（原標題：2016年營收49.60億，萬和電氣交出亮眼“成績單”）

廚衛江湖中的競爭，可謂招招見紅，最后誰能獨領風騷?業績才是最有力的證明，近日，萬和電氣交出了一份靚麗的“成績單”。萬和電氣發布2016年年報顯示，2016年公司實現營收49.60億元，同比增長18.30%;凈利潤4.31億元，同比增長35.12%，遠高于白色家電行業17.91%的平均凈利潤增長率。

眾所周知，2016年對家電行業來說是頗具挑戰性的一年，面對復雜嚴峻的國內外經濟形勢，萬和何以實現逆勢增長?這份亮眼的成績單背后，自有萬和的“制勝之道”。

因勢而謀，應勢而動，順勢而為

2016年是萬和電氣總裁盧宇聰掌舵的第一年。這一年，萬和實現了自上市五年以來最好的業績增長，品牌影響力和競爭力持續上升。產業經濟觀察家梁振鵬分析稱：“從盧宇聰的經營方式來看，其行事果斷，敏銳地把握了廚衛行業高端化與智能化的趨勢。”

把握趨勢，才能把握未來。當下全球正面臨消費結構升級，中國廚衛行業發展幾十年來，率先領跑成為中國家電品類中唯一一個國產占領高端市場的品類，逐步朝著高端化、品質化及精品化方向進發。不過，廚衛企業競相沖擊高端市場，萬軍齊過獨木橋，高端化已是紅海一片，企業如何從中殺出一條血路成焦點。

所謂“因勢而謀，應勢而動，順勢而為”，在這一背景下，萬和電氣力爭生產端的高端化與智能化。盧宇聰認為：“智能家電的最終目是解放人類的雙手和大腦，為用戶提供舒適體驗服務，真智能，真創新，是要圍繞用戶需求而進行的技術創新。”萬和圍繞用戶需求對產品結構進行調整，陸續推出如加載了智能氧護系統的“零冷水”燃氣熱水器L7、恒溫電熱水器E55-EY82-55等多款解決消費者痛點的產品，深得市場和消費者認可。

修煉“品牌內功”，深化戰略轉型

一個品牌的實力崛起和可持續發展，從來不是偶然。從萬和最近五年的營收及扣非后凈利增長趨勢圖分析可以看出，萬和電氣最近五年的營收和扣非后凈利潤都實現了較為強勁的增長，2012年至2016年營收的年復合增長率為12.97%，扣非后凈利潤的年復合增長率為18%。公司持續盈利能力堪稱優秀。

經歷20多年的發展，萬和在廚衛行業早已打下了堅實的基礎。而近年來，萬和更是進一步擴張品牌和市場，不斷夯實核心競爭力的同時，在激烈的市場競爭中爭取更多機會，贏得更大成長。萬和在發力自主品牌的基礎上，圍繞智能化及國際化發展趨勢，新增意大利Unical AG S.p.A.授權的國際品牌“Schuster”，雙方形成資源共享、優勢互補。2016年萬和與德國博世集團強強聯合，共同開拓全球熱水系統業務，并加速海外市場發展。

從品牌塑造著手，萬和持續深化戰略轉型。據中怡康市場數據顯示，萬和2016年度燃氣熱水器零售量為405,848臺，零售量份額為16.71%，已連續十三年行業排名第一;萬和的電熱水器在廣東區域2016年度市場占有率為20.40%，銷售額年度累計同比增長率為10.13%，獲廣東區域2016年度市場占有率行業第一，在全國一、二、三、四級市場增長率均排名第一;消毒碗柜、燃氣灶、吸油煙機的市場占有率均處于行業前列，燃氣熱水器和燃氣爐具的出口量連續多年領先行業同類產品。

多引擎驅動，全方位把握大勢

獨立家電分析師張穎認為，萬和近年來的業績持續飄紅，一方面得益于產品結構的調整，滿足高端用戶對產品的需求;另一方面得益于銷售渠道下沉與經銷商區域的精耕細作，加大產品技術研發創新力度，加強成本控制，完善和引導傳統渠道、電子商務、工程集采、OEM等銷售渠道的建設，提升了公司產品的市場競爭優勢。

在互聯網普及的發展的驅動下，廚衛家裝電商化加速支撐著線上廚衛市場的高速增長。萬和一方面在線上接入天貓、淘寶、京東、蘇寧易購、國美在線5大電商渠道;另一方面萬和在線下通過連鎖專賣店、KA、直供、直營等方式，實現從一線市場到鄉鎮渠道全覆蓋，拓展出更多的市場空間。

除了在營銷渠道與市場上的全覆蓋，萬和更謀求持續的規模拓展。發力布局大健康產業，進軍凈水領域，是萬和為下一步版圖的擴張做準備。“進軍凈水領域與萬和今后要推廣的戰略——智能熱水系統，不謀而合。”盧宇聰表示，未來，萬和將推出包括燃熱、電熱、太陽能、空氣能等共同組合構成的新能源產品，而它們又最終將以水為載體，為消費者所使用。未來，萬和將以水系統作為出發點，做深做透這一行業。

據中怡康測算數據顯示，2017年，中國廚衛市場規模具備發展至近兩千億的潛力，將達到1924億元，同比增長8.7%。在技術創新、品牌戰略、市場布局上從未停止探索的萬和，未來又會帶來怎樣的驚喜?我們拭目以待。