經銷商最大的問題也是最大的危機：思維僵化。這個思維僵化不是指平時的細節管理不靈活，而是指品牌意識不強、經營管理不系統。

根據一份調查顯示，經銷商選擇代理品牌最關注前六個問題的排序依次是：款式、價格、做工、品牌、檔次、售后服務。款式與價格是經銷商選擇代理品牌時最關注的問題，品牌排在第四位，這反映出很多經銷商的思維依然停留在七八十年的價格選擇時代，沒有意識到品牌已經成為消費者選擇產品的頭號因素了。

而且，經營模式還是固守著個體戶模式，這從根本上限制經銷商長遠發展，不利于做強做大，也不利于利潤挖掘。無論如何，這些危機的“暗分子”已經在滋長，危機也早已形成，如果不想在危機中死去，接下來必須勇敢地去直面危機。

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