2014年，O2O將商業世界攪得天翻地覆;2015年，“互聯網+”再起波瀾。

從李克強總理政府工作報告提出“互聯網+”，到五一后造訪創業大街，再到如今 “全民創業，萬眾創新”。吳曉波聲稱“第五次創業大潮已經到來”!傳統行業擁抱“互聯網+”釋放紅利，猶如餌料擲入魚池，引得無數創業者競相爭食。

上半年，股市中但凡涉及“互聯網+”概念的股票無不大漲，“妖股”全通教育更是令人咋舌。然而，就在創業者紛紛試圖以“互聯網+”力爭線上之時，北京一家名為智新超越的教育機構卻逆勢而為，深耕線下，甚至將渠道沉淀至全國四五線城市。

與主流浪潮背道而馳，這背后有著怎樣的商業邏輯?

一本“寶典”撬動教育變革

“爺爺，奶奶，快來投骰子啦!”

八歲的蔣斌一邊舉著手中的骰子，一邊扯著嗓門大喊。

“來吧!看看這次誰有好‘前程’!”

三人圍坐桌前，蔣斌將骰子朝桌上一丟……

笑聲、叫聲、唏噓聲，一片喧鬧里，投骰子結束：

蔣斌，衛生部長，負責周末家庭各個地方衛生打掃;

蔣爺爺，宣傳部長，負責家庭成員積極意義事跡的通報、表彰和宣傳;

蔣奶奶，最高行政長官“呆著”，周末呆著，什么事都不用干。

分配好任務，蔣斌找出抹布打掃衛生;蔣爺爺頗為正式地將紙筆擺在桌上，隨時準備記上一筆;蔣奶奶悠閑地坐在沙發上，樂呵呵地看著眼前忙碌的孫子……

這個游戲叫“魚兒家開心勞動法寶”，來自一本名為《習慣寶典》的教育書籍。令人意想不到的是，正是這樣一本書為蔣爺爺一家帶來和睦。

蔣斌出生于美國，不久前回到中國，語言和飲食的差異讓他無法適應，從早到晚嚷著“Go home!”

看著多年未見的孫子，蔣爺爺心如刀絞。于是，蔣斌被送到了智新超越21天快樂的好習慣播種營。

猶如久封的窗子被突然打開，21天后，蔣斌像換了一個人，不但不再念著回家，還結識了一群小伙伴。而且，靠著好習慣行動指南《習慣寶典》，蔣斌對爺爺奶奶愈發禮貌，從內向敏感逐漸變得陽光活潑。

一堂課，一本書如何讓孩子發生奇跡般的改變?在書卷氣濃郁的清華園里，我們探究到了其中的秘密。

“在中國，有千千萬萬個‘蔣斌’需要我們去改變!中國的中小學生達上億人數，其中成績差、記憶力差、習慣差等問題學生高達40%，僅目前的成績，我們做的還遠遠不夠。”

說此話的人，正是智新超越創始人耿軍。在清華園液晶大樓一層，耿軍的辦公室簡單而清凈，但滿墻的榮譽，讓人頃刻感受到智新超越的不菲成績。

自2008年在清華大學落地，截至2014年底，智新超越已接收10萬多名學生，舉辦6000多場好習慣公開課，300多場好習慣夏令營。

“授之以魚，不如授之以漁，不如授之以欲。”

和一般的教育培訓機構不同，智新超越并非簡單的課程培訓班，而是主打“興趣激發，習慣養成”的好習慣孵化基地。

作為國家十二五重點課題研究組，智新超越已形成完備的好習慣“播種”體系：“玩中學課堂”(三大系統：興趣激發、腦力開發、習慣養成)和快樂的好習慣八大課程(播種營、家庭特訓營、家長俱樂部、家庭特訓營、書房文化、圖書館、智優培訓師、階梯教育、習慣實戰課程)。

2014年，耿軍邀請全國中小學教師校本培訓研究中心秘書長——余佳惠博士后加入智新超越，由此，中國第一部習慣養成教育書籍——《習慣寶典》橫空出世。

廣為人知的是，“懶學生”余佳惠是教育圈中著名的“學霸”：從小學一年級跳到四年級，15歲考上北大，23歲成為博士后……一本《習慣寶典》，凝聚了她在學習中所有的習慣養成與技巧提煉。

在全行業大舉進軍在線教育之時，耿軍為什么將精力都花費到了一本書上?

“K12是未來10年在線教育的最大高地。”

眼觀在線教育市場，國內學歷、語言留學及部分職業資格培訓的在線教育，一派風生水起，但K12領域始終未能得到有效突破，正因為如此，規模巨大尚未被瓜分的K12領域藍海無限。

目前，中國K12領域可分為三類：

一是如新東方、好未來、學大教育等，以內容、師資、品牌為主實力雄厚的巨頭，這類教培企業深扎于K12領域數十年，名師資源、渠道資源、運營經驗、資本實力是它們在競爭中的絕佳籌碼;

二是如阿里、百度、騰訊此類的BAT巨頭，它們的共性是占據龐大的用戶及流量，從PC端到移動端的入口爭奪市場;

三是在市場窄縫中尋找到機會的創業者，他們以一種獨特視角，切進市場競爭紅海，成為第一批吃螃蟹的人。

毋庸置疑，耿軍屬于第三類。

在耿軍看來，中國教育市場盡管蛋糕巨大，但大多都是技能培訓類的教育機構。進入互聯網時代，知識獲取成本大幅降低，已不再是稀缺資源，相對于K12群體受眾而言，市場缺乏的是方法和習慣。

“只有擁有興趣才會愿意去學習，只有掌握了方法才有能力學習，只有養成了習慣才會持續學習。”

智新超越從孩子“興趣激發，方法訓練，習慣養成”出發，自主研發出“好習慣養成體系”，在K12開辟出“習慣養成”這一細分市場，找到了隱匿的金礦。

和傳統知識技能類教育機構不同，智新超越開辟的習慣養成教育市場的主戰場在線下而不在線上。

互聯網時代，信息存儲與傳播極為便捷，這是眾多教育機構進軍線上的基礎。但在耿軍看來，線上教育多是單方向的信息傳遞，很難實現教育的互動、反饋、跟蹤。

智新超越好習慣養成體系，不是單純教授“1+1=2”，而是根據每個孩子的具體情況有的放矢，通過學習高效方法帶來的成就感，不斷增強自信、激發興趣，然后通過《習慣寶典》養成良好的學習、生活習慣，進而完成孩子蛻變。

同時，智新超越從小學群體與中學群體的自身特點出發，作為習慣養成的“秘密武器”，《習慣寶典》主要為小學群體所用，而以學習技能為主打的中學群體，則有智新超越“快速記憶”、“思維導圖”、“能量本”等課程為其解決學習問題。

智新超越走到教育產業鏈的上游，以“習慣”為核心體系，而習慣教育不能純粹依托互聯網完成，必須落地于線下，以“生活體驗式”教學。因此，智新超越核心產品的屬性，決定了金礦存在于線下，但這也并不意味著耿軍在線上沒有作為。

雖然深耕線下，但智新超越在互聯網轉型上并未落后，基于習慣養成課程體系，耿軍明白純粹的在線教育模式并不適合智新超越，于是他選擇了O2O模式改造，這便有了“海陸空戰略”：

“海”，即智新超越線下課堂;

“陸”，促成學員養成好習慣的《習慣寶典》;

“空”，即智新超越線上營銷。

O2O模式中最關鍵的是人流的動向以及交易的閉環，智新超越“海陸空”戰略正是一個找到用戶，并且沉淀用戶的完整過程。

盡管智新超越的產品需要落地于線下，但是耿軍把營銷的重點放到了線上。

智新超越每年都會走進全國各地的加盟分校舉辦公開課，現場展示好習慣教學成果，除了品牌市場的線下拓展意義，更重要的是從線下搜集到了潛在用戶的海量數據。這些從線下導流而來的數據信息，也正成為了微營銷的數據來源。

“一個小時，收到154條回復，成交9單!”

在外人看來無用的微信群發，在智新超越卻使得粉絲轉化率達90%，訂單成交率達20%，每月貢獻銷售額足有百萬以上。

智新超越的微信群分為兩大塊：

一是營銷，在市場端進行推廣，用于展示課程及產品獲取咨詢;

二是服務，在用戶付費的時候提供給客戶，用于后期服務，以提升智新超越的服務形象。

在一天中的五個時間段(6:50-7:30、11:50-13:10、14:10-15:00、18：00-20：00、9:00-23:00)，把與主題有間接關系的信息發到朋友圈;定期會推送清華教授、學生效果、家長感言等即時性網絡預埋的內容。

耿軍解釋，孩子的教育是每個家庭中的頭等大事，因此關于孩子教育方法的信息，家長就會格外重視，而智新超越不是簡單的推送招生廣告，而是為家長提供孩子習慣教育的方法，抓住了用戶痛點，自然會沉淀出較高的轉化。

線上的營銷向線下課堂引流用戶，課程結束后又通過《習慣寶典》來沉淀用戶，最終完成從客戶到用戶再到粉絲的轉化，這便是耿軍“海陸空戰略”的核心。

“每個創業者在成功之前，都是一顆蒙了塵的珍珠，只有找到自己合適的位置，愿意和別的珍珠串連一起，才能成為熠熠生輝的珍珠項鏈。”

今年下半年，智新超越響應國家“全民創業，萬眾創新”，啟動“習冠創業導航儀”計劃，以“三個月收不回本金，全額退款”的 自信，邀請全國創業者加入習慣教育事業。

在耿軍看來，習慣教育是一項全社會的、善的商業模式，只有串連起更多的創業者，共同致力于習慣教育，才能真正做到“因習而冠”。

（原標題：智新超越 “互聯網+”時代 K12的玩法是深耕線下）