在酒都杏花村了隨著汾酒改革之路的開始汾酒人們特別忙碌，而近日山西杏花村汾酒廠股份有限公司召開“鼎力合作，同創未來”供應商大會。

四月杏花綻放，汾酒改革春潮涌動。2017年4月25日上午，山西杏花村汾酒廠股份有限公司供應商大會時隔兩年后再度在酒都杏花村隆重召開。本次大會以“鼎力合作，同創未來”為主題，共享汾酒合作經驗，共謀汾酒發展大計。

全體與會人員進行了《汾酒誓言》宣誓

汾酒集團總經理、汾酒股份公司董事長譚忠豹，汾酒股份公司副董事長、總經理常建偉，股份公司常務副總經理武世杰及7位公司高管領導、相關部門負責人，來自全國各地的76家汾酒供應商合作方代表150余人參加了本次大會。

譚忠豹：新狀態、新定位、新提升下，供應商亟需與汾酒同頻共振 融合創新，全力構建汾酒采購供應發展戰略新模式

會上，汾酒集團總經理、汾酒股份公司董事長譚忠豹作《同頻共振 融合創新，全力構建汾酒采購供應發展戰略新模式》的重要講話

譚總對汾酒股份公司原輔料包裝材料采購供應，特別是“從田間到餐桌”汾酒原糧綠色產業鏈建設工作方面取得的成績給予了充分肯定，并結合山西國資國企改革形勢，深刻闡明了汾酒未來三年面臨的改革重任以及當前公司采購供應工作重點，鄭重提出了在汾酒新狀態下，采購供應模式要尋求新定位，管理手段要實現新提升，最終與供應商合作方朋友形成同頻共振、融合創新的產業鏈互動雙贏格局。

“鼎力合作，同創未來”供應商大會

譚總在此次大會上表示，新狀態指的是汾酒新狀態：

一是從白酒行業發展態勢看，汾酒已由“潛心蟄伏”向“蓄勢待發”的狀態轉變;

二是從汾酒內生動力看，貫穿于消費者群體拓展、汾酒價值提升、品牌力和營銷渠道的全產業鏈建設和創新的全過程;

三是山西省國資國企改革形勢與汾酒發展重任倒逼著汾酒由“穩中有進”方式向“加速發展”的改革方式轉變。

新狀態要求汾酒的供應商合作方必須要同樹三個意識，即看齊改革意識、產品綠色意識、質量保障意識。

新定位就是在新狀態下，對公司與供應商的關系進行重新定位：

從市場環境層面看，公司與供應商的關系已由傳統的合作方式向“和合共贏”的方向轉變;從公司簽訂的經營業績責任書考核層面看，剛性的任務指標勢必會給原輔料、包裝材料等帶來供需雙方的結構性增長，也必然會給各位供應商合作方帶來一定的產品供應保障壓力;

從供應商企業內部管理層面看，在汾酒新狀態下，原有的產品供應策略必須要進行適應性調整，向戰略層次升級，做到精益化追求、精細化管理、精準化協同。

新提升就是供應商合作方與汾酒緊密協作，要以融合創新為抓手

一是要瞄準前沿，圍繞產品需求做文章。在新材料研發、新技術推廣、新工藝應用上盯住國內外市場前沿，根據自身產品需求，聚焦質量保障、成本節約、供應及時這個關鍵，共同打造符合自身發展及汾酒需求的自主融合創新體系;

二是整合資源，打造共享融合大平臺。在市場信息、技術應用、工藝改進、倉儲空間等方面進行柔性整合，實現資源共享;

三是深度對接，激發“商供產銷”協同效應。積極利用ERP導入契機，融合“互聯網+”思維及大數據等手段，以創新原糧基地信息及包材供應商信息溝通平臺建設為突破口，深度對接公司產供銷體系，形成供應鏈兩級聯動，打造便捷高效的快速反應機制，激發“商供產銷”協同效應，為汾酒實現新提升提供有力保障。

常建偉闡述戰略采購新構想：整合、公平、協作、考核、嚴格、專業

汾酒股份公司副董事長、總經理常建偉作《鼎力合作筑酒魂 同創未來領風騷》的主題報告

常建偉首先提到，供應商是汾酒生產的第一道關口，汾酒正面臨著改革的重要轉折點，要完成省國資委的目標責任書，就需要創造更多的利潤;要產生利潤，就需要銷售更多的產品;要生產出產品，就需要擴大產能;要擴大產能，就需要供應商提供更多、更好的原材料，汾酒現在處在了最關鍵、最緊要的時刻，改革勢在必行，改革只許成功，這就需要我們每一位與汾酒息息相關的人，都能鼎力襄助，共同筑起“中國酒魂”——汾酒人心中的長城。

常建偉在會上系統回顧了股份公司過去六年的采購供應工作所取得的成績，對所取得的經驗進行了客觀總結，對所存在的問題進行了深刻剖析。在汾酒直面改革的形勢下，針對汾酒核心業務鏈、產供銷一體化建設要求，他開創性提出了汾酒戰略采購新構想，并明確了實施戰略采購新構想的基本原則、總體目標、實現路徑及具體舉措。

常建偉指出，從角色的認知維度看，一是供應商與汾酒同屬制造行業，需要工匠精神、匠心情懷;二是供應商與汾酒同屬完全競爭領域，要不斷進行創新，不斷提高產品的質量，改進生產技術，降低成本，進而提高顧客價值，提高產品的市場競爭力和市場占有率;三是供應商與汾酒同屬為消費者服務，主動提供優良的產品及優質的服務是汾酒與供應商共同的追求。

從角色的定位維度看，供應商應當清楚，與汾酒品牌同行，能彰顯其自身價值;與汾酒共事，能突出自身實力;與汾酒改革同步，能激發自身活力。

從角色的挑戰維度看，改革帶給我們的既是壓力，更是動力，給我們的工作提出了新的更高的要求，需要我們在提升質量、提升技術、提升裝備、提升素質上下功夫，同時我們將會修訂、完善一系列制度、流程、標準，提高合作門檻。這既是對各位供應商的挑戰，同時也是對汾酒自身的挑戰。

基于以上三個維度，常建偉總經理提出了汾酒戰略采購新構想。總體目標：

一是品牌價值提升，市場競爭力增強;

二是消費吸引力、占有率有效擴大;

三是企業做優、做強、做大;成為行業內有影響力、有作為、有社會地位與擔當的一流現代企業制度的企業集群。

常建偉指出，實施戰略采購新構想，應遵循兩大基本原則

一是由近而遠，由遠而近。不能只顧眼前的利益而損害長遠的戰略合作，也不能因戰略目標實現時間太久而不愿意在目前有所作為，要兼顧當前和中長期的目標與利益;

二是同心協力，共享成果。供應商與汾酒要與汾酒團結一心，從認識上、行動上支持汾酒改革，凝心聚力，配合改革步伐，共同迎接汾酒美好的未來。

常建偉還表示，戰略采購新構想的實現路徑，要以質量為紐帶，以效益為動力，以誠信為基礎，以長期合作共贏為落腳點。

常建偉在此次大會上表示，戰略采購新構想的具體舉措包括：

一是強化管理，整合供應商隊伍。依據現有供應商目錄，組織相關部門對所有供應商進行全面的實地考察，重新分類組隊。重點考察供應商的質量保證體系和創新能力，參照生產規模、能力、質量管控、發展空間等內容對供應商分類、分級管理，每一種材料按照A、B、C分三級管理，采用優勝劣汰，打造一批質量過硬、供貨及時、創新力強、快速反應的新型供應商隊伍。

二是強化競爭，體現合作公平性。對現有目錄產品進行梳理，分類、分品種、階梯式進行集中招標或商務談判，實施供應商同平臺競爭，產品與產品相匹配，體現實力對等，能力對等。重點考慮供應商的生產保障能力，例如：對包裝近似、材質相當的產品由生產能力接近的供應商分別生產，既能區隔產品，又能保證供貨。

三是強化溝通，充分發揮協作。強化采供與供應商的溝通，供應商與供應商之間的溝通，體現協作精神。各類材料的標準完善、圖紙、資料送達，封樣準確都必須與供應商加強溝通，在規定時間內完成。對供應商與供應商之間的配套，主要是瓶與蓋、瓶與盒、箱與盒之間。原則上箱與盒由同家供應商供貨。瓶、蓋配套工作由蓋子供應商主動配合，出現問題由蓋子供應商承擔責任;瓶、盒配套工作由盒子供應商主動配合，出現問題由盒子供應商承擔責任(規定情況除外)。如因不配套造成的停產，則對相應供應商進行處理，為此而造成的其它材料無法入系統結算的損失則由該供應商承擔。

四是強化約束，日常考核見成效。加強對供應商考核的力度，特別是日常考核中，以質量為考核重點，多方位、多部門共同管理，嚴格考核，只要出現質量問題決不手軟。如：對供應商進行分級管理后，在供貨過程中，如有一次質量不合格，則降級處理;以此類推，A級供應商有三次質量不合格則淘汰，B級供應商有兩次質量不合格則淘汰;C級供應商有一次質量不合格則淘汰。必須用嚴格的考核制度來促使供應商從產品質量和管控方面得到提升。

“鼎力合作，同創未來”供應商大會

五是強化程序，嚴格執行制度。所有招標(商務談判)管理、資質更改、合同履約等必須嚴格按照制度、程序進行。如在招標過程中，要求按材料標的繳納10—30萬元的投標保證金，并且必須從基本帳戶中轉出，中標后轉為履約保證金，如未中標則無息退回。今后公司將每兩年集中組織一次全面招標，要求供應商在報價時必須按照成本加合理利潤的方式投標，不得以低價惡意中標，如發現則取消供貨資格。

六是強化基地建設，提升專業化水平。今后將繼續推進基地建設向專業化、大規模、機械化、集約化、綠色化方向發展。著重做好專用釀酒原糧的試驗與研發;繼續探索專用種子的繁殖、培育和推廣種植，既提高原糧產量又能形成品牌效應;制定釀造專用糧的標準，由汾酒發布年度用糧指數，打造汾酒原糧成為業內具有話語權、決定性影響力的釀酒用糧的全國性企業，為消費者提供安全、高品質的釀造原糧，逐步實現基地建設的長期目標。

常建偉表示，戰略采購新構想的終極目標，一是品牌價值提升，市場競爭力增強;二是消費吸引力、占有率有效擴大;三是企業做優、做強、做大;成為行業內有影響力、有作為、有社會地位與擔當的一流現代企業制度的企業集群。

常建偉對供應商要求，在未來的三年，隨著汾酒改革的推進，汾酒產品將會繼續改進，產品內外包裝都會有新的要求或質的變化，這就要求供應商朋友們更多的運用包裝新技術、新工藝、新材料、新標準來滿足這些新需求。

“改革是汾酒傳承先輩基業的偉大使命，是汾酒解決現實問題關鍵一招，是汾酒未來發展的加速引擎”，常建偉在會上鼓勵汾酒供應商要在滿足汾酒未來發展需求及戰略采購新構想上釋放海的潛力、激發江的活力、做足酒的文章，實現與汾酒的合作多贏。

76家汾酒供應商合作方代表紛紛表示支持汾酒的新的戰略采購規劃，汾酒改革的帷幕已拉開，我們看到了一個更具創新、活力的汾酒;看到了一個有夢想、有實力、干大事、干實事的企業;更看到一個日新月異、全新發展的汾酒。

兩位優秀供應商代表就與汾酒合作的感受在會上作了分享交流。他們表示：為能夠與汾酒這樣的優秀企業開展業務合作，實現共同發展而感到欣慰和榮幸，此次會議，我們更明白了我們要扮演什么角色，要與汾酒團結一心，從認識上、行動上支持汾酒改革，凝心聚力，配合改革步伐，未來供需雙方將進一步擴大合作領域，共同譜寫新的合作發展藍圖，并對此充滿信心和期待。

改革給汾酒帶來的方方面面的變化，讓新老供應商們對于今后與汾酒的合作更有信心。大家紛紛表達了期望成為長期供應商的強烈愿望，希望跟隨汾酒一起成長。

此外，一部分供應商還表示，和汾酒的合作，不僅使自身業務得到了發展，更吸取到了優秀的管理理念、對如何做好企業管理很有啟迪;要把這樣的優秀理念帶回去，應用到自身企業的管理實踐中。

據悉，去年年底由于紙類原材料的大幅上漲，給包裝供應商帶來了前所未有的困難，大部分供應商選擇了繼續與汾酒合作，即使虧損也不愿失去合作的機會，而汾酒考慮到原料價格上漲的不可遏制性，也將會在實地考察的基礎上對部分包材價格進行合理、適當比例的提價;同時汾酒對2016年保質、保量供貨，合作優秀的23家供應商(合作方)進行表彰獎勵。

山西杏花村汾酒廠股份有限公司和供應商之前互相包容體諒攜手共進互利共贏，供應商吸取了汾酒的優秀管理理念，汾酒在供應商的幫助下做的更大更強。