2014年7月8日，為期4天的“第十六屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會”在廣州中國進出口交易會展館盛大開幕，本次建博會參展單位主要涉及五金、天花

、建筑工程照明、建筑涂料和石材等。

鼎美居室吊頂展館人氣爆滿

來自浙江嘉興的鼎美居室吊頂在本次展會上風頭正健，引起了多方關注。據悉，鼎美居室吊頂在今年3月的北京建材展和5月的上海廚衛(wèi)展上都人氣頗高，獲得了極高的贊譽，且兩次展會招商成果都很顯著，北展繳納意向金客戶48家，上海展繳納意向金客戶52家。而在本次展會上鼎美居室吊頂再一次展現出了驚人的“鼎美能量”。究竟是什么讓經銷商對鼎美居室吊頂趨之若鶩，帶著這個疑問我們來到了鼎美居室吊頂位于本次建博會的展廳現場，開啟了對浙江鼎美電器有限公司的訪問，以下為專訪全文：

慧聰吊頂網：各位網友們，我現在身處的是第十六屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會鼎美居室吊頂展館的現場，在我身邊的是浙江鼎美電器有限公司市場部部長陳國光先生，陳部長您好，首先和我們的網友打聲招呼吧。

鼎美營銷部陳總接受慧聰吊頂網獨家專訪

陳國光：各位慧聰網友們，大家好！

慧聰吊頂網：陳部長，鼎美居室吊頂展館人氣這么旺，您能與我們介紹一下鼎美居室吊頂產品嗎？

陳國光：好的，我們鼎美居室吊頂是專為居室空間（客廳、臥室、書房、餐廳）而研發(fā)的模塊化、藝術化吊頂，鼎美居室吊頂產品全部采用新型環(huán)保裝飾材料，且具有模塊化快裝結構的特點。產品涉及：客廳吊頂、餐廳吊頂、臥室吊頂、書房吊頂、過道吊頂等整個居室空間吊頂！

慧聰吊頂網：那么與目前的傳統石膏吊頂和全屋吊頂相比，他們有什么不一樣的地方？

陳國光：首先我們與傳統的石膏木質吊頂相比，居室吊頂的特性更加明顯。模塊化設計的引入，使得安裝更加簡便快捷；而鋁型龍骨的使用，也使得居室吊頂相較于木材為主的傳統石膏頂壽命更長；借助于新興工藝與材質，也使得居室吊頂更加輕薄環(huán)保，符合新時代消費者對于家裝材料的需求。多種設計元素的融匯，也讓居室吊頂成為有史以來風格最為多變的吊頂，可以輕松應變消費者們日益豐富的家裝風格需求

而與全屋吊頂相比，首先在材料質地選擇上，目前市場上出現所謂的全屋吊頂，其基本以鋁板質地來作為居室吊頂的幾乎唯一材料。但是，金木水火土的不相容性在家裝中體現是尤其明顯的，可以想象臥室內以“布”、“木”為主體材料的溫馨軟環(huán)境中，假如選用了金屬天花,則違背了自然規(guī)律;可以想象書房以“木”、“紙”為主體材料的怡情雅致軟環(huán)境中，假如選用了金屬天花，同樣也違背了自然規(guī)律；可以想象客廳以“石”、“木”、“皮”為主體的大氣奢華軟環(huán)境中，假如選用了金屬天花，則還是違背了自然規(guī)律！所以，將鋁板裝在居室內，其實是違背自然規(guī)律的！

慧聰吊頂網：您能具體與我們分享一下，居室吊頂的發(fā)展趨勢嗎？

陳國光：好的！首先――

1.從我們2013年10月份的鼎美居室吊頂首發(fā)大會看趨勢：從鼎美居室吊頂首發(fā)大會完畢至2013年12月31日，短短2個月時間，就已經有30多個城市牽手加盟鼎美居室吊頂，這其中還包含上海、黑龍江哈爾濱、河北石家莊、新疆烏魯木齊、河南鄭州、山東青島等幾個全國核心重點城市。而且，專賣店平均面積在210平米以上。其中，浙江諸暨鼎美居室吊頂專賣店面積達560平米！

2.從今年3月份的北京展會和今年5月的上海展看趨勢：我們在北展現場簽訂了200余家合作意向，現場收取48家合作意向金，而在上海展更是一舉突破了北展的記錄，現場簽手52家建材大商，其中更有銷售過億的超級建材大商。

3.從終端動銷看趨勢：目前我們的開業(yè)城市，均已實現銷售……

其實，以上三點不僅代表加盟商或者消費者對于我們鼎美居室吊頂的認可，從鼎美居室吊頂首發(fā)大會全國30余個核心重點城市的加盟，以及北展現場簽訂的200余家合作意向、現場收取的48家合作意向金，上海展牽手52家建材大商，再加之開業(yè)城市的銷售情況來進行分析，更重要的是，加盟商或者消費者是對于居室吊頂行業(yè)的認可，所以我們相信且更加肯定：革“裸頂”是必然趨勢！

慧聰吊頂網：如您所說，鼎美居室吊頂與目前整個吊頂行業(yè)而言都有著比較明顯的特色和不同點，您能總結一下她目前所具有的品牌優(yōu)勢嗎？

陳國光：鼎美在居室吊頂行業(yè)一直領跑，就目前而言，我們是――

1.首家采用模塊化構造，利用金屬龍骨進行扣接式安裝，實現快速安裝與拆卸；

2.首家采用新穎環(huán)保材料及韓國進口木瓷，0耗電、0噪音，0污染、0甲醛;

3.首家將居室吊頂與傳統電器進行完美組合搭配（比如新風，24小時凈化空氣）；

4.首家可將同一模塊“頂部、墻面”同時應用，使得頂墻風格搭配一致；

5.首家實現量產、實現終端銷售的品牌！

慧聰吊頂網：今年的3場展會鼎美的招商情況都非常的火爆，今天在現場我也見證到了這一情況，您覺得是什么讓經銷商趨之若鶩？

陳國光：在商業(yè)投資領域中，普遍以3個角度來衡量項目的價值，這3個角度即“接受度”、“交易額”、“利潤率”。而鼎美居室吊頂項目，同時具有3者的高值，屬于投資領域中難得的“三高項目”，成功的經銷商不會放過這樣一個項目。

慧聰吊頂網：從剛才的談話和今天的展會現場，我都見證了一個正在蓬勃發(fā)展、氣勢如虹的品牌，相應的鼎美在品牌推廣中將投入多少力度？

陳國光：關于鼎美居室吊頂，公司將不計成本，全力推動，今年預算總額達3500萬。從2013年10月至今，在品牌策劃、終端形象設計、展廳裝修方面已投入500余萬，今年我們又斥資800多萬成功拿下《旅伴》、《上海鐵道.新商旅》雜志2014年全年黃金廣告位的投放權。這里重點說明一下這兩本雜志廣告的投放，其中，《旅伴》雜志是由鐵道部主管，中國鐵道出版社主辦，在全國高鐵動車組列車上擺放雜志。每月1期，月發(fā)行38萬冊，月影響人群達3800萬。而《上海鐵道.新商旅》則是由上海鐵路局主辦，在上海鐵路局高鐵動車組列車上擺放的雜志。每月1期，月發(fā)行15萬冊，月影響人群達2500萬。兩本雜志月影響人群合計高達6300萬！今年我們還將預算2000萬作傳統媒體與網絡媒體的投放，而且，我們今年有計劃啟動一線形象代言人……

慧聰吊頂網：強品牌、強產品、強終端、強推廣，輔以接受度高，成交額高，利潤率高的招商三高，怪不得鼎美能在今年的3場展會上都取得非常不錯的招商成績，我相信鼎美能在未來取得更好的成績，感謝今天陳部長能夠接受我的采訪，謝謝！

陳國光：謝謝！

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