“家居+商用”雙輪驅動的雷士照明，近年來通過對自我的不斷調整之后，繼續優化戰略細節，進而走在持續發力的道路上。其實雷士照明在成立伊始就非常注重設計師渠道的開拓，是照明行業專賣店制度、運營中心制度和設計師隱形渠道工程體系的發端者和開創者。

作為中國照明行業最具知名度和綜合實力的龍頭企業，雷士照明以遍布全國36個省市自治區強大的運營中心和終端渠道，深入到縣鎮甚至鄉一級的經銷體系而著稱，在傳統流通領域和快速響應服務網絡上可謂無出其右。

近年雷士照明還在英國、中東、巴西、澳大利亞、東南亞等40多個國家和地區建立完備的工程產品銷售體系，廣泛服務包括南非世界杯、英國奧運會、巴西奧運會、里約喜來登度假酒店、印尼LUXTON酒店、迪拜銀行、卡塔爾跑馬場等海外知名項目。

其產品體系除了以高質耐用而著稱的常規流通品之外，近年來為人津津樂道的還有專門為設計師隱形渠道和大工程渠道開發的一系列中高端工程產品和個性化定制燈具，并為此專門組建更高端的產品研發和照明深化設計團隊，專門建立KA大客戶、專業工程、大項目等三大渠道團隊。

正因為雷士在設計師隱形渠道和項目的一系列具有遠見的布局和系統化的整體解決方案服務能力，雷士在工程領域取得了令人矚目的驕人業績。

雷士案例——2008 北京奧運會工程

雷士案例——2016 巴西里約奧運會馬杜蕾拉奧運公園

雷士案例——G20錢江世紀城安全生態帶（沿江景觀帶）

雷士案例——惠州西湖夜景照明

據悉，在工程照明領域取得佳績的雷士照明，也是最早一批開創隱形渠道的國內照明企業。雷士照明在成立伊始就非常注重設計師隱形渠道的開拓，除了定期舉辦各種各樣的設計師交流活動，增進雷士與設計師的感情和對雷士品牌的認可度，還有開展照明設計大賽、設計師交流會、設計師論壇等，為設計師鋪設施展才華的舞臺，推動中國照明設計事業發展。

雷士照明光環境體驗館

2003年，雷士加強與設計院、裝修公司的專業溝通，致力于開發設計師資源。

2005年，雷士在照明行業斥資300多萬，舉辦首個具有全國影響力的照明設計師大賽，為設計師提供發展舞臺。

2009年雷士光環境設計大講堂

2009年，雷士照明積極參與并投身到中裝協、照明周刊共同發起的參加了第一屆祝融獎賽事，也就是它的前身“照明周刊杯”，成為設計大賽發起單位和總冠名單位。賽事期間雷士照明積極邀請具有行業影響力的設計大師，蒞臨每個分站賽區舉辦“雷士光環境設計大講堂”，普及行業領先知識和高端照明應用技術。首屆活動舉辦得非常成功，吸引了近3000多名設計師參與，雷士提供的巨額大獎更是引人矚目。

2010年雷士再次冠名照明設計大賽

隨后連續三年，雷士照明冠名的“光環境設計大講堂”受到了越來越多設計師的參與和肯定，在建筑裝飾行業與照明行業引起了強烈的反響。

如今，雷士照明每年約60％的商業照明產品都受惠于設計師資源，對設計師資源的開發最終蛻變成了照明行業所推崇的模式，啟蒙了眾多企業加入到為設計師服務的過程中來。雷士的渠道模式成為行業效仿對象，并帶動整個行業升級發展。

雷士相關負責人表示，模式本身沒有秘密，基于模式的管理才是雷士的競爭力所在，雷士對渠道的精細化管理不是一般企業能做得到的。

進入2017年，雷士集團為了讓品牌在終端市場更有把握，再一次在設計師渠道發力。

雷士和京東打造泛家居品牌“東東”

2017年2月23日，雷士照明跨界與電商平臺京東強強聯合，打造高端設計師泛家居品牌“東東”，通過利用互聯網開放思維，聯合全球優秀設計師資源，通過線上用戶與設計師的互動，并借助京東云數據挖掘，提供符合用戶需求的設計方案，是一種以用戶需求為主的交互、交易、交付的新型模式

雷士集團設計師聯盟平臺啟動

4月27日，雷士集團設計師聯盟平臺戰略合作暨Berkeley伯克麗新品上市發布會舉行。雷士集團總裁張鵬在活動現場介紹，子品牌Berkeley伯克麗以設計師品牌定位，為消費者提供整體家居解決方案，并提供C2B解決方案。現已開了近40家專賣店，目前在裝修的還有120家，今年的目標總量就是300家。

除此之外，雷士集團設計師聯盟還簽約了中國民族建筑研究會設計專業委員會、四家互聯網家裝與設計平臺、八家裝飾公司以及10位設計界的大咖。其中，與酷家樂的戰略合作實現了通過大數據篩選，線上連接以及O2O互動，成功為伯克麗導入了上百萬名的家裝設計師資源。伯克麗將借助全國設計師聯盟，廣泛吸收各個設計領域的養分，為用戶創造出更大的價值，在業界開創出更有想象力的未來。

借助全國設計師聯盟，雷士廣泛吸收各個設計領域養分

2017年5月，作為照明行業龍頭企業，雷士照明攜智能照明控制系統、戶外產品、塞尚系列等照明新品，再度回歸祝融獎大賽。這也是雷士升級、深耕設計師渠道的重要舉措。值得關注的是，此次雷士照明與中國照明設計權威專業賽事“祝融獎”合作開設“雷士?光環境大師講堂”，也將為設計師提供更多更專業、更優質的照明產品和應用解決方案。

“雷士·光環境大師講堂”即將在祝融獎全國十城分站賽上映，這一次雷士照明與祝融獎再續前緣，彼此除了有了更多的默契以外，雷士照明也將借助大賽平臺再度升級，并更系統地深耕設計師渠道，展示出照明領軍企業的氣勢和實力，為設計師提供更多優質的照明產品和應用方案。

全新的雷士照明與祝融獎，屆時將會迸出怎樣不一樣的火花呢？讓我們拭目以待。

第九屆“祝融獎”中國照明應用設計大賽（成都站）

雷士?光環境大師講堂

地點：成都林恩國際酒店7樓雄飛廳

第九屆“祝融獎”中國照明應用設計大賽（北京站）

雷士?光環境大師講堂

地點：北京希爾頓逸林酒店三樓大宴會廳