花23年做到上市，快嗎？不快。

上市是為了修一棟樓，怪嗎？很怪。

難得的是 江南布衣 掌舵人李琳任性得很直白。她似乎更適合出現在時尚雜志上，或者人物類雜志。“我設計的第一件 衣服 就是 因為 我喜歡這樣穿，而商店里卻買不到，”她反復感慨運氣，“換成現在，也不過是一家有點風格的淘寶店。”看上去，她離藝術很近，離商業倒是有點遠。

當目之所及，滿世界都是“整合行業”“顛覆式創新”“改變你的生活方式”甚至“改變世界”的雞湯與雞血，江南布衣沒有口號和大張旗鼓的營銷，沒有多余的花哨，穩穩地走著每一步。

2017年3月，江南布衣公布了上市后的第一份半年報：2016年下半年，1 498家門店實現營業收入13.1億元，實現凈利潤2.27億元，與上年同期相比增長24%。

運氣當然有，時機也很重要。但把一家設計師品牌做到上市并且成為國內第一家香港上市的設計師品牌，恰恰是因為李琳將這種任性融進了企業的基因。

標新立異容易，平衡風格化與商業化很難。

準確說， 女裝 品牌“江南布衣”現在叫做“JNBY”。江南布衣已經變成集團公司的名字。

五年前，投資人考察JNBY，做過一個實驗，想知道有多少人“認得”這個品牌。他們去了一家商場，在同一樓層的幾家女裝店買了幾十件衣服，然后找到逛商場的許多顧客，讓顧客在看不見商標的情況下，將衣服和品牌配對。

JNBY的衣服匹配度是最高的。

第三方數據CIC公司的統計數據證實了這個結果。在中國女裝設計師品牌認知度消費者調查中，35.5%的受訪者認為JNBY是最獨特最容易識別的品牌。它在中國設計師品牌時裝行業占有9.6%的市場份額，排名第一。

即便如此，依然很難精確描述JNBY的品牌風格。知乎上，用戶“爆米花君”點評中國風時例舉JNBY，形容其素色、飄逸、直線條，又說“像極了CELINE和RICK OWENS還有山本耀司的合體”。

OK，不妨讓我們換一個問題，如果將 服飾 的本質視作一種自我身份的建設與重構，那么被JNBY深深吸引的你是誰？

25-35歲的現代都市知識女性，不喜歡被固有的價值框架束縛，在裝扮上追求個性。

在大多數中國服裝企業還不知道什么是設計的上世紀90年代，JNBY就通過在棉、麻材質的面料上繡幾朵小花的別出心裁，贏得了這群消費者的喜愛。隨著時代的演化，江南風情淡去，JNBY的設計風格變得更加簡約明快。落到成衣上的視覺效果則是顏色極少，主要以本白、黑灰、褐色等純色為主；衣服的線條簡潔流暢，細節方面追求精致；造型上，隱約間有一絲婉約。

不僅如此，JNBY的設計強調單品之間豐富、隨意的可搭配性,為消費者留下了再創空間，又進一步凸顯了個性。

而在材質上，李琳喜歡使用不同肌理、風格的純天然面料，如棉、麻、毛、絲等。甚至連染料她也偏愛天然，不僅因為這關乎衣服的色澤觀感，還因為天然染料對人和環境更加友好。

風格獨特、品質上乘的JNBY，將價格定位于中高端。比如一件新款春裝外套的價格在1 500元左右，正是其目標消費群的接受范圍。

即便在后來中國設計師品牌風起云涌的年代，JNBY的獨樹一幟也與MO&CO的摩登法式、例外的東方韻味區隔開來。

好奇地探出頭，先瞅瞅了屋里的人，方才大步走進來。李琳很少接受媒體采訪，坐在記者面前的她，戴著黑框眼鏡，短發齊耳，笑起來像個率真的孩子，而不是一個老板。