國內童裝品牌汗顏的窘境：面對巨無霸的市場和日益高漲的行業增長率，童裝界的雅戈爾、白領、美特斯邦威又在哪里呢？綜觀國際童裝同行的操作，分析國內“大哥大姐”們的足跡，考量國內原創品牌的現狀，發現童裝品牌欲做大需建立好四個系統。品牌定位VS個性化需求，創新的產品開發系統；管理精細化VS快速反應市場，高效的內部執行系統。；區域特征VS營銷策略，務實的銷售管理系統。；行業增長VS產業升級，產業價值鏈提升系統。
鏡頭回放：2009童裝消費趨勢放緩
在2008年即將結束之際，我們總結今年的童裝整體走勢，今年的童裝消費整個趨勢逐漸走低。在全球經濟形勢不太明朗的情形下，消費者的消費信心也在下降，直接反映在服裝消費上就是，隨機購買幾率大大降低。對于童裝消費也是如此，相對于女裝消費，童裝消費必需性相對較高，也因此在銷售降低的速度上也較女裝緩慢，但同時據數據統計2008年以來，全行業童裝產量跌幅應達到兩位數以上。生產下滑反映出市場疲軟也預示著行業效益下降。我國服裝出口總體來看不斷下滑，童裝出口也出現了明顯的下降。據商業部門統計，童裝市場需求較前兩年數量幾乎沒有增長。并且據業內資深人士分析，2009年6、7月份是服裝行業最低迷的時間段，因此整個服裝行業的從業人員需要有充分的心理準備，迎接這個服裝行業的冬季。
點評：童裝是服裝行業中敏感度很高的一個品類，因為其一直的朝陽行業的定位，因此在前幾年備受關注，被認為是服裝行業中最后一塊蛋糕。而在經濟變化時，童裝行業似乎最先有了感知，消費的放緩讓童裝企業面臨著考驗，2009年童裝將會有如何的變化？我們將拭目以待。