“近幾年，這次是不是最強烈的興奮點？”
“對，我覺得是，2008年時創立峰格匯是一個，這是一個。”
這段對話源于業之峰董事長張鈞與網易家居的聊天。
作為中國家裝行業首批拓荒者，業之峰成立于1997年。從1997年創立到現在，20年間，有輝煌、有挫折、有瓶頸。
張鈞把業之峰的發展概括為5個時期。
初創期（1997年到2000年）：經歷了第一年200萬、第二年600萬、第三年1800萬銷售額的增長，初創期是剛開始成長的階段；
全國發展期（2000年初到2003年底）：銷售額實現從3000萬到3億的跨越，業之峰從北京地方企業成為了全國性公司，完成了全國布局。
混沌期（2004年到2006年）：銷售額徘徊了三年，其他企業在快速發展的時候，業之峰在調整，解決原來快速成長過程中帶來的問題。
高速發展期（2006年到2014年）：業之峰銷售額實現了從3個多億到超20億的飛躍；
下一個高速增長期（2014年到預期2020年）：實現銷售額從20億到100億，做受人尊重的企業，實現百城百店百億。
但這次聊天，張鈞的身份不僅是業之峰董事長，還是北京全包圓家居裝飾有限公司（以下簡稱“全包圓”）董事長。而他說的峰格匯之后的這個強烈興奮點，就是全包圓。
業之峰董事長、全包圓董事長張鈞
“我老說成品化是趨勢，買手制是春天。
全包圓正是我對此惡狠狠的一個落地�！�
初春時節，陽光明媚的一個下午，在位于北京朝陽萬東文化創于產業園的全包圓總部，張鈞向網易家居娓娓道來全包圓背后的故事和商業邏輯。
位于北京朝陽萬東文化創于產業園的全包圓總部
從互聯網家裝的興起，到諸如東易日盛、實創等傳統家裝快速升級、轉型。這次行業變革，作為同一梯隊的業之峰似乎動的有點慢。殊不知，卻是“不鳴則已，一鳴驚人”。
2月18日，還沒出正月，別人都還年味未盡，試營業的全包圓，就完成了超100戶訂單量。
一直未出手的張鈞，原來在“憋大招”。
“2016年上半年，張總就在構思，5月份跟我談完，6月份我把業之峰北分的收尾工作完成，7月份就正式加入到全包圓這個新項目。那時候我們只有四個人�！比鼒A總經理蔡蒙說。
2016年7月份全包圓項目開始籌備，2017年2月1日全包圓總部開始施工，2月18日試營業簽單過百戶。
“成品化是趨勢，買手制是春天”，張鈞用全包圓對他一直強調的家裝行業趨勢做了惡狠狠的落地。
“什么叫全包圓，商業模型叫什么？
超低空飛行·爆款�！�
從風格上分，全包圓有簡約風、新中式、北歐風、簡歐風等。從價位上，全包圓共分為三大套系，999元/平米（爆款）、1099元/平米和1199元/平米（臻品）、1299元/平米（豪華）。張鈞告訴網易家居，不同套系的定位差異主要源于建材及家具、軟裝的配置。
參觀樣板間期間，張鈞親自擔任解說員，用他的話，“當事人才能把故事講的更清楚�！�
全包圓的每個樣板間都是針對“兩室（兩臥室或1臥室1書房）、兩廳（客廳、餐廳）、一衛、一廚”的剛需性中小戶型。
全包圓如其名字，包括所有基礎裝修（明確工程量的水電改造、地板、瓷磚、櫥柜、門、衛浴、墻面漆）、家具（客廳沙發、茶幾、電視柜；餐桌、餐椅；一大一小兩張雙人床、一個衣柜、一個床邊五屜柜；）、窗簾、每個空間的主燈。樣板間的走廊活動公示區，記者看到，3月31日前簽單并交齊首期款，還可享受五重特權，廚房家電也可以免費送。
張鈞告訴網易家居，家具可以在樣板間范圍內更換。針對建材及窗簾燈具，也可以有所變更。
在全包圓總部地下一層，除了設計師辦公的空間，還有全包圓超市。這里，將主材從第到高分為“橘色、藍色、紅色、紫色”四個段位的產品。消費者根據所選套系對應的同段位產品間可有所更換。也可以通過補差價形式由低段位更換高段位的主材產品。
張鈞說：“我們不提倡消費者更換。家具方面我們不會提供很多的SKU，十個樣板間就是十套家具，就十個SKU。全包圓對應是中小戶型、囊中羞澀或預算有限的群體，他們不過度裝修，在保證健康環保的基礎上有一定的設計感。用全包圓比他自己弄便宜一半或者三分之一。所以他們會犧牲點個性化換高性價比與全包圓一起加入爆品行動。全包圓只服務認同我們的消費群體�！�
“業之峰的基因是我可以稍貴，但東西更好且有差異性。全包圓的邏輯是低一些，臨規范下限，組成一個高性價比的產品�！睆堚x告訴記者，“如果你說什么叫全包圓，商業模型叫什么？超低空飛行·爆款。就這么回事�！�
“裝房子進入全包時代，家裝就要全包圓�！�
一直定位中高端的業之峰，為什么會如此出其不意的推出規范下限的全包圓？
對此，張鈞表示，之前，業之峰有諾創工裝、匯巢別墅裝飾、峰格匯集成家裝、諾華整裝四個版塊，匯巢別墅裝飾定位高端，對標別墅消費群體；峰格匯針對中大戶型，做的是私人定制，現在我們也有改進，做了主材包，通過主材包定點爆破打市場特別有效；諾華整裝沒有OEM，更品牌，東西更好，包括更多。全包圓針對金字塔塔底的大量群體，臨規范下線，基本拒絕定制化。
試營業首天完成超百戶訂單，全包圓又創造了一個家裝圈新事件。許多人慕名而來希望加盟全包圓，對于這一別人求之不得的事兒，張鈞的態度是“打住”！
“3月19日，全包圓正式開業，預計完成簽單量將達400戶。今年，全包圓重點是在北京做扎實，預計目標接單量3000戶，實現銷售量3億元。供應鏈、信息化、倉儲、物流等都跑通，以全包圓的整體形象走出去發展外埠。”
“家裝進入全包圓時代。”這是張鈞反復提及的。
在他看來，任何事情都是從金字塔底端開始，互聯網如此，慢慢影響消費者。到一定程度，中高端人群也慢慢接受，任何事情都有一個從低到高的過程，家裝、家具、配飾一體化的整裝也是。
打著做家裝的旗號，整合供應鏈。”
目前，全包圓十套樣板間的硬裝建材還打品牌化，家具、窗簾、燈具都是OEM以全包圓品牌呈現。
要做中國最大的裝飾企業，但不一定做裝修，對于這個看似偽命題的信誓旦旦，張鈞解釋說：“全包圓將來輸出的是供應鏈。未來，全包圓預計在全國重要城市做十個直營、在地級市做五百個加盟店。十個直營店是十個中心倉，輻射周邊地級市即加盟商。將來，全包圓要向馬云學習，做天下的生意，少也是多，這就是全包圓未來的價值。”
“打著做家裝的旗號，惡狠狠的整合供應鏈。其實我做的是陽謀，就是做中國最大的裝飾企業，但不一定做裝修�！睆堚x說。
億歐將于2017年4月7日在北京舉辦“2017中國家裝產業未來領袖峰會”，與以往不同的是，此次峰會更加注重科技與產業的結合，將從多維度來探討科技創新時代下的新打法，產業互聯網大熱的今天，資本的最新走勢將會如何？新資本、新科技、新理念將與產業如何深度結合。此次峰會預計500+觀眾到場，80%是創新型公司企業中高層及創始人，家裝產業迎來大機遇和大變革，新產業勢不可擋。
業之峰董事長張鈞將出席此次峰會，并探討家裝產業進入“全包圓”時代下的最新打法。