【中華櫥柜網(wǎng)】如今，定制家居行業(yè)前景大好，被業(yè)內(nèi)人士視為定制家居“第二梯隊(duì)”的我樂和志邦加快了登陸資本市場的步伐，前者依靠經(jīng)銷商，將大力發(fā)展全屋定制智能家居系統(tǒng)項(xiàng)目，后者積極拓展海外市場，兼顧全屋定制新品的研發(fā)。兩者究竟是以飛速的姿態(tài)跟上定制家居大軍團(tuán)，還是逐步慢下步調(diào)、緩步發(fā)展，我們不妨先來窺探一二。
我樂乘資本東風(fēng)“飛向”全屋定制
2006年，我樂誕生在南京。以櫥柜起家的我樂目前擁有整體廚柜、定制衣柜及全屋定制家具三個(gè)產(chǎn)品系列。其中整體廚柜為其創(chuàng)立至今主要的業(yè)績貢獻(xiàn)產(chǎn)品;定制衣柜是為滿足客戶需求配置的基本品類，未來擬逐步提升該板塊銷售規(guī)模;全屋定制家居是戰(zhàn)略布局產(chǎn)品之一，有望成為另一個(gè)重要業(yè)績增長貢獻(xiàn)板塊。
在2012到2016年的時(shí)間里，我樂的營收和凈利潤情況變動(dòng)不大，除卻2014年房地產(chǎn)調(diào)控政策的制約等經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，一直保持穩(wěn)定的增長。
2012-2016我樂家居營收和凈利潤情況（單位：億元）
我樂的招股說明書稱業(yè)績的增長離不開經(jīng)銷商模式的貢獻(xiàn)。據(jù)了解，我樂目前采用經(jīng)銷為主、大宗客戶為輔的銷售模式，2016年經(jīng)銷商分布在國內(nèi)30個(gè)省近700個(gè)城市，銷售網(wǎng)絡(luò)比較廣泛。2014-2016年間，經(jīng)銷渠道占各渠道總收入的比例為83.92%、86.58%和87.78%，占比在持續(xù)增高。但業(yè)內(nèi)人士稱，過度依賴經(jīng)銷商模式也會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)，如果出現(xiàn)經(jīng)銷商不遵守管理制度或者無法完成約定的業(yè)績目標(biāo)，或者由于自身原因不再與該公司合作的情況，則可能會(huì)對(duì)公司的品牌美譽(yù)度或經(jīng)營業(yè)績等造成不利影響。
歐派與我樂櫥柜業(yè)務(wù)單店銷售情況對(duì)比
同樣以櫥柜業(yè)務(wù)為主營業(yè)務(wù)的歐派，其單店月銷售數(shù)量是我樂的6倍。處在四大定制家居巨頭之首的歐派無疑是我樂需要看齊的“標(biāo)兵”。如果說我樂在行業(yè)中處在一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的進(jìn)步狀態(tài)，接下來需要做的就是在鞏固優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商門店的基礎(chǔ)上，提高其他經(jīng)銷商門店的銷售能力，把經(jīng)銷商門店的整體銷售能力提上去。在銷售能力提升之后，產(chǎn)能擴(kuò)張的壓力才會(huì)減少，也會(huì)減小了相對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)性。
在我樂未來的計(jì)劃中，擬以近4億元用于全屋定制智能家居系統(tǒng)項(xiàng)目，全屋定制業(yè)務(wù)在我國興起時(shí)間不長，但市場普及較為迅速，目前國內(nèi)部分整體廚柜、定制衣柜等行業(yè)知名品牌歐派集團(tuán)、博洛尼、索菲亞等均已開始布局全屋定制業(yè)務(wù)，在“百家爭鳴”的同時(shí)，競爭激烈程度可以想見。
我樂于2015年開始涉足全屋定制業(yè)務(wù)，并將產(chǎn)品范圍擴(kuò)大至臥室、客廳、餐廳、書房等定制家具產(chǎn)品。整體來看，我樂近來加大對(duì)全屋定制產(chǎn)能的擴(kuò)張，并且其他品類產(chǎn)能的擴(kuò)張也在進(jìn)行，力度也不小，但是能否在產(chǎn)能擴(kuò)張的同時(shí)保證供求平衡還是未知數(shù)，提升門店銷售能力還只是一方面。
我樂“起飛”之后 志邦如何追趕?
志邦廚柜作為繼我樂家居后定制家居軍團(tuán)又一上市企業(yè)，與我樂相同，看好全屋定制的未來;但與我樂摸索在智能家居領(lǐng)域不同，志邦現(xiàn)階段更多將精力傾注于外向型品牌塑造和新產(chǎn)品開發(fā)，將目標(biāo)鎖定在國際品牌優(yōu)勢與全屋定制方向。
除德國柏麗廚具外，志邦廚柜當(dāng)前直接競爭者多集中于國內(nèi)，其中歐派家居、我樂家居和皮阿諾在整體廚柜和定制衣柜兩個(gè)領(lǐng)域都有涉足。除卻產(chǎn)品差異，志邦開始在銷售渠道方面走不同的路，逐漸向海外市場傾斜。
2016年志邦廚柜與其對(duì)標(biāo)企業(yè)銷售渠道比較