本報記者 楊征 北京報道

一度沸沸揚揚的紫光進入PC市場的傳聞早已落下帷幕。去年11月11日，清華紫光正式宣布進軍臺式PC市場，但真正的產品直到春節前才正式投放市場。

后進者，或希望打破現有格局，或希望獨辟蹊徑，而后者則成了清華紫光進入PC實

紫光公司臺式電腦事業部總經理姬浩在接受記者采訪時曾表示，清華紫光PC將定位中高檔，主流價位在6000到7000元，60%-70%的產品為商用PC，其余為家用PC。

而清華紫光總裁李志強則表示，紫光選擇切入PC業務，首先是公司產業調整的結果。目前紫光確定了以IT和通訊為核心業務，這就要求紫光必須集中資源和力量，在IT領域勢必要推出這個行業的全線產品。清華紫光副總裁裴嵩也稱，PC業務將對紫光的系統集成業務構成良好補充。

對于清華紫光在家用PC產品線上選擇了AMD的相關產品，裴嵩表示，該選擇完全是以市場和用戶需求為導向。而姬浩則稱，因為紫光是后來者，所以對供應商的要求就是必須提供最優惠的條件。他透露，AMD對紫光在PC業務上給了很大支持。

在清華紫光宣布的遠景目標中，計劃用1-2年時間進入國內PC廠商的第二陣營，實現20萬臺的銷量及10億元的銷售額，成為國內IT全線產品的主流廠商，3年達到80萬臺的銷售量。在產品規劃上，紫光將根據市場導向和用戶需求，提供不同配置的產品高性能價格比產品。

但與此前被爆炒的10億巨資進入有所不同的是，清華紫光目前對PC的投入并不在這一數量級上。紫光副總裴嵩告訴記者，目前紫光已經在PC上投入的數字是5000萬。

同時對于此前清華宣布將取消其旗下校辦企業名稱中“清華”字樣一事，裴嵩表示，紫光改名這一過程還要持續1-2年，而紫光的知名度早已打開，因此取消“清華”字樣，不會對紫光進軍PC產生品牌影響。

近年來，在國內IT界流行的一種言論是，整個產業鏈盡管持續保持增長，但需求卻在不斷下降，同時利潤降低和增長乏力。選擇在一個被普遍認為競爭激烈的微利時代進入，紫光PC路向何方？

“紫光不認為PC已經進入微利時代，國內PC產業的利潤最近五六年都未產生太大的變化。同時紫光將做到三方面工作以確保明年PC業務盈利。首先是保證毛利率，其次，對分銷商要求全款提貨，并強調品質和服務，不打價格戰。另外，紫光將對費用和庫存進行嚴格控制�！奔Ш七@樣解釋了紫光進入PC的大環境和其競爭方式。

在對記者列舉了眾多PC廠商的實際利潤之后，這位躊躇滿志的事業部總經理還表示：清華紫光PC將定位中高檔，在商用PC領域，而作為傳統優勢之一的教育信息化市場也將是清華紫光PC的重中之重。同時，紫光PC內將整合大量的教育類軟件，這也是紫光PC拒絕低價路線的原因所在。而紫光PC事業部一年后，預計將在2004年實現盈利。

姬浩的豪言壯語顯然并非一時意氣，在采訪中被一再提及的教育信息化市場暴露了清華紫光PC真正的目標市場。而國內日益火熱的信息化市場顯然正是他的信心來源。

作為紫光的同門兄弟，身在國產PC品牌的前三名、銷售量超過百萬臺的清華同方，不久前曾整合公司內部教育業務資源，成立了單獨的教育事業部。而根據清華同方的上半年業績顯示，與去年同期相比，同方商用電腦增長了35%，而這其中教育行業對同方PC的增長的提升正是主力。

再翻開新任紫光臺式PC業務部總經理姬浩的履歷。這位曾為同方公司副總的干將，曾為同方在教育領域的收獲立下過汗馬功勞，而如今被請到紫光，自然駕輕就熟。

而紫光副總也在記者采訪時提到，紫光在以前教育信息化的項目中總是選用同方PC。但是現在紫光可以選用自己的PC了，其中含義不言而喻。

而綜觀紫光的產品線，在臺式電腦上市之前，清華紫光在產品線上已經形成臺式電腦、筆記本、掃描儀、數碼相機、投影儀、閃存盤、液晶電視等全線IT產品的生成能力，業務領域涵蓋了網絡產品、移動通訊、軟件開發、OCR技術應用以及智能交通系統、傳媒應用系統、文化傳播等周邊業務。雖然這些產品已經構成了紫光進入信息化領域的產品優勢，但這一切獨缺PC。

而紫光在教育市場的整體優勢資源也很明顯，清華紫光比威網絡技術有限公司在運營校園網解決方案上的優勢，以及紫光股份數碼影像事業部在投影儀上的產品優勢，已經構成了紫光教育信息化的骨架。同時在應用領域，紫光在教育信息化市場另有利器。金洪恩軟件公司董事長池宇峰出任紫光技術總監的人事變動，又將洪恩軟件在教育市場的優勢引入紫光。顯然紫光在教育市場已是萬事俱備，只欠PC。

一切的優勢和需要使紫光PC的誕生顯得順理成章。但在保證了盈利手段之后，如何避免與清華同方的手足相殘，并拓寬紫光PC客戶，也成為新成立的紫光PC事業部不得不思考的新問題。