】2011年5月25-28日，世博主題館(上海世博展覽館)、上海新國際博覽中心又將迎來一波觀展熱潮。被譽為“行業(yè)發(fā)展風向標”的第16屆中國國際建筑貿(mào)易博覽會和第16屆中國國際廚房、衛(wèi)浴設施展覽會將在這兩館同時舉行。

您好，這是貴公司第幾次參加這個衛(wèi)浴展會?

你好，今年是我司第一次來參加這個上海國際性的廚衛(wèi)展。其實之前我們早已有規(guī)劃來此參加展會，只是時機不夠成熟。之前每年都有關(guān)注，每次都來參觀、學習，通過這些年的不懈努力，加上我們的品牌十幾年的積淀及成績，此次來參展，才覺得時機成熟了。因為之前我們的綜合能力以及各方面的操作能力還不夠強，所以當初來參觀學習，也是一種歷練。我們今年會把明年的展會定下來，公司到了一個跨越的起點，進入到快車道品牌推廣和提升的主要的時段了�，F(xiàn)在各個品牌各色各樣的推廣做得琳瑯滿目，從另一面講，現(xiàn)在再不出來，再不把自己的產(chǎn)品和形象展示出來做全國推廣的話，那結(jié)果肯定是被市場所淘汰。今年我們是第一次參展，我們的產(chǎn)品形象和我們的展廳形象定位還是比較準確的。很多有意向的加盟商參觀之后，感覺我們的展廳設計非常的合理、美觀、精致而且極富人性化，展廳整體的布局與走向，更適合于一些中高型城市，以及一些地級城市做專賣店形象。我們這一次做展廳設計的出發(fā)點就是讓大家看到更多的產(chǎn)品及整體形象，這些產(chǎn)品及形象將是他們自己加盟后店面想要的展示產(chǎn)品及形象。

對，因為之前沒有在這個展會上看到過你們。然后對你們的品牌也不是非常了解，你們叫歐藝櫥柜，是不是基本上整個設計方向是一些西式的東西?

我們是歐藝櫥柜，我們的理念是源自歐洲的藝術(shù)廚房。

應該說定位是非常明確的。

我們這次的產(chǎn)品定位其實是中檔稍微偏上，當然我們的產(chǎn)品層次也有中高檔及高檔次的。這次我們展示風格不是純歐式的，有后現(xiàn)代，也有新古典。共出了四套樣品，其中有兩套是純現(xiàn)代風格的，有一套是新古典風格的，有一套是歐式風格的，所以說我們更側(cè)重于中間的層次，不純粹現(xiàn)代，也不純粹歐式，新古典、后現(xiàn)代。

你們第一次過來參展，應該是把你們最好的產(chǎn)品都帶過來了，有沒有哪些您覺得特別有特色的，比較經(jīng)典的產(chǎn)品?

今年我們比較有特色的產(chǎn)品就是門口的這一套，很多客戶來了之后都會問我們這是一個什么樣的產(chǎn)品?因為映入他們眼簾的是鮮亮的木紋，產(chǎn)品是雙面的，光澤度質(zhì)感非常好，非常美觀大氣。這是我們的新品，實木貼片面板，它是融合了膜壓、實木、烤漆這三道技術(shù)于一體。

板材是什么材質(zhì)的呢?

它的材質(zhì)是高密度板。這一次參展的板材材質(zhì)有實木的，有密度板的，也有刨花板的。

對，我們的這一套新品，從工藝上說首先要經(jīng)過門形的打磨，然后在門板上面做實木皮的貼面，而且是雙面的，之后就是上色漆，和實木的擦色一個工藝，最后是打磨上面漆，要經(jīng)過這么多道工藝才能做出來這樣的產(chǎn)品。

櫥柜的個性化需求比較多，如果是我現(xiàn)在在你們的門店訂做一套櫥柜的話，從訂制到送貨上門大概需要多久?

時間長短是要分產(chǎn)品的。比如說裝飾面的，這些有成品的板材，可以直接裁割，我們自己可以很快的加工，工藝不是很復雜的話，大概是15到20天就可以設計安裝到位。涉及到烤漆、膜壓類，可能周期要稍微長一點，大概是在30天左右。如果涉及到實木類，時間要再長一些。因為實木很多都是手工精雕刻和制作的，大概是40天左右。

那你們目前的工廠在哪里?

不管是什么地點訂購的客戶都是由工廠那邊統(tǒng)一?

對，統(tǒng)一生產(chǎn)的，我們的專賣店也遍布全國的一百多個城市，他們的產(chǎn)品由專賣店設計師做設計，然后訂單傳到我司總部生產(chǎn)，通過物流發(fā)往全國各地。

您覺得作為一家正在發(fā)展中的櫥柜企業(yè)，會跟一些比較大品牌，或者是同等程度的品牌競爭，你們的競爭力體現(xiàn)在哪里?有哪些優(yōu)勢和劣勢?

和大品牌相比，我們的確存在一些的劣勢，但是相對的也有很多優(yōu)勢。從劣勢上講，我們的資金肯定沒有他們那么雄厚，他們可以做更多的廣告宣傳推廣。但是中高檔產(chǎn)品有他自己的固定客戶群，而且大部分的消費者還是處于一個中檔的消費層次，而我們的定位也是在于此，所以我們的消費群體更廣。產(chǎn)品設計上說，我們的設計更趨于人性化，更適合大眾消費群體，而比較產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽，我們是有十足的信心和把握的。

對，其實這是很大的市場。

這一塊的市場相對而言是更大、更適合于做品牌，特別是適合于做發(fā)展中的品牌。國內(nèi)高端的消費者，可能更多的被國外的品牌占領(lǐng)。而我們做中檔品牌的話，面對的消費群體比較大眾化，相對于高檔品牌的話，會更適合我們的發(fā)展成長。

目前你們的銷售網(wǎng)點在整個全國的覆蓋面怎么樣?有沒有一些側(cè)重點?

我們是南京的一個品牌，在江浙滬皖以及山東的網(wǎng)點居多，當然我們在東三省以及其他區(qū)域，比方如湖南、廣西，以及更遠一點的新疆那邊，也都有網(wǎng)點。我們今年來招商，更多的也會傾向于外阜的市場加盟推廣。

上海是不是一些建材或者是家居賣場都可以找得到你們?包括紅星美凱龍這些。

我們現(xiàn)在有很多店是進駐紅星美凱龍的，包括直營店和加盟店，我們同時也鼓勵各地加盟商進駐當?shù)乇容^強勢的建材市場和全國連鎖的專業(yè)賣場，同時總部也在做這方面的努力，去需找更多的品牌連鎖的家居做戰(zhàn)略合作。

上海這邊在哪里可以看到?

上海這邊我們暫時還沒有找到合適的。今年招商，也會完善上海這邊的市場。

因為近幾年各行各業(yè)都在漲價，包括家居板材、人工費都在漲，你們作為一個并不是非常大牌的企業(yè)，價格壓力會怎么處理?

這兩年的成本一直在漲，但是一直到去年為止，我們的價格都沒有調(diào)整，因為我們是規(guī)模化生產(chǎn)。但這兩年的成本的確比前三年的確是漲了很多，人工工資、板材以及各方面的成本都在漲，櫥柜行業(yè)的有些品牌已經(jīng)漲價15%，其他的品牌也有相應的做一些調(diào)整的。所以今年我們做了一些調(diào)整，這個調(diào)整浮動不是很大，5%左右。我們是根據(jù)成本做了最有限的調(diào)整，而不是純粹的為了把價格拉高，因為我們的產(chǎn)品主要是面對中端，更具有性價比的才是硬道理，所以不可能把我們的價格報的虛高再任意折扣，我們是實價銷售。

最近半年內(nèi)還會有漲價的預期嗎?

因為是近期才做了調(diào)整，所以相對穩(wěn)定的情況下，今年是不再會做價格的調(diào)整。

五年內(nèi)，會想把你們的品牌塑造成什么樣的品牌?想往哪個方向走?

做櫥柜都有自己的榜樣。我們自己之前做過國外的品牌，也代理過國外的品牌，發(fā)現(xiàn)國外的品牌設計，以及創(chuàng)新這一塊做得比國內(nèi)的都要超前(超前兩年左右)，而我們這五年之內(nèi)，最簡單的一個想法就是想把我們的品牌打造成江蘇前三的品牌。全國行業(yè)前20，專賣店在當?shù)厥袌鲂蜗笈帕星?位，如果能達到這樣的一個目標，對于我們歐藝櫥柜來講是成功了的。

還是會定位在中高端，堅持走這條路線，因為不可能前期做了中高端之后，到最后因為成功了就往高端上面去湊，但是我們會在我們的終端形象以及產(chǎn)品這方面做更多的提升，那樣我們的產(chǎn)品價格和檔次會更親民一些，更具有性價比。

其實作為消費者是希望你們像一些中型的品牌可以發(fā)展壯大多一點，消費者選擇的余地也大一些。

對，我們對自身的要求很高，我們售出去的產(chǎn)品質(zhì)量跟一些高端品牌和大牌，其實質(zhì)量上面相差不會超過10%，但是價位至少在50%甚至以上，那么我們的價位以及服務會更有優(yōu)勢，所以說這也是我們的一個定位中端的一個優(yōu)勢。