一場圍繞一家上市公司的控制權(quán)大戰(zhàn)讓他名聲大噪。他自己說，外界無從了解其內(nèi)心的煎熬。
如果時間倒推幾個月，王冬雷肯定沒有精力坐在我們面前，展開一場關(guān)于商業(yè)和人性的探討。彼時，他正忙著搶救雷士照明，用他自己的話說，這事關(guān)這家公司的生死存亡。
吳長江2014年年底被刑事拘留后，王冬雷與他的恩怨暫告一段落，但他與“老雷士”的爭斗卻才剛剛開始。
作為雷士照明的創(chuàng)始人，吳長江的個人行事風(fēng)格對雷士照明影響深遠(yuǎn)。重慶一名熟知吳長江的商界人士對《中國企業(yè)家》記者說，吳長江草根出身，講江湖義氣，但做事沒章法，“有典型的袍哥氣質(zhì)”。
雷士照明和吳本人一樣，內(nèi)部也流行著草莽文化，江湖氣濃重。
這場商戰(zhàn)告一段落后，王冬雷接手雷士照明很快發(fā)現(xiàn)，對這家公司的再造將會是一個系統(tǒng)而漫長的工程。在他看來，這無異于二次創(chuàng)業(yè)。
“作為一家企業(yè)，它缺失太多。你能想象像雷士照明這么大的一家制造企業(yè)，竟然沒有完整的計劃體系嗎？我個人認(rèn)為需要24到36個月，才能從根本上把這家公司變成一個現(xiàn)代意義上的正常公司。”王冬雷說。
變革的第一槍，王冬雷指向了人，這也是他最痛苦的地方。王冬雷深知，人是這個世界最復(fù)雜的情感載體，“不到萬不得已不換人，因為你換了一個人，接下來將會有十個人跑來問你下一個被換掉的會不會是他。”
即便如此，王冬雷還是對高管層進(jìn)行了大換血。他從自己一手創(chuàng)辦的企業(yè)——德豪潤達(dá)調(diào)派人手，再從美的、海爾等企業(yè)挖來人才，“去吳長江化”的第一步，他選擇自上而下的強(qiáng)勢打法。王冬雷說，這些高管有一個共同的特點，他們都是雷士變革的主力軍。
對中層干部的改造并沒有那么容易。目前，雷士照明共有300多名中層
人員，這個層級的管理人員中，王冬雷已對其中100多名進(jìn)行了考核，他說，最終的結(jié)果“90%都是杰出的”。他通過辦班培訓(xùn)、答卷考試逐一對中層管理人員進(jìn)行考核。為此，他還重金聘請了前
王冬雷本人也經(jīng)常給雷士照明的原管理團(tuán)隊上課。他走進(jìn)臥室拿出筆記本，逐一解讀他對雷士照明的文化和戰(zhàn)略定位，他說，他曾在一堂課上用了兩三個小時，總結(jié)了十二條。
雷士照明對于王冬雷而言是陌生的，他曾經(jīng)設(shè)想的兩家公司實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動非但未能如愿，反而因此深陷泥潭。
“現(xiàn)代社會，人們的生活水平不斷提高，中產(chǎn)階級對生活的質(zhì)量追求也越來越高，我希望我們設(shè)計制造的燈具不僅僅具有照明功能，還能有藝術(shù)品、美的價值在其中。”他說這話時，如同陶醉其中。
但按照雷士照明的現(xiàn)狀，王冬雷顯然很難實現(xiàn)這個目標(biāo)。一個令王冬雷十分震驚的例子是，作為一家制造業(yè)公司，雷士照明此前的內(nèi)部生產(chǎn)環(huán)節(jié)離工匠精神相差甚遠(yuǎn)。
“從來不加班，員工5點以后就下班，有一天下午5：30，我打算召開一個會議，結(jié)果發(fā)現(xiàn)辦公室的人全走了。”王冬雷說。
從2015年年初開始，王冬雷開始為雷士照明建立起所謂“中央計劃”體系，他試圖讓雷士照明從訂單、生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)緊湊連接。
而構(gòu)建供應(yīng)鏈體系第一步則是優(yōu)化供應(yīng)商招標(biāo)制度。王冬雷坦言，“這侵蝕到了某些人的利益。”在頭三個月里，供應(yīng)商抵觸不按時交貨，影響了部分生產(chǎn)。對此，王冬雷不得不將矛盾公開化，將招標(biāo)放在臺面上來，擇優(yōu)選擇供應(yīng)商，淘汰不合格者。
“供應(yīng)商與吳長江時期的雷士人有著千絲萬縷的聯(lián)系，里面牽扯到的利益最多，是雷士改革最頭疼的事之一。”王冬雷說。他希望通過這項制度淘汰或優(yōu)化一些供應(yīng)商，然后優(yōu)化庫存。2015年，雷士照明減少了2億多元的庫存。
捆綁利益改革都是艱難的。王冬雷用了六個月的時間重新構(gòu)建著一家公司的框架。王冬雷說，到2016年年底，雷士照明的LED產(chǎn)品銷售額將占據(jù)80%-90%，而到今年6月份，LED產(chǎn)品的毛利率將全面超過傳統(tǒng)照明產(chǎn)品。
但擺在王冬雷面前的路依舊漫長而艱巨。他皮膚黝黑，身形敦實，擺在沙發(fā)一旁的皮鞋沾滿薄塵。
與吳長江的決裂似乎是王冬雷的一塊心病，即便他總試圖輕描淡寫地描述這段經(jīng)歷。熟知他的人說，王冬雷性格隱忍，不容易妥協(xié)，“嘴上說沒事兒，其實心里很難受。”
時間倒退至兩年前，2014年8月8日，這是雷士照明與其創(chuàng)始人吳長江徹底決裂的一天。這天下午，雷士照明召開董事會電話會議，全票通過罷免吳長江執(zhí)行董事、CEO職務(wù)的決議。
這個決議讓吳長江十分生氣，他在電話會議上情緒十分激動，“我不會執(zhí)行這個決議！我不會執(zhí)行這個決議！”吳長江反復(fù)地說。更讓他感到意外的是，一名剛開始投反對票、兩名希望了解情況而持保留意見的獨董，在表決時也投了贊成票。
決議已經(jīng)達(dá)成，從
上來說，吳長江不再與他所創(chuàng)辦的公司有關(guān)聯(lián)。當(dāng)天下午3:11分，在罷免決議剛剛通過、董事會會議還在繼續(xù)的時候，王冬雷出現(xiàn)在了吳長江位于重慶國際金融中心26樓的辦公室門口。
按照吳長江后來對媒體公布的說法，當(dāng)時有人踹開了辦公室的門。事后，現(xiàn)場出現(xiàn)了爭執(zhí)，進(jìn)而發(fā)生扭打等行為，直到重慶防爆警察到場。這次事件后來被吳長江形容為“用暴力手段血洗進(jìn)行公司控制權(quán)之爭”。
對于這段過往，王冬雷此后很少對外提及。在他看來，這是公司的“家丑”，不可外揚。
“那時吳長江在雷士都沒有股權(quán)了，他哪有資格來爭奪控制權(quán)。”王冬雷說。
事實上，這并不是吳長江第一次被辭任雷士照明CEO職務(wù)。此前，在與資方股東閻焱和施耐德陷入股權(quán)之爭時，吳長江便被“趕出”過雷士照明一次。2012年5月25日，雷士照明發(fā)布公告，吳長江因個人原因辭任董事長、公司執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官，并辭任公司董事會所有委員職務(wù)。
但當(dāng)時驅(qū)趕吳長江的行動并沒有成功。一位知情人士告訴《中國企業(yè)家》記者，在被辭任公司一切職務(wù)不久之后，吳長江曾經(jīng)組織工人把董事會拘禁了24小時，逼迫董事會同意讓他繼續(xù)成為雷士照明的CEO。
“當(dāng)時有幾百個工人拿著鐵棍，圍攻董事會。如果董事會成員不同意，不僅不能吃飯，連廁所都不讓上。”上述人士說。
此后，吳長江主導(dǎo)了雷士照明員工罷工、經(jīng)銷商停止下單、供應(yīng)商停止供貨一連串真實的商戰(zhàn)大片橋段。劇情核心只有一個，他們的要求是讓吳長江盡快回歸，并要求讓資方施耐德退出雷士照明。最終，這起風(fēng)波以雷士照明成立臨時運營管理委員會，吳長江任負(fù)責(zé)人而告一段落。
但沖突雙方都明白，矛盾并沒有解決——吳長江不甘心被排擠出董事會門外，閻焱未能趕走吳長江同樣心有不甘。
這種僵持并沒有維持多久，王冬雷的出現(xiàn)打破了平衡。王冬雷回憶起當(dāng)年的“接盤”仍心有余悸，“如果后來處理不好，兩家上市公司都可能面臨著滅頂之災(zāi)。”
但當(dāng)年，王冬雷覺得這是一個很好的機(jī)會，他看重的是雷士照明的品牌和渠道。當(dāng)時，雷士照明已經(jīng)發(fā)展成為中國照明行業(yè)第一品牌，擁有3000多家專賣店。
2012年12月5日，吳長江將雷士照明股份增持至22.07%，成為第一大股東。兩周后，德豪潤達(dá)以共計16.54億港元的價格收購雷士照明普通股及股東NVC（吳長江持有的離岸公司）共計6.33億普通股，占股20.08%，成為雷士照明最大股東。同時，吳長江通過NVC公司入股德豪潤達(dá)，成為其第二大股東。
德豪潤達(dá)從NVC購得雷士照明11.81%股份，交易金額9.51億港元（折合人民幣7.72億元）；而德豪潤達(dá)還向NVC定向增發(fā)1.3億股，交易金額為7.6億元。
兩者賬面上看價格相當(dāng)，但吳長江個人從賬面中獲利約3億人民幣——包括雷士照明5700多萬元和德豪潤達(dá)2.48億元。
對于此次合作，王冬雷的解釋是，當(dāng)年德豪潤達(dá)正向LED行業(yè)轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型過程中遇到過一些壓力。后來他弟弟得知吳長江正在賣他所持有的雷士照明的股票，覺得這是一個很好的機(jī)遇。
“當(dāng)時吳長江因在外欠著賭債，把他所持有的雷士照明的股份抵押給了瑞士銀行，委托后者賣掉。后來我們找到了他，直接從他手上買入股份。”王冬雷說。
在入主雷士照明后，王冬雷很快做了一個后來令他悔不當(dāng)初的決定——把吳長江重新扶上CEO的位置，這也為雙方后來矛盾爆發(fā)埋下了隱患。
讓吳長江擔(dān)任CEO是雙方合作后的一個條件。吳長江曾對外公布了一份與王冬雷的“秘密協(xié)議”。彼此約定，股權(quán)交易完成后，德豪潤達(dá)要支持NVC方代表成為雷士照明董事、董事長；NVC代表要成為德豪潤達(dá)董事、副董事長。
王冬雷則解釋稱，當(dāng)時約定在找到合適職業(yè)經(jīng)理人來擔(dān)任CEO后，王才退出，由吳長江出任董事長。但事后是吳長江自己不同意，認(rèn)為董事長沒有實權(quán)，CEO才能更好操控公司。
隨后，王冬雷在董事會力排眾議，向閻焱和其他股東為吳長江做擔(dān)保。“我當(dāng)時覺得作為雷士的創(chuàng)始人，吳長江還是有能力的，只是因為跟閻焱不和，才把公司搞成這樣。撇開這些，他還是能夠把這家公司運營好的。”
他的另外一個籌碼就是，德豪潤達(dá)已是雷士照明的第一股東，在商場拼打數(shù)十年的他自信能夠管好公司和吳長江本人。但此后的事實證明，王冬雷這次失算了。
2013年1月13日，王冬雷進(jìn)入董事會成為非執(zhí)行董事，同一天吳長江出任雷士照明首席執(zhí)行官。三個月后，閻焱辭去雷士照明董事長職務(wù)，王冬雷被選為新任董事長。再兩個半月后，吳長江重返雷士照明董事會，成為執(zhí)行董事。
在外界看來，那段時間是王冬雷與吳長江的蜜月期。對于這種說法，一切塵埃落定后，王冬雷說，“那時候?qū)ξ襾碚f或許是，但對吳長江來說并不是。”彼時，有媒體將王冬雷比喻成拯救吳長江的白衣騎士，甚至將兩人的關(guān)系形容為親密無間的搭檔。在新聞發(fā)布會上，王冬雷與吳長江一唱一和，配合完美，曾經(jīng)同坐一席的照片至今仍流傳于網(wǎng)絡(luò)。
對于當(dāng)年的一樁舊事，王冬雷思索片刻后一聲嘆息：“那都是做給外界看的，這只是生意。”
“我們不是朋友。”過了良久，他補(bǔ)充道。
王冬雷之所以這么說，是因為他后來得知，吳長江在將股票賣給德豪潤達(dá)后的第一周便召集了他的6位心腹高管，傳達(dá)了兩層意思，“第一是雷士照明現(xiàn)在成外人的了，要團(tuán)結(jié)在一起，誰進(jìn)來把誰趕走；第二則是要把雷士往爛里做，把股價做到2元，然后再一起把雷士買回來。”
但對此王冬雷并不知情，依然沉浸在“蛇吞象”的憧憬之中，在他看來，德豪潤達(dá)向LED的轉(zhuǎn)型成功在望。而在他的眼皮底下，一場兵刃見血的商戰(zhàn)正在預(yù)熱。
“蜜月期”并沒有維持多久。
王冬雷和吳長江完成資本聯(lián)姻后便摩擦不斷，最初僅限于在業(yè)務(wù)整合、人員調(diào)配等分歧上。雙方第一次大的矛盾發(fā)生在吳長江的弟弟吳長勇身上。
當(dāng)時，吳長勇是雷士照明負(fù)責(zé)采購的副總。吳長勇在外成立了一家名為華龍盈科
)有限公司的馬甲公司，雷士照明大量采購都通過該公司，倒手后再加價賣給雷士照明。
王冬雷對《中國企業(yè)家》記者說，這其實是吳長江從2013年回到公司后開始策劃實施的一系列動作中一環(huán)，目的便是一步步掏空公司。
很快，一沓沓舉報信被放在了王冬雷的辦公桌上。他開始秘密派人調(diào)查此事，證據(jù)確鑿。調(diào)查結(jié)果讓王冬雷大為震驚，“他弟弟私自售假貨數(shù)額高達(dá)一兩億元，導(dǎo)致公司損失了七八千萬元。”
雷士照明內(nèi)部人士向本刊記者證實，吳長勇在外私設(shè)公司與雷士照明進(jìn)行內(nèi)幕交易是“公開的秘密”，很多人都明知，卻不點破。
隨后，王冬雷把吳長江從莫斯科叫了回來。在他的辦公室內(nèi)，他把吳長勇私下售假貨和內(nèi)幕交易的證據(jù)交給了吳長江。由于吳是公司CEO，王冬雷讓他自己處理此事。
兩周后，吳長江向王冬雷回復(fù)了此事的處理意見。第一，吳長勇并沒有內(nèi)幕交易；第二，把吳長勇調(diào)離采購崗位。當(dāng)年8月，吳長江還就此事對外稱王冬雷是在捏造、誣陷，“我們會告他誹謗”。
王冬雷說，當(dāng)時他把所有證據(jù)的原件都給了吳長江，“一個蛇皮袋扔給了他”，后來此事也就不了了之，“這次事件是我第一次在內(nèi)心開始覺得不能再跟這樣的人進(jìn)行合作。”
為防止更多內(nèi)幕交易發(fā)生，王冬雷做了一些應(yīng)對措施。2014年7月15日，雷士照明公告，吳長江退出雷士照明10家附屬公司董事職位。其中，惠州雷士光電及雷士照明（中國）等公司改由王冬雷任新董事長。
此事讓吳長江極為憤怒。吳長江在后來的新聞發(fā)布會上表示，當(dāng)時他在新西蘭出差，董事會只是通過郵件通知了他本人。
三天后，王冬雷和吳長江在其珠海辦公室內(nèi)進(jìn)行了一次面談，面談內(nèi)容被王錄音。在錄音里，吳長江親口承認(rèn)自己在澳門有4億賭債，每個月要還1000萬利息，若不按時償還賭債，黑幫分子將對其下手。吳長江所欠的債務(wù)當(dāng)中，有2億元是澳門水房（澳門黑幫組織）的錢，每個月利息500萬元。
王冬雷至今依然記得兩年前的那個周五，在吳長江親口承認(rèn)賭債之后，他對此前吳長江對公司的種種掏空行為找到了合理的答案。