\u00A0\u00A0\u00A0 宜和宜美創(chuàng)始人蔣偉紅宜和宜美2016年品牌發(fā)布會(huì)雙創(chuàng)檔案創(chuàng)新企業(yè)：山東宜和宜美家居科技有限公司領(lǐng)軍人物：蔣偉紅創(chuàng)新項(xiàng)目：具有顛覆性的全屋軟裝家具定制互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)經(jīng)典語錄：創(chuàng)業(yè)者要有不達(dá)目的不罷休的精神
20天“定制”一個(gè)家？沒錯(cuò)，這不是夸口！插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀后，全屋軟裝定制可以快到不可思議！讓這個(gè)設(shè)想變成現(xiàn)實(shí)的正是從濟(jì)南走出去的創(chuàng)業(yè)“網(wǎng)紅”――山東宜和宜美家居科技有限公司（以下簡稱“宜和宜美”）。宜和宜美創(chuàng)始人同樣也是“大IP”――蔣偉紅，業(yè)內(nèi)人稱“大美姐”，顏值堪比“網(wǎng)紅”，是個(gè)自帶流量的創(chuàng)業(yè)之星。宜和宜美不是她的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但很可能是最后一個(gè)，因?yàn)樗芯Π岩撕鸵嗣来蛟斐蓢鴥?nèi)互聯(lián)網(wǎng)軟裝第一品牌，做成“中國的宜家”。創(chuàng)業(yè)“網(wǎng)紅”迅速攢起超高人氣
2014年底，多次創(chuàng)業(yè)的蔣偉紅創(chuàng)辦宜和宜美，這是一個(gè)融合互聯(lián)網(wǎng)O2O與全屋軟裝家具定制的全新項(xiàng)目。伴隨著家居消費(fèi)市場不斷升級，越來越多的年輕人選擇個(gè)性化軟裝，同時(shí)對于家居風(fēng)格的整體搭配也提出更高要求。但目前的定制市場價(jià)格普遍偏高，僅設(shè)計(jì)費(fèi)就超出年輕人預(yù)期，市場上更缺少以軟裝定制為主的一體化方案提供商。宜和宜美深諳年輕消費(fèi)者這一“痛點(diǎn)”，提出了全屋軟裝定制按照平方米計(jì)算的新思維，不僅讓消費(fèi)者從定制的復(fù)雜算法中得以解放，同時(shí)還提出了個(gè)性化軟裝定制，讓消費(fèi)者也能享受明星級“一站式”專屬定制服務(wù)。
省時(shí)、省力、省錢的模式顛覆了行業(yè)傳統(tǒng)，而真正觸動(dòng)消費(fèi)者的還在于設(shè)計(jì)。今年，宜和宜美提出“以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向”的軟裝發(fā)展思路，簽約意大利設(shè)計(jì)師，提供更具時(shí)尚、更懂潮流的軟裝設(shè)計(jì)。憑著充滿設(shè)計(jì)感的風(fēng)格和注重服務(wù)與質(zhì)量的理念，宜和宜美迅速在“80后”、“90后”中積攢起超高人氣。今年，宜和宜美首次參與天貓“618理想生活狂歡節(jié)”，就獲得單日成交5000萬元的業(yè)績。蔣偉紅驚嘆，在鼎沸的“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮中找到了新風(fēng)口！可以說，宜和宜美打造了一個(gè)具有顛覆性的全屋軟裝家具定制互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
關(guān)注整裝引領(lǐng)家裝發(fā)展趨勢
對于蔣偉紅而言，找到全屋軟裝定制這個(gè)風(fēng)口似乎并不算難，這得從她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷說起。大學(xué)畢業(yè)后不安于朝九晚五生活的蔣偉紅，義無反顧地決定和朋友一起創(chuàng)業(yè)。出身機(jī)械制造專業(yè)的她，有10多年傳統(tǒng)家具B2B經(jīng)驗(yàn)。她從2006年開始涉足非金屬材料機(jī)床研發(fā)，所研發(fā)生產(chǎn)的星輝數(shù)控全自動(dòng)木工機(jī)床品質(zhì)比肩德國；與美國團(tuán)隊(duì)合作開發(fā)的CV軟件，可實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)前端到工廠下單的無縫對接，快速實(shí)現(xiàn)定制家具小批量生產(chǎn)。
這是宜和宜美迅速崛起的堅(jiān)固基礎(chǔ)，而讓蔣偉紅全心投入互聯(lián)網(wǎng)全屋軟裝家具定制的，其實(shí)是未來一體化家裝的發(fā)展趨勢。隨著全屋整裝的到來，大量硬裝公司在不斷尋找有實(shí)力、專注于一體化設(shè)計(jì)的軟裝公司作為家裝入口，共同打造個(gè)性化的整裝，這是宜和宜美未來的發(fā)展戰(zhàn)略，也將是整個(gè)家裝行業(yè)發(fā)展的大勢所趨。
為更好地服務(wù)消費(fèi)者，宜和宜美打通生產(chǎn)與供應(yīng)鏈，完成定制家具、活動(dòng)家具、窗簾、布藝、燈飾、床品等產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合，形成了具有設(shè)計(jì)和價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)。此外，宜和宜美還整合HTL沙發(fā)、英國斯林百蘭及香港雅蘭床墊、顧家家居等全球知名品牌，依托44條星輝生產(chǎn)線和32家合作工廠打通全產(chǎn)業(yè)鏈，建立全國75家智慧化工廠，初步完成華北、華南市場布局。
再獲融資資本寒冬收獲暖意
認(rèn)可項(xiàng)目優(yōu)勢，看到行業(yè)前景的資本力量迅速介入宜和宜美。今年4月，宜和宜美完成8000萬元A+輪融資，投資方為省管大型國企山東黃金集團(tuán)旗下全資子公司山東黃金創(chuàng)業(yè)投資有限公司發(fā)起設(shè)立的專業(yè)創(chuàng)投基金和同晟資本。而在去年3月，宜和宜美在北京召開 2016年品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)時(shí)，就對外公布已獲5000萬元A輪融資，首次觸電資本市場。
蔣偉紅僅用30分鐘“面談”，就為宜和宜美拿到首輪5000萬元投資。要知道，當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”仍處于“資本寒冬”。而宜和宜美能在資本市場更加理性的風(fēng)口上再次脫穎而出，在投資人看來，這與其以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的戰(zhàn)略升級和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈布局密不可分。實(shí)際上，不少創(chuàng)業(yè)者都是找過N多投資者才融到資金。蔣偉紅給后來者建議：要明確并規(guī)劃好商業(yè)模式，詳細(xì)列出短期和長期的模式內(nèi)容及盈利方向；充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)者本身在整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的優(yōu)勢；充分相信團(tuán)隊(duì)，信任團(tuán)隊(duì)，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，才能使項(xiàng)目走向成功。
“作為企業(yè)家，自己要能講會(huì)講，這也是山東企業(yè)家相對弱勢的一點(diǎn)。要自己成為大的‘IP’，為項(xiàng)目去背書，要有充分的自信，這點(diǎn)也很重要。”蔣偉紅直言。其實(shí)，她的親身經(jīng)歷就驗(yàn)證了這一點(diǎn)，最近幾年，蔣偉紅頻頻見諸報(bào)端，也常常在各種行業(yè)論壇中亮相，“大美姐”自帶流量的屬性表現(xiàn)得淋漓盡致，再加上項(xiàng)目本身的優(yōu)勢，宜和宜美融資也就相對比較順利。
連續(xù)創(chuàng)業(yè)次次走在行業(yè)前頭
回望蔣偉紅的創(chuàng)業(yè)歷程，看起來比較順利。2003年，她和朋友一起創(chuàng)立濟(jì)南新會(huì)友中泰廣告公司，實(shí)現(xiàn)長江以北廣告市場新材料新光源的應(yīng)用創(chuàng)新，成功完成中石油9個(gè)省市加油站形象設(shè)計(jì)改造。2006年，蔣偉紅創(chuàng)辦星輝數(shù)控機(jī)械設(shè)備有限公司，所研發(fā)生產(chǎn)的全自動(dòng)木工機(jī)床生產(chǎn)線已成業(yè)界“領(lǐng)頭羊”。蔣偉紅是個(gè)識(shí)時(shí)務(wù)者、通機(jī)變者，她的幾次創(chuàng)業(yè)都與時(shí)代脈搏相契合，既有傳統(tǒng)企業(yè)，又有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。不過，在她看來，未來是不分傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的，而是新零售、新產(chǎn)品、新渠道融合發(fā)展，也就是全渠道、全零售的概念。長遠(yuǎn)來看，大的行業(yè)并沒有線上線下、實(shí)體和互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)分。短期來說，不論是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在某一領(lǐng)域做好了都會(huì)有機(jī)會(huì)。
“連續(xù)創(chuàng)業(yè)開闊了我的思路，也讓我更加堅(jiān)韌。”蔣偉紅說，盡管如此，宜和宜美將會(huì)是她的最后一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。“我非常熱愛這個(gè)行業(yè)，也很享受給千家萬戶帶來美的、家的感覺。”對于軟裝來說，這是一個(gè)剛剛開始升級消費(fèi)的領(lǐng)域，也是一個(gè)行業(yè)風(fēng)口，接下來的一二十年都會(huì)有長足發(fā)展。
立足全國爭當(dāng)行業(yè)第一品牌
宜和宜美也有自己的“痛點(diǎn)”。“互聯(lián)網(wǎng)人才短缺是我在這次創(chuàng)業(yè)中遇到的最大瓶頸，當(dāng)然這也是一個(gè)企業(yè)在不同的發(fā)展階段都會(huì)面臨的問題。”蔣偉紅直言，作為山東來說，不管是面向全國招聘互聯(lián)網(wǎng)人才，還是招聘家居類設(shè)計(jì)人才，都是比較困難的，北上廣深杭的設(shè)計(jì)師以及互聯(lián)網(wǎng)人才，很少選擇到山東就業(yè)，“高端管理人才和高端設(shè)計(jì)人才尤為匱乏”。