一、為什么選擇珠寶：

珠寶的客單價高已經(jīng)人盡皆知的了，至少在幾千元，多則數(shù)十萬元，但是很少人知道其中的利潤可以達到多少，也就是說只要營銷好的好，產(chǎn)品也不賴，利潤一般也是挺高的。

2、營銷作用大，故事營銷生動便捷

很多人對珠寶的佩戴和試用，其實是有一定的情節(jié)寄托在里面的，或是求財求平安，或是為了裝飾某種氣質(zhì)，或是為了某種炫耀，總體上來說，客戶對珠寶需求的心理是比較容易把握的，因此我們對珠寶的營銷包裝是以故事為主的，通過故事讓客戶產(chǎn)生共鳴，從而更生動認識珠寶;另外，從總體上來說，珠寶都是偏線下的，線上的營銷比較單一，因為人群也是集中的，不用做大面積的推廣，只需要把幾個渠道做到極致就完美了。

珠寶的人群不用想也是高端為主的，他們真的不差錢，他們對珠寶的心理并不是我等屌絲可以體會，反正看到他們卡里的余額幾百萬甚至千萬是挺經(jīng)常的。另外，珠寶客戶一般都是購買好幾件的，只要完成一次交易，他們信任了之后，復(fù)購率真的是相當高的。

淘寶是適合賣性價比高的平臺，也就是說由于其相關(guān)產(chǎn)品的推薦機制和開放的搜索，使得淘寶很難做高客單價、高利潤的產(chǎn)品，起碼是非常難做大的。基于這樣的考慮，我們成交的平臺有兩道關(guān)卡，第一就是微信，如果微信成交與阻，就會引導(dǎo)到有贊商城或者微店上。

由于是高客單價的產(chǎn)品，成交周期真的挺長的，這點一定要有心理準備。舉個栗子，我一朋友也是做珠寶的，剛做前三個月一個訂單都沒有，心灰意冷之際突然就來了一個80萬的單子，激動得直叫天道酬勤、功夫不負有心人等等非常勵志的話。

關(guān)于成交的原因，一是靠資質(zhì)，也就是說讓他們信任你，要做到這點我覺得有實體店以及相關(guān)的資質(zhì)證明是最好的，事實上我們也是這么做的，利用實體店、與名人搭邊獲得信任背書，以及產(chǎn)品檢驗證書，這個真得是真的。其次呢，就是朋友圈的打造，要有比較高端的調(diào)性，內(nèi)容有故事，要有成交記錄，做好這些就沒有什么問題了。

珠寶高端客戶真的是非常集中的，這點對于做營銷是十分便利的，我們做的時候主要就是3個渠道：貼吧、qq群、微博粉絲通

貼吧的流量真的是非常大，更重要的是，很多貼吧都是珠寶的愛好者才會關(guān)注的，也就是說只有一定需求的人才會關(guān)注這些比較專業(yè)的貼吧，可以看下下面的圖基本上僅僅簽到人數(shù)都在1萬以上，這是貼吧的優(yōu)勢。

當然貼吧最難的就是需要克服刪帖，我們當時的做法有兩種：

(1)養(yǎng)號發(fā)帖：我們買了200個高質(zhì)量的貼吧號，每個號是1塊錢買的，然后就是每天簽到、發(fā)無廣告貼，經(jīng)常用帖子勾搭吧主和吧務(wù)，邀請他們發(fā)表評論之類地互動，都會把賬號養(yǎng)到8級以上，就開始發(fā)故事帖子，然后再用小號和機器不斷頂貼互動;

(2)粗暴日發(fā)千貼：這個是需要技巧的，如果沒有賬號等級限制的話，我們用軟件群發(fā)，如果有等級限制，就會先養(yǎng)號再群發(fā)，都會以圖片的現(xiàn)實呈現(xiàn)，發(fā)送完之后就會每天頂貼，這樣排名就會靠前。怎么樣才會大大降低刪帖呢，很簡單地就是偏拍實物圖，然后把聯(lián)系方式寫在紙上一起拍進去，之后在電腦上做一些簡單地防刪處理。

我們準備了100個qq群，這些都是一個太陽號以上的高等級的qq，利用掛ip軟件花6天掛出常用ip后，就裝飾自己的QQ形象，裝飾成自己私人常用的QQ，讓別人相信你不是來做廣告的。

然后整理出大概1000個做珠寶、文玩、古玩、首飾的群，利用批量加群軟件和自動換ip軟件批量加群，一個群要加3個自己的號。加群后先提取出群成員，以防被刪除。接下來就是和他們互動2-3天，之后就是在群空間中上傳產(chǎn)品信息，誘導(dǎo)加微信;發(fā)送群郵件，誘導(dǎo)加微信;再用消息群發(fā)軟件，群發(fā)信息誘導(dǎo)加微信。

粉絲通是屬于付費操作，操作起來相對比較簡單，沒有什么技術(shù)含量。需要指出的是對于投放廣告的賬號篩選一定要仔細慎重，因為很多賬號的粉絲不是真實，而是假粉死粉，還有就是一定要先測試再投放。最好就是誘導(dǎo)他們與你們私信，通過私信再誘導(dǎo)加微信，這樣會比較精準。

以上就是我自己操作的賣珠寶的項目，當時一個月可以獲得50萬的利潤，最多的時候就獲得了5萬的粉絲。

白面書生，微信：zds369466004，5年營銷人，懂全網(wǎng)營銷和新媒體，擅長貼吧、微博等渠道引流，歡迎與我交流溝通。以上軟件和方法可以通過微信獲取。