近日，神州優車發布公告稱，向中國人保資產管理有限公司定向增發24億元。這意味著，神州優車的百億定增方案繼今年2月28日宣布獲得中國銀聯、浦發銀行等46億元戰略投資后，中國人保的24億也已經進場。

定增完成后，神州優車的估值達到460億人民幣，在新三板市值排行榜上僅次于九鼎集團。如果考慮到新三板上掛牌PE公司近期的市場變化，神州優車有望沖擊新三板市值第一股。

在全民造車的背景下，離用戶更近的神州優車打造的人車生態圈可能會成為出行領域的基礎設施而包抄車聯網和無人駕駛等新興技術和商業模式，這可能既是戰略投資機構對神州優車歷史成就的認可，也是不愿意錯過的一張通往下一個風口的為數不多的“船票”。

神州優車的電商業務是整個人車生態圈目標構建中的關鍵一環，神州優車公告顯示募集的70億元資金計劃將全部用于神州買買車的業務發展，這意味著神州優車的戰略目標再下一城。截至到2017年4月，神州買買車已覆蓋122個城市，已經覆蓋全國絕大部分地級市，致力于打造中國最大的線上線下相結合的汽車電商平臺。

與一般的互聯網公司吸引的大多是VC基金不同的是，神州優車近期的戰略投資方，無一不是資金雄厚的大額投資機構。

此次定增的中國人保是一家副部級央企，世界五百強之一，是目前世界上最大的保險公司之一，注冊資本為306億元人民幣，在全球保險業中也極具實力。

而此前參與定增的三家機構除了本身是實力雄厚的投資機構外，也都是各自領域的領先企業。

公開信息顯示，上海聯銀創業投資有限公司是中國銀聯所屬公司。中國銀聯在銀行卡支付、移動支付等領域等占據龍頭位置；上海浦銀安盛資管-上信神州優車專項資產管理計劃隸屬浦發銀行，浦發銀行是國有大型商業銀行，也是銀行業轉型背景下金融科技領域最重要的探索者之一。在近期英國《銀行家》雜志發布“全球銀行品牌500強”排名，浦發銀行位列第18位，居中資銀行第6位；中金啟元是國家發改委和財政部等發起設立的創業投資引導基金。

國資背景的投資基金與大部分為了博取市場眼球而配合募資的民營基金不同，國資背景的投資基金募集資金的困擾相對較少，更多的是從風險的角度出發，因而對投資標的選擇和收益預期會更加慎重和保守。在產業上，國資背景的投資決策主要是堅持國家戰略導向，看重投資的長期性、穩定性。

在專車大戰已經結束，C2C模式的網約車市場已經遭遇市場瓶頸后，這些大型投資機構對神州優車的巨額注資，也說明了對神州優車的戰略和盈利模式的認可，神州優車盈利可期。

神州優車2016年年報顯示，報告期神州優車總資產為67.80億元，同比增長201.71%；凈資產35.12億元，同比增長665.70%。而神州優車的專車服務業務2016年實現收入50.58億元，同比增長190.45%。

值得注意的是，神州優車專車業務占報告期總營收比重由99.87%降至86.53%，新增的業務板塊——神州買買車、神州車閃貸及其他收入達到7.87億元，占總營收比重達13. 47%。

這表明，神州優車依托旗下租車、專車、買買車、車閃貸的汽車全產業鏈布局已經初見成效。在這樣的人車生態圈下，神州優車各個業務板塊既是獨立的業務單元，具備盈利能力，彼此又可以協同互助，形成巨大的協同效應。

內外協同打造人車生態圈

神州優車本輪定增受到大型投資機構的青睞，除了資本層面的合作，雙方在業務上也會互有協同。

從神州優車選擇的發展路徑來看，除了橫向的專車服務、租車的用戶和流量入口外，神州優車選擇了沿著汽車產業鏈縱向延伸發展的模式。

在這個架構上，神州優車深度聚焦汽車全產業鏈，以神州租車和神州專車出行板塊為基礎，構建了涵蓋汽車電商平臺神州買買車和汽車金融業務神州車閃貸為支撐的人車生態圈。其中，神州買買車和神州閃貸采用“線上+線下”的經營模式，覆蓋了從出行服務、買賣車交易、汽車金融及維保等等各個場景的體驗服務，形成了汽車全產業鏈的閉環布局。

公開信息顯示，中國人保擁有遍及全國的機構網點和數千家分支機構，擁有多樣化的營銷渠道，占有中國汽車保險領域70%的市場份額，“有中國人民的地方就有中國人保。”

這意味著，擁有巨大的客戶群體，在汽車保險、汽車金融和客戶大數據等領域都有海量數據沉淀的中國人保可以為神州優車汽車生態提供立體化的支持。

以“神州買買車”為例。有了中國人保的客戶和數據支持，神州買買車可以通過電商+門店的方式，以車險作為一個精準的業務入口，對中國人保的車險客戶進行汽車及金融產品的精準化推薦。

這些大型戰略投資機構對神州優車的業務形成協同的同時，神州優車除了本身作為在全民造車和車聯網、自動駕駛等新的技術和商業模式都醞釀著變局的背景下，利用離用戶更近的優勢有望成為出行領域基礎設施而包抄整個新能源汽車的為數不多的新興行業優質標的外，對這些大型投資機構除了能登上全民造車的船票外，同樣也有業務協同作用。

神州優車能為中國人保提供高頻的大量用戶入口和用戶行為大數據，擴大中國人保的市場銷售并對保費進行浮動化管理提供數據支撐。神州優車和中國銀聯及浦發銀行的合作也可能存在類似的業務協同邏輯。

此外，據神州優車6月8日公告稱，擬向福建優車投資合伙企業投資10億元，發起成立優車產業基金。優車產業基金有望沿產業鏈縱向整合，繼續發揮神州優車與投資企業的協同優勢。

在70億的巨額增發資金加持的背景下，通過內涵式增長+外延式協同，神州優車的人車生態圈這盤大棋可能才剛到中場。