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3月31日，雷士照明上市公司披露2016年年報顯示，其營業(yè)收入達(dá)38.06億元；而早在2月份，德豪潤達(dá)上市公司就已發(fā)布2016年業(yè)績快報，并預(yù)測其2016年LED芯片及應(yīng)用收入在22億元左右。這也就是說，2016年，在上市公司雷士照明及德豪潤達(dá)的強勢護(hù)航下，雷士集團(tuán)LED照明業(yè)務(wù)總營收或?qū)⒊^60億元。
雷士照明上市公司去年營收38.06億元，LED照明產(chǎn)品銷售收入達(dá)26.97億元
3月31日，雷士照明控股有限公司發(fā)布《截至2016年12月31日止年度之全年業(yè)績公告》顯示，截至2016年12月31日，雷士照明上市公司實現(xiàn)營業(yè)收入38.06億元，稅前利潤為2.54億元，其中，LED照明產(chǎn)品取得銷售收入為26.97億元，較同期增長21.3%。
《公告》指出，在產(chǎn)品細(xì)分方面，2016年，雷士照明燈具產(chǎn)品收入26.44億元、光源產(chǎn)品收入9.42億元、照明電器產(chǎn)品收入2.20億元。對此，雷士照明在公告中指出，于報告年度內(nèi)，燈具產(chǎn)品銷售微漲2.2%，主要得益于本集團(tuán)家居燈具產(chǎn)品的銷售增長；光源產(chǎn)品銷售稍有下降，主要是傳統(tǒng)光源產(chǎn)品量價齊跌的影響；照明電器產(chǎn)品略有增長，主要是報告年度內(nèi)LED照明電器產(chǎn)品銷售占比的提升以及匯率波動所致。
值得注意的是，2016年，雷士照明銷售成本占收入的百分比從76.6%降至73.2%，毛利率從23.4%升至26.8%，主要得益于雷士照明推行的全面降成本措施，包括公開采購招標(biāo)、加強庫存管理、推行車間半自動化及自動化改革試點、改善工藝流程等，使各項成本得到明顯控制，提高了整體毛利率水平。
這些亮眼數(shù)據(jù)的背后，雷士集團(tuán)的產(chǎn)品研發(fā)及設(shè)計功勞不小。據(jù)介紹，雷士集團(tuán)的研發(fā)工作主要圍繞新品開發(fā)、技術(shù)升級及推進(jìn)自動化改革展開，并建立快速反應(yīng)機制，以市場需求為導(dǎo)向，2016年成功開發(fā)新產(chǎn)品共計91個系列，涵蓋室內(nèi)燈具、戶外燈具、家居產(chǎn)品等熱門產(chǎn)品線，并已初步搭建了雷士集團(tuán)智慧照明控制系統(tǒng)框架。
同時，雷士集團(tuán)持續(xù)推動產(chǎn)品的平臺化、標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化及系列化改革，目前產(chǎn)品的平臺化、模塊化改革已覆蓋75%的商業(yè)照明室內(nèi)產(chǎn)品；而通過標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)化產(chǎn)品品類，大幅提高工作效率。此外，雷士集團(tuán)LED912自動化試點產(chǎn)線也順利完成交付。
雷士集團(tuán)表示，在渠道拓展上繼續(xù)踐行“商照+家居”雙輪驅(qū)動模式，通過組建重點工程經(jīng)銷商團(tuán)隊，成功滲入各商業(yè)照明市場細(xì)分工程領(lǐng)域。另外，雷士集團(tuán)已基本奠定“以客戶為中心，以奮斗者為本”的文化基因，通過推行績效為王的激勵機制，驅(qū)動團(tuán)隊齊心創(chuàng)造價值。
德豪潤達(dá)上市公司LED營收約22億元，“大雷士”2016年總營收或超60億元
早在2016年8月9日，雷士集團(tuán)總裁張鵬在接受媒體采訪時透露，雷士集團(tuán)董事長王冬雷正著手將雷士照明及其它關(guān)聯(lián)公司資產(chǎn)在內(nèi)的資產(chǎn)整合為“雷士集團(tuán)”，在這種情況下，包括雷士照明及其它關(guān)聯(lián)公司資產(chǎn)在內(nèi)的“大雷士”，2016年開始加強了上下游資源整合，力爭打造國內(nèi)擁有最先進(jìn)技術(shù)、最龐大的LED照明產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。
據(jù)了解，無論雷士照明、德豪潤達(dá)，還是其它非上市公司資產(chǎn)，實際控制人都是王冬雷。而在兩家重量級照明上市企業(yè)——雷士照明、德豪潤達(dá)的護(hù)航下。同時整合雷士集團(tuán)旗下其它非上市資產(chǎn)，雷士集團(tuán)正朝著營業(yè)收入實現(xiàn)100億元的目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)。那么，在過去的2016年，“大雷士”有怎樣的表現(xiàn)？
作為“大雷士”的重要組成部分，2017年2月8日，德豪潤達(dá)發(fā)布《2016年度業(yè)績快報》顯示，2016年，德豪潤達(dá)實現(xiàn)營業(yè)收入40.53億元，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為2972.85萬元，總資產(chǎn)達(dá)到136.73億元。2016年度，德豪潤達(dá)的主營業(yè)務(wù)仍為LED及小家電業(yè)務(wù)。
德豪潤達(dá)在公告中強調(diào)，報告期內(nèi)，LED行業(yè)出現(xiàn)一定程度的回暖現(xiàn)象，但LED行業(yè)競爭激烈的格局仍在持續(xù)，德豪潤達(dá)的LED業(yè)務(wù)整體銷售與2015年基本持平。而據(jù)德豪潤達(dá)《2015年年度報告》顯示，2015年，德豪潤達(dá)LED芯片及應(yīng)用收入21.77億元；按照德豪潤達(dá)的預(yù)期，若與2015年收入持平，2016年其LED芯片及應(yīng)用收入基本在22億元左右。
由此可見，2016年，雷士照明與德豪潤達(dá)的LED照明業(yè)務(wù)營收合計或?qū)⒊^60億元，而這僅是“大雷士”集團(tuán)兩家上市公司公開的銷售數(shù)據(jù)，雷士集團(tuán)參股或者控股的非上市公司資產(chǎn)并未完全統(tǒng)計在內(nèi)。
截至3月31日，在已經(jīng)披露2016年年度業(yè)績的上市公司中，年營業(yè)收入達(dá)到50億元的照明企業(yè)只有三家，分別是雷士集團(tuán)、木林森股份、歐普照明�？梢灶A(yù)見，在今年6月份公布的““2016年中國LED照明燈飾行業(yè)100強”中，雷士集團(tuán)將成為“2016百強榜”“一哥”的有力沖擊者。
那么，2016年，雷士集團(tuán)為何能夠如此強勢？這或與雷士集團(tuán)“肯投資、會投資”有莫大關(guān)系，特別是雷士集團(tuán)在品牌建設(shè)的廣告投放、家居照明市場的持續(xù)開拓、電子商務(wù)的大力布局、智能照明的跨界合作等方面，值得行業(yè)關(guān)注與借鑒。
踐行“商照+家居”雙輪驅(qū)動，家居照明銷售收入增長超30%
2016年雷士照明夏季家居新品訂貨會上，雷士集團(tuán)董事長王冬雷曾說道，“雷士照明將以‘藝術(shù)+科技’全面開啟‘商照+家居’雙引擎驅(qū)動模式，在充分推動商業(yè)照明業(yè)務(wù)高速發(fā)展的同時，大力布局、積極拓展家居照明業(yè)務(wù)，做到商用照明渠道細(xì)分市場專業(yè)化，家用照明終端零售專賣化，實現(xiàn)家居業(yè)務(wù)、商照業(yè)務(wù)雙輪驅(qū)動�！�
作為商業(yè)照明的領(lǐng)軍企業(yè)，除了重點聚焦G20、里約奧運等重量級大型地標(biāo)型工程項目外，雷士照明在商業(yè)照明領(lǐng)域正式啟動“400計劃”，重點打造全國400家重點工程經(jīng)銷商團(tuán)隊，通過派駐工程經(jīng)理，提供項目管理和項目技能培訓(xùn)，聚焦細(xì)分市場工程項目，已成功奪下包括“浙江溫州大象城”、“湖南湘潭桑頓新能源檢測樓”等中小型項目。
而在家居照明領(lǐng)域，2016年國慶期間，雷士集團(tuán)重磅推出旗下家居子品牌“Berkeley 伯克麗”，其為定位于中國一二線城市新興中產(chǎn)階層及有一定經(jīng)濟(jì)實力的白領(lǐng)群體的中高端現(xiàn)代簡約家居品牌。據(jù)悉，伯克麗子品牌已在全國開出了20多家專賣店，正在裝修的專賣店60多家。雷士方面表示，伯克麗子品牌2017年將開出300家獨立專賣店。家居子品牌的推出，亦可見雷士照明對家居照明的高度重視。從今天來看，雷士集團(tuán)對家居照明的執(zhí)著與投入，無疑得到了很好的回報。
據(jù)雷士方面透露，雷士集團(tuán)家居照明以風(fēng)格化店鋪及產(chǎn)品為切入點，建立目標(biāo)客戶群體全覆蓋的產(chǎn)品體系，以差異化戰(zhàn)略勇奪細(xì)分市場客戶資源。2016年，在家居照明方面，雷士集團(tuán)終端專賣店增加了1008家，專賣店新增面積達(dá)到9.75萬平方米，銷售年收入增長30%。
另據(jù)悉，2016年至今，雷士集團(tuán)開展團(tuán)購會、“好換燈”等市場推廣9000余次，直接推動了數(shù)億元的家居照明產(chǎn)品銷量；針對人才培養(yǎng)的“千帆計劃”也有序推進(jìn)，通過系統(tǒng)培訓(xùn)1100個金牌店長，為全國各地的專賣店提供前端銷售人才支援，為家居照明業(yè)務(wù)提供持續(xù)增長動力，而這些為雷士集團(tuán)家居照明的穩(wěn)步推進(jìn)起到積極作用。
面對2017年市場，雷士表示，在家居照明方面，2017年雷士集團(tuán)將聚焦渠道建設(shè)，開放產(chǎn)品設(shè)計體系，推出風(fēng)格化、差異化產(chǎn)品線，重點打造以 全銅燈 、新中式為主打風(fēng)格的產(chǎn)品線。同時，雷士集團(tuán)將加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商網(wǎng)點開發(fā)，力爭新建及重裝店面超過1000家。
去年電商營收同比增長92%，稅前利潤較同期增長145%
電子商務(wù)發(fā)展，2016年，無疑是雷士集團(tuán)的“關(guān)鍵之年”，如在2016年11月11日，雷士照明“雙11”再創(chuàng)佳績，實現(xiàn)全網(wǎng)銷售額突破1.3億元，同比2015年增長達(dá)到156%，創(chuàng)造新高度。據(jù)雷士集團(tuán)方面透露，2016年，雷士集團(tuán)電子商務(wù)全年營收同比2015年增長92%，稅前利潤較同期增長145%，取得預(yù)期成績。
早前，雷士集團(tuán)電子商務(wù)公司在接受采訪時透露，雷士今年電商銷售取得如此成績，得益于雷士多方面的努力結(jié)果：一方面，雷士董事會對于今年電商業(yè)務(wù)給予了大力支持，并且以單獨的電商公司進(jìn)行運營，電商發(fā)展更為規(guī)范；另一方面，雷士依托強大的品牌優(yōu)勢，憑借多年的人才、產(chǎn)品、運營等儲備，雷士電商運營能力大幅提升，雷士電商團(tuán)隊信心充分。
截至2016年，雷士集團(tuán)擁有36個獨家區(qū)域經(jīng)銷商，而獨家區(qū)域經(jīng)銷商旗下共有3800家專賣店（省會城市覆蓋率為100%；地級城市覆蓋率為95.1%；縣級市或縣級城市覆蓋率為66.3%）及1500家展柜、展墻網(wǎng)點，其中80%以上的展柜、展墻網(wǎng)點分布于鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市，彌補了專賣店在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)覆蓋率的不足。而如此廣泛、完善的線下渠道布局，也為雷士集團(tuán)線上電商的快速發(fā)展提供支撐及基礎(chǔ)。
據(jù)了解，雷士照明電商板塊2016年通過線上線下業(yè)務(wù)線深度耦合，以非傳統(tǒng)推廣式的創(chuàng)新型線上“強交互式營銷”為牽引力，基于對用戶行為軌跡大數(shù)據(jù)透視后個性化推送的C2B定制形態(tài)下的新零售模式為突破，構(gòu)建起消費者體驗為中心的數(shù)據(jù)驅(qū)動的泛零售新電商形態(tài)，結(jié)合前、中、后臺團(tuán)隊對于互聯(lián)網(wǎng)深度洞察與理解的精益運營，使得運營效率大幅提升。
雷士集團(tuán)跨界合作多管齊下，攜手京東、海爾、中科院布局智能照明
雷士照明在2016年報中強調(diào)：在報告年度內(nèi)，雷士集團(tuán)持續(xù)打造商業(yè)照明與家居照明雙渠道發(fā)展模式。事實上，從2016年至今，除了發(fā)力商業(yè)照明及家居照明，雷士集團(tuán)在尋求跨界合作方面非�；钴S，對智能照明領(lǐng)域的布局更是積極。
2月23日，“設(shè)享WE來”雷士照明&京東戰(zhàn)略合作暨“東東”品牌上市發(fā)布會在廣州，騰訊進(jìn)行全程直播，這是“制造行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)”相聯(lián)合，進(jìn)行的一次大膽探索。
雷士作為照明燈飾制造業(yè)的重要代表，擁有雄厚的設(shè)計實力與遍布全球的供應(yīng)鏈體系等優(yōu)勢；京東是國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)平臺雙方開展深度戰(zhàn)略合作，將雷士傳統(tǒng)制造業(yè)的生態(tài)體系與京東互聯(lián)網(wǎng)平臺特有的生態(tài)體系相融合，形成更大的跨界智能物聯(lián)生態(tài)體系。
2月10日，雷士集團(tuán)與由海爾家居等企業(yè)聯(lián)合發(fā)起的少海匯以及有住網(wǎng)正式簽訂戰(zhàn)略合作，成立“有屋&雷士智能研發(fā)中心”和“有屋&雷士集成屋設(shè)計中心”，致力于在智能照明領(lǐng)域取得更多突破，雷士集團(tuán)由此打入智能家居生態(tài)圈，成為其核心成員之一。
2016年12月23日，“照亮智慧生活--雷士集團(tuán)&中科院云計算中心智慧照明戰(zhàn)略合作發(fā)布會”在廣東惠州召開，在智能化及物聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的大潮流下，雷士集團(tuán)與中科院云計算中心強強聯(lián)手，致力打造雷士智慧生態(tài)布局，進(jìn)一步推動雷士集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)平臺化戰(zhàn)略進(jìn)程。
據(jù)悉，早在2015年，雷士集團(tuán)就成立了智能項目研發(fā)部門，在家居智能照明上建立起與小米等互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)的合作。由此可見，雷士集團(tuán)非常看重與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺、物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺等的跨界合作，這些跨界合作都與智慧照明布局息息相關(guān)，表明雷士以期在未來的競爭格局中，結(jié)合“智能”來發(fā)揮LED完整產(chǎn)業(yè)鏈及強大品牌生態(tài)體系的優(yōu)勢，保持領(lǐng)軍企業(yè)的競爭力。
雷士集團(tuán)致力打造互聯(lián)網(wǎng)時代，照明解決方案服務(wù)商第一品牌
作為商業(yè)照明領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，雷士照明尤其重視對品牌形象的塑造。據(jù)悉，2016年，在第13屆“中國500最具價值品牌”排行榜中，雷士照明以153.97億元品牌價值再次上榜，連續(xù)五年蟬聯(lián)照明行業(yè)榜首，充分證明了雷士照明在品牌建設(shè)上的成功。
近日，雷士照明2017年FINA世界跳水系列賽在北京水立方正式開始，今年的四站賽程將分別在北京、廣州、俄羅斯喀山、加拿大溫莎舉辦。事實上，自2016年至今，雷士集團(tuán)在廣州白云機場、合肥機場、北京機場等國內(nèi)主要機場及重點交通站點大量投放廣告，收效非常明顯，而在此過程中，雷士集團(tuán)的品牌美譽度進(jìn)一步提升。
雷士照明在2016年度報告中亦指出，雷士集團(tuán)致力于打造互聯(lián)網(wǎng)時代照明解決方案服務(wù)商第一品牌，并通過冠名贊助2016國際泳聯(lián)世界跳水系列賽，雷士集團(tuán)持續(xù)踐行體育營銷戰(zhàn)略。此外，雷士集團(tuán)圍繞微信、微博及其它社交媒體平臺進(jìn)行深入的品牌傳播，借贊助中國第一檔全明星家裝改造綜藝節(jié)目 《WULI屋里變》，大力提升雷士品牌對年輕消費者群體的影響力。
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